不是军人的军人 周鸿祎是个冷静狙击手

　　很多IT行业的媒体记者都知道，360董事长周鸿祎在北京的怀柔包了一块山地，做成了真人CS特种兵训练营，完全模拟CS中的场景，有巷战，有野战。我记得好像还有一个木制的瞭望台，风吹雨淋，晃晃悠悠，爬上去有点胆战心惊。

　　周鸿祎没有军人经历，看他本人也基本上是站没站相，坐没坐相，但打起CS来真的是一把好手。他自称是互联网“老兵”，这里面也有讲究：一是说明自己资历深，跟李彦宏、马化腾、马云们都是同一辈分的，二是表明自己像军人一样的做事风格。

　　我认为，老周喜欢军事，研究战争，再通过长期打CS，找到了两种感觉，对他的商战策略大有裨益。

　　第一，遇事冷静。这一点外界的人可能有异议，说老周在微博上向对手连连开炮，横竖半点冷静都看不出来啊?如果你打过CS，就知道其中的原委了。CS最能锻炼人的，就是冷静。比如，一个敌军出现，他明你暗。没有经验的人此时心中必然狂喜，心跳超过100，举枪就射，98.446%的概率是射偏。形势越好，越要冷静，这就是打CS的经验，其实也是一个狙击手必备的素质。周鸿祎枪法不错，办公室都挂着自己的射击成绩，不冷静的人根本不会成为一个优秀的狙击手。

　　所以，狡猾的老周在微博上表现出的只是一种假象，目的是迷惑敌人。

　　第二，决策果断。周鸿祎曾经说过：“在战场上，战机转瞬即逝，绝不能等情报确实才做决策;商场亦然，创业公司不能像大公司，等万事俱备再做决断，否则只有死路一条。”我认为，这也是打CS的时候练出来的。商战中，在快速的变化中做出的决策，从大公司角度看可能不是最优，但对于创业公司来说却往往是效果最好。

　　遇事冷静，决策果断，换一句话说，就是“冷静地放弃”。

　　从这一点来看，周鸿祎一直在放弃。离开雅虎后，周鸿祎一直在互联网上寻找另一块根据地。之前，他的根据地是IE浏览器的地址栏，也就是3721。做奇虎的时候，他在社区搜索上建立一块根据地。结果不成。当“无心插柳”的360安全卫士用户数量超过一亿的时候，他马上意识到这是一块新的根据地。于是，他说服了董事会，奇虎开始向互联网安全转型。

　　要知道，在社区搜索上，奇虎是花了不少钱的。这是第一次冷静地放弃。

　　第二次冷静的放弃，放弃与收费杀毒软件合作所带来的收入。毛泽东说过，“今天我们大踏步地后退，是为了明天大踏步地前进!”。在360发展初期，曾经协议推广卡巴斯基和NOD32杀毒软件，仅此一项就给360带来每年上亿的收入，这对于创业公司来讲，是一笔相当可观的收入。但正是看到免费杀毒领域的空白及行业趋势，周鸿祎决定放弃捆绑销售，转而着手推出永久免费的3660杀毒软件。

　　这一决定无论在外界看来，还是在360内部，都引起了很大争议。在利益至上的社会里，放弃收入无异于一种倒退，甚至有人担心周鸿祎会玩火自焚。但周鸿祎排除万难，上到公司董事，下到普通员工，全部搞定，360全面免费计划终于顺利实行了。

　　现在看来，周鸿祎的放弃是对的。360安全卫士在四年之后，成为中国第二大客户端，仅次于腾讯QQ。360免费杀毒的推出，引起了中国网络安全业界真正的洗牌。推出8个月后，360杀毒软件的用户超过了2亿。周鸿祎终于找到了“网络安全”这块根据地，而且比3721大得多。

　　周鸿祎曾经评点杨致远，说此人“是个好人，但却关键时刻优柔寡断”。这样，在Google成长的过程中，雅虎连连错失“绞杀”Google的好时机。到最后，当微软欲以400多亿美元的价格收购雅虎时，杨致远再次犹豫不决，从而失去了最后一次机会。

　　所以，各个公司的老总们，你们打一打CS还是非常必要的。周鸿祎也不要小气，我建议老周把瑞星、金山、卡巴的老总们请到360的真人CS训练营，打一打CS，找一找战场上的感觉。口水战这么长时间了，太累了，也该放松一下了。

　　对了，周鸿祎要是有杨致远的电话，打到美国去，把杨致远叫过来一起玩吧。杨致远其实挺缺乏这方面锻炼的。