盘点：2010年存储市场十大收购案全点评

　　

　　

　　今年已经发生了10宗收购案，但实际上数量可能超过15宗。如果最近几周有任何迹象的话，也许年底之前我们还会看到另外10宗。

　　为了将数量精简到10个，我们考虑到了收购案的规模、出其不意的程度、对整个行业的影响等因素，依次为：

　　第十名：Violin收购Gear6

　　第九名：Exar收购Neterion

　　第八名：SolarWinds收购Tek-Tools

　　第七名：PMC-Sierra收购Adaptec

　　第六名：NetApp收购Bycast

　　第五名：Emulex收购ServerEngines

　　第四名：戴尔收购Ocarina

　　第三名：IBM收购Storwize

　　第二名：VISION Solutions收购Double-Take

　　第一名：EMC收购Greenplum

　　关于Permabit的猜测

　　第十名：Violin收购Gear6

　　这两家公司都不是上市公司，因此交易金额也没有对外公布。Gear6已经获得4000万的风投资金，但是据我们所知，Violin收购Gear6的价格只是这笔金额的一小部分。

　　因此，这次收购差点没有进入前十，但它之所以能够跻身这个榜单是因为固态盘专业厂商Violin Memory现在是一个报道热门，当然固态盘也是一个非常火的话题。Gear6为Violin提供NFS缓存软件，帮助Violin进入需要基于固态盘的加速引擎的大型NAS环境。

　　

　　

　　

　　第九名：Exar收购Neterion

　　如果这不是Exar在过去一年中的第二宗存储收购的话，也许这次交易还不足以跻身前十榜单。这也表明，这家并不出名的厂商正在积极开阔存储市场。

　　去年收购Hifn让Exar进入包括重复数据删除、数据压缩和加密技术在内的存储优化市场，这也引发了人们对它可能收购Storwize(后来被IBM收购)、Ocarina Networks(被戴尔收购)和Permabit。

　　今年收购Neterion让Exar涉足10Gb以太网/FCoE适配器领域，这也让Exar成为Emulex、QLogic、Brocade、Broadcom和Intel等存储网络阵营的一员。

　　Exar数据通信和存储业务副总裁John Williams表示：“我们看到Neterion的虚拟I/O技术和Hifn的数据压缩、安全(加密)和重复数据删除技术之间有很多协同。”

　　但是一家以工程设计为主的公司有没有与大厂商竞争的营销策略?Neterion的OEM合作伙伴包括EMC、惠普、IBM、富士通和日立，所以从目前来看，至少Neterion知道如何与大厂商打交道。

　　第八名：SolarWinds收购Tek-Tools

　　与Exar一样，这次收购能进入前十很大程度上是因为它的出其不意：专门提供网络和应用管理软件、在存储领域很少听说的SolarWinds。

　　Tek-Tools一直专注于存储资源管理工具，SolarWinds计划在今年年底将Tek-Tools的Profiler SRM工具到SolarWind Orion产品中。听起来很合适，但是任何以收购为动力的集成项目什么时候按期完成过?

　　SolarWinds为收购Tek-Tools出资4200万美元。如果你觉得这有点悬殊，那么想想看，Tek-Tools的合作伙伴和转售商包括3PAR、AdviStor、Agami、Bell Micro、Brocade、CA、Cambridge Computer、CDW、Dell、EMC、GlassHouse、Harding Group、HP、IBM、Kisdata、LSI、Microsoft Developer Network、MySQL AB、NetApp、Novell、PC Mall、Quantum、Red Hat、Siemens Business、Sun、Syncsort、Techmate、VMware和Xiotech。

　　

　　

　　

　　第七名：PMC-Sierra收购Adaptec

　　整个20世纪90年代，Adaptec都是SCSI的代名词，并且已经掌控了SCSI控制卡/适配器市场。该公司在2000财年达到鼎盛时期，收入累计约8亿美元。但后来Adaptec被PMC-Sierra以3400万美元收购。

　　除了Adaptec的技术和产品以外，PMC还得到了Adaptec广泛的渠道关系，这仍然是RAID适配器的优势所在。

　　有趣的是，这次收购让PMC-Sierra面临了来自劲敌LSI更激烈的竞争。现在PMC在板级与LSI竞争渠道，之前双方的争夺主要集中到半导体方面。

　　第六名：NetApp收购Bycast

　　这次交易的条款没有公布。根据之前的信息：“NetApp试图通过收购目标存储优化软件厂商Bycast进军云存储市场，该公司的软件可以将地理上分散的多个存储设备转变成一个保存固定内容数据的存储池。”

　　NetApp计划利用Bycast技术进一步开阔数字媒体、Web 2.0、医疗和云服务提供商等市场。

　　Bycast的旗舰产品是他们的StorageGRID虚拟化软件。究竟Bycast现有包括IBM和惠普等OEM伙伴将作何反应呢?

　　第五名：Emulex收购ServerEngines

　　在收购ServerEngines之前，Emulex正处于一个危险的位置：该公司提供关键技术许可，包括10Gb以太网ASIC，收购ServerEngines之后这项技术成为Emulex在10Gb以太网上――一个由博通和英特尔主导的市场――下赌注的关键。

　　这个定位很冒险，因为竞争对手可能将ServerEngines收入囊中，从而对Emulex釜底抽薪一步一步松动地基。Emulex为ServerEngines付出了高昂的代价，但别无选择。

　　根据之前的信息：“Emulex将以7800万美元现金和800万股Emulex股票收购ServerEngines。由于上周Emulex的收盘价为每股10.11美元，因此这800万股就相当于8100万美元，使得总交易金额达到1.6亿美元。”

　　但别着急，还有更多：“除此之外，如果ServerEngines在2011年年底能够满足既定的业务目标，那么Emulex将发行400万股股票。Emulex还同意承担ServerEngines现有的2500万美元的债务。因此，这次交易的金额最终将超过2亿美元。”

　　Emulex的压赌和收购似乎见到了成效。Emulex的10Gb以太网/FCoE/iSCSI聚合网络适配器(CNA)获得了不少OEM设计奖，其中最突出的就是惠普。这让Emulex能够与英特尔和博通平起平坐，并可能加强挑战QLogic和博科的实力。除了惠普以外，Emulex的设计还赢得了戴尔、EMC、HDS、IBM和NetApp等厂商的青睐。

　　2004年几名前博通工程师创建了ServerEngines。在2009年年初，博通向Emulex发出恶意收购要约。

　　

　　

　　

　　第四名：戴尔收购Ocarina

　　戴尔收购Ocarina让每个人都大吃一惊，传闻称这次收购的金额达到了1.5亿美元，这也说明主存储的优化将是下一个大趋势。

　　直到发布其软件的嵌入式OEM版本时，Ocarina还是一家以主存储数据精简技术为人们熟知的厂商，但是他们的嵌入式版本适用于整个存储领域，从主存储到备份和归档。

　　这让不少分析师猜测戴尔将把目光投向通用的重复数据删除策略，其中Ocarina的技术将被用于存储方面。如果真是这样的话，这对戴尔的重复数据删除合作伙伴赛门铁克、CommVault和DataDomain来说可能就是个坏消息了。但是笔者并不认为这个戴尔的游戏计划，至少在可预见的未来之内。

　　笔者认为，戴尔一开始将在某些图像密集、固定内容应用方面使用Ocarina的技术，而且至少只针对主存储。这个领域到目前为止还是Ocarina的天下，并且与柯达等大公司有合作关系。戴尔将继续使用赛门铁克、CommVault和DataDomain的技术，因为这些技术更有意义，或者说，是用户要求的。

　　除此以外，Ocarina技术还可能配合赛门铁克和CommVault等厂商的重复数据删除技术使用。

　　第三名：IBM收购Storwize

　　这起收购在IBM正式宣布之前就已经传的沸沸扬扬了，因此在惊讶程度上略低一些，但是其行业影响力是非常高的，甚至高于戴尔收购Ocarina。IBM收购数据压缩专业厂商Storwize的消息也让主存储数据精简成了热门存储技术的NO.1。

　　传闻称这次收购的金额达到了1.4亿美元。

　　IBM并没有制定具体的计划，他们已经有了一些不错的数据精简技术，但是似乎蓝色巨人会在他们的高端XIV系统、SONAS平台、System Storage Easy Tier甚至是ProtecTIER重复数据删除产品中采用Storwize的技术。

　　Storwize的数据精简技术与其他竞争对手的不同之处在于在线的实时压缩，而不是在重复数据删除方面。

　　当然，并不是说被IBM收购是Storwize自从把名字从Storwiz变更为Storwize以后所做的最明智的事情(“wize”本意为明智)。

　　

　　

　　

　　第二名：VISION Solutions收购Double-Take

　　这次收购的惊讶程度颇高(因为VISION Solutions在存储领域并不怎么有名)，而且在交易金额上也排名靠前，大约2.42亿美元。这两个因素使得这次收购赢得第二的位置，尽管IBM-Storwize和Dell-Ocarina这两宗收购更有趣，当然也更令人关注。

　　2.42亿美元相当于Double-Take股票每股10.55美元。Double-Take在2006年上市，当时的股价大约是每股11美元。

　　虽然在VISION Solutions宣布收购之前大家都知道Double-Take在等待出售，但是有消息人士称潜在买家包括戴尔和惠普等。

　　VISION Solution专门为IBM系统提供数据保护软件，而Double-Take的优势在备份、复制、灾难恢复和高可用性软件，主要针对微软平台。

　　第一名：EMC收购Greenplum

　　EMC收购Greenplum的金额从未对外公布，但是有知情人士告诉笔者其规模很可能排在这个榜单的第一位。再说了，一个TOP10存储收购榜单怎能少了EMC的身影?

　　Greenplum宣称有大约100个客户，其中包括NASDAQ OMX、NYSE Euronext、Skype、Equifax和T-Mobile。

　　除了其大规模并行处理(MPP)Greenplum Database之外，Greenplum还有用于协同和数据共享的Greenplum Chorus云平台。Greenplum将成为EMC信息基础架构业务群组下的一个新部门。

　　因此，Greenplum很符合EMC的私有云计划，但同时也要面临EMC、Oracle、IBM和Sun等厂商之间的竞争。您觉得下半年还会更大规模的收购吗?

　　这就是我们的十大存储收购榜单。有一个猜测：Permabit将是下一个收购目标。显然，这是与IBM-Storwize和Dell-Ocarina收购有着密切关系。Permabit仍然是单枪匹马，也许在这个市场中很难生存下去，他们有两个选择：为他们的数据精简技术(Albireo)签下一个大单OEM协议，或者被收购。

　　笔者并不认为前一个选择有意义，因为Permabit可能找到的任何OEM都是直接竞争对手，因此，在重复数据删除方面不会有任何不同之处。那么就剩下被收购了，但是谁会收购他们呢?

　　NetApp，2：1(NetApp自己有重复数据删除技术，但是对于主存储来说，也许Permabit的技术更好一些。NetApp可能会为此收取费用，而不是免费提供重复数据删除功能)

　　EMC，3：1(EMC在二级存储重复数据删除方面是否会取得和主存储重复数据删除一样的成功?如果EMC和NetApp再次挑起竞价大战的话就有的看了!)

　　Oracle，4：1(Oracle现在似乎有些忙不过来，而且存储也不是他们的头等大事。再说，Oracle在他们的ZFS软件以及7000系列阵列中已经有块级重复数据删除功能了)

　　HP，6：1(似乎不太可能，因为这样惠普就不得不放弃他们自己的StoreOnce技术。该公司的logo是Invent，而不是Acquire……)