搜索营销 驱动电子商务新突破

　　从全球危机中率先复苏的中国经济再一次显示了她的强劲发展动力。据国家统计局发布的数据显示，今年第一季度全国国内生产总值为80577亿元，比去年同比增长11.9%。作为其中最为活跃的经济成分，今年我国的电子商务市场整体交易规模达到10152.7亿元，电子商务已经迎来其有史以来最为快速的发展阶段。

　　电子商务成中国经济增长重要组成部分

　　国家统计局发布的第一季度国内经济数据显示，相比于2009年，我国的各项经济指标都有较大幅度增长，其中电子商务市场表现异常突出，仅第一季度的交易额就已突破万亿大关。传统的B2B电子商务交易规模占比最高，达到了52.6%，成为电子商务市场贡献最大的一类细分市场。

　　另有数据显示，截止到2009年12月，我国网络购物用户规模已经突破了1.3亿人；全国规模以上电子商务网站总量已经达到1.75万家，电子商务市场交易额达到3.54万亿元。预计到2010年底，中国电子商务市场交易总额很可能达到10万亿。所有这些数字清晰显示出，电子商务时代已然来临。

　　随着全国互联网应用普及率的继续提高以及消费者网络消费习惯的逐渐养成，电子商务已经成为越来越多企业拓展市场的重要方式。甚至有观点认为，“没有电子商务，或许在将来的某一天给企业带来的影响是致命的”。于是越来越多的企业，不只是中小企业，众多知名的国际、国内企业均已纷纷触网，利用搜索引擎等创新营销平台开展企业电子商务，并取得了显著效果。

　　传统企业电子商务的“三级跳”

　　不知从何时开始，当我们购买某一款产品之前，“百度一下”已经成为一种习惯。有数据显示，57.5%的网购用户在获取品牌或产品信息时依赖搜索，“无搜索不购物”的时代已然来临。在搜索引擎的价值推动下，电子商务企业尤其是诸多从传统行业投身电子商务浪潮的企业不仅在网站流量上获得了显著提升，也从产品销量甚至企业和产品品牌的提升上收获颇多，成功实现了电子商务企业的“三级跳”。

　　我们知道，搜索引擎上的每一次点击都是一次消费意愿的展示。基于这种主动意愿展示，搜索引擎能够发掘电子商务消费群体的消费特征、消费变化趋势以及对某具体品牌的偏好程度。以覆盖95%以上中国网民的百度为例，其日均搜索请求高达5亿次，在年均千亿级搜索数据构成的巨大样本库基础上，百度创新提出的“营销决策知而后行”营销决策数据支持服务，为欧莱雅等电子商务企业提供了层层深入的精准营销决策支持。

　　作为全球领先的个人用品品牌，欧莱雅借助搜索引擎了解到其目标用户媒体接触习惯已经从传统媒体向网络媒体发生了大幅度转移，购买产品的方式也发生了重大改变，为此欧莱雅利用百度品牌专区为其网上商城进行推广，用户只要登陆百度搜索“欧莱雅”等相关词，欧莱雅新品消息、数字多媒体资讯也展示在搜索结果的重要位置，这种搜索和展示的相互结合为欧莱雅打造了一个数字化的品牌家园。欧莱雅还有机整合了关键字投放、关联广告、精准广告等丰富的营销形式，使得欧莱雅网上商城的点击率迅速提高15%。欧莱雅电子商务负责人表示，搜索引擎对消费者的深刻洞察和引导，在电子商务企业维护品牌、直面市场竞争方面价值显著。

　　而在品牌提升方面，我买网则为电子商务企业提供了很好的典范。作为中粮集团在2009年最新推出的B2C型食品购物网站，我买网完善了中粮集团的“全产业链”营销概念，为现代都市人打造了一个品类丰富的网上食品超市。在营销推广方面，我买网整合了粮油、饼干、大米等与食品相关的关键词，借助百度平台每天高达数十亿次的消费搜索量，为网站导入了持续稳定而高价值的流量，显著提升我买网品牌的曝光机会。中国平安负责人则强调，百度“展示与互动结合”的差异化优势，已经使得搜索引擎成为电子商务最佳的营销推广平台之一。

　　在日前举办的传统行业电子商务趋势论坛上，来自中国平安、欧莱雅中国、我买网、百丽等知名企业的电子商务负责人也不约而同的认为搜索引擎已经成为电子商务流量、销量和品牌驱动力，并分享了传统企业实现电子商务化过程中的成功经验。

　　随着网购群体的日渐成熟，中国电子商务市场仍将保持快速的增长态势，在全国经济形式中的比例也将越来越高。在对消费者和消费趋势充分了解的基础上，搜索引擎也将通过长期以来积累的诸多优势不断创新营销形式，继续对电子商务行业产生更强大的驱动作用。