宏碁方正婚后狂想 产品重组何时露端倪

　　　　只恋爱不结婚的关系是难以持续的，而结婚后不生子的婚姻同样难以持续。宏碁如果完成了迎娶方正科技，在经过整合后，必然会以推出产品来向同行、市场、用户等各方证明双方婚姻的存续与圆满。至于两人爱情的结晶是“男”还是“女”，是姓“宏”还是姓“方”，其实关系不大，重要的是找到双方都能接受的利益平衡点。

　　　　2010南非世界杯火了章鱼哥.凭着丰富的想象力，章鱼哥保罗让自己成了预言帝。相比于动物，人类的想象力则要更为丰富。继渠道、人事、品牌融合等猜想后，今天我们不妨再次发挥想象，来大胆猜想宏碁收购方正后在产品端可能出现的走向。

　　　Gartner机构最新一期（2010年第二季度）全球PC厂商出货量排名显示，宏碁已经超越戴尔成为全球第二，市场份额为13%。但从具体数据来看，排在第三的戴尔紧随其后，占据了12.4%的份额，也就是说宏碁并没有把戴尔甩开。而宏碁和第一的惠普也还有距离（惠普的份额是17.4%）。这段距离也许就是宏碁需要加强的商用企业级市场。

　　Gartner的数据还显示，上网本的增长已明显趋于缓慢，和过去两个季度高达70%的增长率相比，这个季度只有20%。这表明上网本市场已进入成熟期，对于一直倚重上网本的宏碁来说，思变是必然的。

　　实际上，宏碁在把握市场需求的能力方面十分强，总是能在第一时间推出用户需要的产品，之前在上网本市场发力就是很好的证明，最近又有Aspire 4745、3820T、4820T和5943G等产品连续发力。但这些都更倾向于消费市场。在企业等专业级市场，宏碁的动作并不大。宏碁收购方正后，首先要做的可能就是进行产品线的梳理，之后便会在产品端作出迅速行动。以宏碁领导层的个性，必然会在3到6个月进行产品的整合，整合好的产品也有望很快推向市场。

宏碁和方正签订合作协议

　　从理论上看，宏碁进行产品整合后，最快有望在今年的暑促上展示成果。但现在已经是7月底，眼看就要进入8月份，暑促要想看到结果似乎有些仓促，更何况现在宏碁是否能收购方正科技还是未知。所以，我们只能寄望于寒促。

　　再看远一点，宏碁作为2012年的奥运会计算设备产品类别顶级赞助商，在未来1年多的时间里，宏碁在奥运营销这一块儿必然会做足文章。之前宏碁已经推出了奥运纪念版产品，但这些产品同样更倾向于消费端。为了迎接2012年奥运会的到来，宏碁必然会供应稳定可靠的商用级电脑产品。

　　从产品规划到模具开发再到市场推广，宏碁在PC领域的经验已经相当丰富。对于宏碁来说，推出稳定可靠更加倾向于企业级商用的电脑并不难。另一种情况是，届时，方正的产品直接出现在奥运会的舞台上，这不是没有可能，毕竟商用这一块儿，方正还算过硬，拿来就可以用。

　　说到产品端，我们首先还是需要了解宏碁和方正现有的产品线。

　　先来看宏碁现有的PC产品线。宏碁有上网本、传统台式电脑、笔记本电脑、一体式电脑等产品，非常丰富，但唯独缺面向教育金融政府等更为专业化的政府企业级市场的产品。　

　　有数据显示，随着全球经济的回暖，商用采购专业市场这一块的需求也开始增长。随着政府部分以及中小企业的预算的增加，预计第三季度还会进一步回暖。

　　反观宏碁现有的策略，主要是通过侵略性的低价格和好产品的组合来实现市场份额的提升。如果说PC行业2010年上半年的增长主要靠消费PC渠道，那么下半年则是商用PC露脸的时候。所以，宏碁下半年要想有进一步提升，除了做好已有的市场外，在商用专业渠道的建设必不可少。实际上，宏碁在亚太、欧洲、中东和非洲市场的表现已经算是出色。但随着中国市场逐渐成为PC行业的主战场，宏碁如果想要实现全球老大的目标，必须加大力度。

宏碁Aspire 4745G笔记本

　　打开宏碁的中文官网，我们看到的是清一色更倾向消费端的Aspire系列，包括3820T、4820T、5820T、4741、4745、5943G、8943G等型号。商用部分只有台式机产品，并没有看到笔记本出现。　

　　再看方正现有的产品线。和宏碁的产品线相比，方正产品线也算十分齐全，包括笔记本、台式机、一体机和上网本，但我们看到，部分种类的型号并不丰富。

　　方正把旗下PC产品线分成了个人家庭娱乐区、中小企业及网吧客户区和大型企业客户专向区（政府、教育、金融、企业和邮电）。相比之下，方正的产品线中企业类占据大部分。在个人家庭娱乐种类中的笔记本电脑产品线只有S和R系列，B系列属于上网本，尺寸和配置的丰富度均不够。

方正R430IG笔记本

　　通过产品线可以看出，双方有很多地方可以取长补短。从以往的情况来看，宏碁已经收购过来的Gateway(捷威)、eMachines、Packard Bell均有清晰的定位，主品牌Acer主攻最新技术和性能为主的市场；Gateway与Packard Bell则主打类似苹果的时尚潮流路线；eMachines则会延续既有的低价入门级市场。从地理区域来分，Gateway在美国与亚洲市场推出，Packard Bell则主攻欧洲市场，旗舰品牌Acer以及走低价路线的eMachines，销售范围则遍及全球。

　　宏碁收购方正后，同样会对其进行梳理和定位。其中的一种可能是宏碁和方正的产品相互融合。方正可以利用宏碁的模具，在大大节约成本的同时还可以丰富产品型号。可以预见，方正的消费者类产品将会进一步丰富。而在商用领域，宏碁需要借助的是实际上是渠道。至于产品本身，宏碁完全有能力推出，宏碁可以把方正的商用产品直接拿过来使用，后期可以进一步开发新模具进行丰富。

宏碁牵手方正猜想

　　另外一种可能是，收购后的方正基本保持现状，主攻商用领域，宏碁依然不涉足。但这并不妨碍方正利用宏碁的资源，比如上面已经提到过的产品规划和模具开发方面，同样可以事半功倍做到产品更为丰富，达到市场份额稳定提升的效果。

　　前面的文章我们已经分析了可能出现的收购、收购后的变动和融合等复杂关系。就像结婚后需要生儿育女一样，宏碁完成对方正的收购后，经过人事变动、架构调整、品牌融合等步骤后，最终必然要落实到产品段，今天我们的猜想也算是个收尾。至于宏碁和方正的故事到底会往什么方向发展，又会有什么样的结果，各位还得再等3到6个月才能知晓。本文属独家分析猜想，如有雷同，算你抄我。

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