媒体观察：金蝶PLM驶入快车道(图)

　　2010年3月，金蝶宣布并购国内PLM一线品牌普维软件，并将“中国智造”作为全新整合产品的核心诉求。截止9月，金蝶进入PLM领域整整半年，这半年里，本着“平稳过渡的”原则，金蝶PLM与K/3WISE创新管理平台进行全面整合，并逐步建立起面向全国PLM市场的营销体系，通过柔性营销策略实现金蝶K/3产品价值的跃迁。

金蝶PLM事业部总经理姚文兵

　　日前，金蝶PLM事业部总经理、金蝶PLM首席架构师姚文兵接受了国内制造业信息化专业门户网站e-works的专访。种种迹象表明，初探PLM的金蝶已经具备了引领制造产业向“上游”转型的综合竞争力和领导力，经过半年多的“蓄力”，金蝶的PLM事业已经逐步驶向快车道。

　　研发整合，打造金蝶K/3WISE创新管理平台

　　半年来，金蝶基于K/3WISE创新管理平台融入PLM理念，实现了PLM+ERP+SRM+CRM制造业四大支柱信息系统。

　　除了在研发过程中进行了一些功能的完善和细化，譬如提升(项目管理、产品配置等)功能，以实现与其他设计工具更好的集成。同时按照CMMI4的要求提升金蝶PLM产品品质，保证产品研发质量。除此之外，金蝶PLM在局部产品性能上做了优化，结合金蝶专家提出的各种宝贵意见，使得软件架构和性能更加强大。

　　金蝶PLM事业部总经理姚文兵认为：具备IPD咨询服务能力的金蝶PLM产品，是“思想+工具”的解决方案，和传统的具备CAD背景的PLM厂商相比，金蝶PLM在财务管理、制造生产等环节有很丰富的经验和处理能力，从企业资源计划(ERP)的角度提出PLM解决方案，关注从规划、设计、生产制造、流通、维护直到退市整个过程。

　　团队建设，面向全国PLM市场的战略布局

　　通过与K/3产品线的整合，金蝶PLM的业务量不断扩张，团队建设就显得尤为重要。为了配合面向全国PLM市场的战略布局，金蝶PLM一方面在深圳总部举办了各种各样的培训班，传授PLM领域的知识和经验;另一方面，也到各个分支机构授课，帮助他们接受PLM的相关内容。

　　在此基础上，按照东、西、南、北和亚太五个大区建立技术、售前和实施团队。姚文兵提到：“关于团队的来源，我们一方面通过社会招聘，吸引行业内的专业人才进入到金蝶PLM;另外，从现有的员工中进行提拔，通过培训、学习让他们转型。通过这两种方式不断壮大PLM团队。”

　　柔性营销，实现金蝶K/3产品价值跃迁

　　在金蝶全国近100家分支机构中，金蝶PLM通过柔性营销策略，打通与K/3其他系列产品的关系，实现助力金蝶K/3产品价值的跃迁。

　　目前，金蝶采用PBU(产品事业部)+RBU(区域营销公司)组织架构模式，PBU就像军校和兵工厂一样，培养人才和进行产品研发;RBU则是部队，将最新的解决方案输送到企业。基于这样的营销体系，金蝶PLM在全国各地的营销策略明朗而简单：把重点放在培养PLM合格的人才上，并将能力传递给分公司和代理商。

　　在营销体系不断完善的基础上，金蝶PLM也在拓展行业应用，从以前传统的离散制造行业，逐渐覆盖到设计院所、房地产、服装行业、快速消费品等领域。姚文兵认为：要走行业化的路线，其核心必须要理解这些行业的需求和管理特点，以及这个行业未来产品研发的方向，只有这些方向明确之后，才能更好地给他们提供解决方案和服务。