方正电脑业务全盘易手宏碁(图)

　　

　　各种版本的猜测都随着一纸公告有了定论。方正科技终于打破沉默，宣告与宏碁合作进入实质性阶段。

　　8月4日晚8时许，方正科技与宏碁分别发布消息，披露合作进展。方正科技“临2010-023号公告”显示，9名表决董事全票通过议案，据此，方正电脑业务将划归宏碁，Founder成为宏碁旗下品牌之一。

　　因消息已于前一日收市后公布，方正科技8月5日并未停牌，但与前一天大涨8%相比，股价已明显回落。有证券分析师认为，宏碁获得方正PC品牌、销售体系、经营团队等实际利益，公告却没有披露支付金额，且方正科技没明确表示会重新注入哪些新业务，由此导致了投资者观望。

方正集团在公告发布两天后举行记者见面会，方正集团董事长魏新（左）与方正科技董事长方中华向与会者进一步披露合作细节

　　心还没完全放下

　　双方合作打破了方正科技员工一以贯之的预期，犹如行车中突遇急转弯，迅即引发强烈反响。虽然现在事情总归是有了明确说法，但这还远未结束。方正科技员工目前关注点仍然聚焦在人员去留问题上。

　　发布公告当晚11时，方正科技员工王征短信告知记者，称看完了最新公告，但还是“有半口气提不上来”。因为像他一样的基层员工至今还没有看到明确的组织架构和人员名单，因此并不确定“划到宏碁的700多人当中到底包不包括自己，剩下的人又该怎么办，方正科技还能留这么多人吗？”。他和同事现在又开始了新一轮等待，这样的等待要持续到8月11日。

　　8月11日是方正科技计划召开经营分析会的日子。会议原计划在远离北京的西部某省召开，后来，所有区域负责人临时得到通知：返回北京开会。这样的会议，原本方正科技董事长方中华是不参加的，但现在情况发生了变化。据方正内部人士透露，方正科技总裁蓝烨正在办理离职手续，根据合约，他将在过渡期后加盟宏碁，任Founder PC品牌事业部总经理。依照董事会决议，方中华将兼任方正科技总裁职务。

　　据悉，在这次经营会上，方中华将宣布人员名单，部分将继续留在方正科技，从事现有工作或统一调配，部分将跟随蓝烨前往宏碁。“会上据说还要奖励，最后是去刘老根大舞台一起乐呵乐呵，有点儿散伙饭的性质。”王征并不确定，自己到时候是不是还能笑得出来。

　　内部人员流失和新一波恐慌开始有了蔓延的苗头。据内部消息灵通人士透露，因为宏碁的供应链部门十分强大，他们没有接收方正科技的采购部门，目前该部门负责人已离职。也有消息传出，电脑业务没有被划走的员工将有部分人员被裁，但不是一次性，会分阶段、分批次完成。

　　方中华否认了这一说法，“我们不会大量裁员，即便有富余人员，我们后续的业务发展很快，也会统一调配人员。不会所有人满意，但一定让绝大部分非常满意。”接受采访时，方中华重重地强调了“非常”二字。

　　合作细节终于谈妥了

　　王征和他的同事们早就盼着合作能早点儿尘埃落定。方正科技董事长方中华却认为，前后三个月已经非常快了。“很多朋友念叨‘看不明白’，这就对了！因为这种创新形式此前根本就没有过。”方中华对这种不参股，绕过审批监管，同时又改组业务的模式很得意。“换做收购方式，审批、评估没有一年时间根本下不来，况且方正科技是公共股，吸纳散股收购，宏碁就算花100亿元也不一定拿得下来。”

　　根据协议，方正品牌通过租赁方式在电脑领域独家授权宏碁使用，方正科技仅在小型数码领域拥有品牌的共享使用权，为方正科技发展GPS、电子书甚至智能手机领域留下空间；方正科技把渠道管理权尽数交给宏碁，这样，宏碁就打造成了复合型渠道，借方正科技的优势渠道销售产品，包括向商用大客户以方正科技名义供货。

　　而在制造方面，方正科技本身在苏州就拥有制造基地，此前因为产能过剩，也承接一些代工业务。此次合作后，苏州基地自然成为宏碁的代工选择之一，但也明确提出很多要求，比如生产价格、生产质量等。方中华认为，苏州工厂的优势在于弹性供应链，适应行业的个性化订单，而宏碁以往只注重在消费类海量产品制造，要想做商用产品，选择苏州工厂付出的成本最小。

　　方正科技同时承担起全部方正品牌产品的售后，以及宏碁其他产品不少于20%的售后服务工作。公告称，在相同条件下，方正科技拥有宏碁售后服务的优先合作权。但明确的保护期限仅为两年。

　　关于团队合作，公告语焉不详，仅强调方正集团会对此进行统筹安排。记者电话连线方正集团某高层进一步了解到，其实人员大局于8月2日已经定下。目前的消息是，电脑业务的总部及区域平台的销售部门全部划归宏碁，研发人员部分并入，含台式机、笔记本电脑业务在内的产品部门则是主要人员并入宏碁。除此之外，部分职能部门的人员也加盟宏碁。涉及部门划转人员700多人，目前仍暂时在原驻地办公。

　　人员选择是博弈与妥协的结果。宏碁选择了互补性较强的部门，除众所周知的方正科技优势队伍，宏碁还点将方正科技10名市场部工作人员加盟。客观地说，在资金投入紧缩的情况下，方正科技在本土受众把握和品牌传播方面的业绩还是可圈可点，这对于原本只有五六名员工的宏碁市场部而言，自然是强有力的支持。宏碁同样也拥抱了部分互补性不强的团队，比如此前方正科技笔记本电脑部门曾被认为可能不被强势宏碁看好，甚至舍弃掉。

　　方正科技后续怎么办

　　接下来，宏碁将重新制定组织架构，把方正科技的电脑业务进行整合。而从方正科技的角度来看，一个偌大的上市公司，核心业务全盘易手，只剩下PCB业务，这对于投资者来说，本身就藏着巨大的问号？

　　公告发布之前的当天下午3点，方正科技市场部总经理于立宏在方正咖啡厅约见中国计算机报记者，她对《宏碁入主方正科技前夜》(见《中国计算机报》8月2 日刊)内容的真实程度表示认可，并反复追问文章中“69亿元”品牌租赁费用的信息来源。记者转而向于立宏求证该信息的准确性，于立宏称，合作金额属于涉密信息，就连方正科技高层应该也不确切知道资金总额，因此无法披露准确数字。

　　8月6日，方正集团召开记者见面会，记者把同样的问题提给了方正科技董事长方中华。方中华表示，8月20日，方正科技将召开股东大会，那时就能够见分晓，如果届时获得授权，就可以公布具体数字。

　　方正科技宣称从制造商转型为分销商和增值服务提供商，这只不过是方正科技发展阶段的一个小注脚。有分析人士称，方正科技现在是一个非常理想的“壳”，方正集团通过合作一定获得了一大笔流动资金去大手笔布局，同时也一定会将“新内容”装进去。方正IT的整合正在进行，虽然各项业务与这次电脑业务易主未必有直接的因果关系，但毫无疑问，这是方正集团从战略意义上整合资源的重要一步。

　　对于方正科技整合新业务，“壳”内填充“新内容”的问题，方正集团董事长魏新在回答本报记者提问时称，除了继续做大PCB业务之外，也会考虑将一些孵化中的成熟业务纳入，甚至并购。“现在没有到该披露的时候，受限于证券会规定，现在我没有权利讲太具体的。”魏新强调，方正集团已经有了这方面考虑，后续还将有大动作。

　　双双走上新起点

　　早在去年下半年，方正集团“去PC化”的战略意图就已经非常明显，方正IT等集团形象广告铺天盖地，但鲜有方正电脑的广告。方正科技虽也有少量户外广告，但仅限于北京这样的一线城市，在武汉等二线城市的卖场已几乎看不到了。

　　魏新称，方正电脑就是一把双刃剑，一方面带来了品牌效应，另一方面把方正其他真正的核心业务的光芒都给掩盖了。“老百姓定性方正就是卖电脑的。”方正应该是多元化形象，要增强各领域的影响力。

　　“集团广告一登，很多人都直接联系方正科技去了。这肯定不是集团乐于看到的。”方正科技某中层负责认为，电脑业务被剥离只是早晚的事，医疗和证券这样的业务才是方正未来的重头。“尤其是医疗，如果成功，那将是不可限量的大生意。”

　　“抱得美人归”的宏碁虽然如愿以偿得到了想要的，却也面临着巨大挑战，市场份额不能简单叠加。联想副总裁、中国市场渠道负责人汤捷在接受记者采访时表示，联想一直都非常关注这次合作，从年初就开始了解信息，7月初获知双方发布公告的大致情况。

　　“并购成功的关键，不在于外部形势如何，不在于制定的策略多成功，而在于执行，在于双方团队的文化融合，任何两个企业的整合，都是九死一生的过程。”汤捷认为，中国电脑市场经历了品牌整合，未来两三年必然迎来渠道洗牌的高峰，所有渠道商也都面临站队问题。联想细分市场，深挖区域的行动已经开始收获，宏碁发力意在实现突破，但这可不容易。