“翼讯”移动数据采集专家：快消制胜利器

　　2010年7月29日/明通新闻专线/--某啤酒企业的业务员小王，一手拿着销售报表，一手拿着笔在飞快的记着各项销售库存数据，同时还在焦急的盘算着接下来几家店铺的行程安排。为了让总部能及时收到数据，小王上班时间总是奔波于各个店铺盘点库存，记录销售数据，下班还要拖着疲惫的身体回到公司将填好的销售报表递交给公司文员，录入到企业业务系统中。

　　这样的情景发生在该啤酒公司还未实施“翼讯移动商务服务平台”之前。而现在，小王只需要花费区区十分钟，就可以非常轻松的通过手机完成以前需要花费大量时间和精力的销售、库存、订单、客户拜访管理等数据的录入和上报工作。

　　让业务经理小王产生如此高效、快速的市场反应速度，得益于广州市玄武资讯科技有限公司(下称玄武科技)最新推出的翼讯快消行业移动信息化解决方案。

　　难解之题：快消终端数据收集之惑

　　著名营销专家罗伊斯-贝尔一直强调：要在竞争日趋激烈的市场赢得先机，需要使用即时的数据。企业只有真正掌握终端销量信息，才能掌握“正确的事实”，并对快速变化的市场做出正确响应。快速消费品行业企业作为典型的生产销售型企业，产品流转速度快、销售终端分布广且多的特性，更使其视掌握终端销售数据、加强对终端销售数据的掌控、实现业务精细化管理为企业发展的重中之重。

　　在翼讯出现之前，大部分快消企业却在终端信息采集方面一直存在多年的沉疴。我国快消企业区别于欧美国家，主要的销量份额都集中于中小零售店，销售渠道复杂，终端类型多，绝大部分店面也无法安装电脑，这使企业数据采集的主流方式以人工收集和电话汇报为主。

　　传统数据采集流程如下：业务经理每日根据拜访任务去店铺巡店，从终端促销员处获取销售数据。然后将结果手工抄录报表上，等回公司才可将采集到的数据交由文员录入公司系统，逐级递交。一个流程下来，有时一个订单的发出，竟然需要数日才可到货。不仅业务流程繁琐而低效，数据采集方式本身也存在销售信息反馈慢、信息失真、严重影响产品供销链流转速度等各种问题。

　　打破藩篱：翼讯移动数据采集之道

　　如何解决在深度分销情况下，打破快消企业终端数据采集的传递藩篱，使企业能及时准确的获得来自销售终端第一线的直接数据?

　　随着手持终端与电脑的融合，以及3G通信技术的普及应用，给行业移动信息化解决方案提供商—玄武科技带来了灵感。在结合其移动信息化领域十年的行业经验精髓下，玄武科技针对快消行业需求，提出了一个创新性的想法：通过快速搭建简单灵活的移动商务服务平台，将企业业务系统直达手机终端，实现终端销售人员与总部之间进行无障碍信息交流，让信息随需而动。

　　玄武科技以手机为主要载体，将电脑和手机终端充分融合，通过一线销售人员和市场推广人员，将即时发生的各种业务数据通过手机自动上报、汇总到企业的管理者眼前。

　　大胆创新：翼讯独特的“积木式”系统搭建方法

　　让企业信息随需而动，听似简单，实则不易。在传统的实施移动信息化应用时，为了满足个性化需求往往只能选择定制化开发。然而定制开发就意味着从零开始，需要从无到有搭建符合应用需求的底层架构和系统组件，不仅成本高昂且系统需求实现的周期长;而系统架构一旦固化，对于大的需求变更，系统改动会变得繁琐而且耗时耗力，因此定制开发往往给企业带来更多的困扰。

　　玄武科技高明之处在于，他完全摒弃了传统的系统定制化开发方式，将各种可视化工作流、动态表单、智能报表，大量简单灵活的应用组件封装于翼讯系统之中。企业就像搭建积木房子一样，在翼讯的控制后台按需抽取相关应用组件，即可快速配置出适合企业自身业务需要的移动商务管理系统，并相应动态呈现在翼讯手机客户端上。高度灵活，按需配置的翼讯系统，真正帮助企业实现移动数据采集、移动表单流转、移动商务办公、移动资讯发布与互动、货品溯源追踪等移动应用。

　　决胜终端：从3小时到十分钟

　　现在，在使用翼讯平台后，企业的一线人员每天进行巡店拜访操作时，只要简单的进行填写或拍照，就可将产品销售数据、库存数据、陈列排面信息和竞品信息等及时上传。后台及时获得数据，生成汇总分析报表，辅助管理人员进行营销决策;公司总部获得相关数据后，及时发送订单，快速组织物流配送。促销员通过翼讯手机客户端进行销售、库存数据的实时记录和回传。数据的流转直接通过手机直达企业数据库，快速而准确，根本无惧庞大的数据流。

　　如本文开头所述的啤酒企业业务员小王，相比以前的销售管理模式，原来花费三小时才能做完的工作，现在只需十分钟，全部数据即时直接提交到公司总部，效率有了数十倍的增长。

　　据悉，翼讯商务平台推出以来，除了在快消行业引起高度认可，已经迅速在医药、家电等诸多领域获得行业领军企业的肯定。业内权威人士认为，“翼讯”平台的推出，将加剧快消企业之间的争夺，促进行业洗牌，成为快消企业的制胜利器。