拉手网吴波：财大气粗的团购大鳄

　　2010年3月4日，美团网上线的消息发布后，十几个员工堵在吴波的办公室门口问：“吴总，咱现在怎么办？”吴波拿着黄历看了半天，说“这几天没有吉日，咱再等等”。吴波并不着急，因为他有信心做个后来居上的团购大佬。

　　拉手网：独特的“G＋F”模式

　　此前在2009年3月，吴波看中了了基于移动互联网又整合SNS元素的Fousqure，做了同类产品“拉手四方”，但用户黏性不足发展过缓。随后当他们发现Groupon的模式时，眼睛一亮——Groupon基于互联网，具有极高的用户黏性，这正是拉手四方极好的改良方向。

　　3月18日，拉手网正式上线，吴波认为它集合了Groupon和Foursquare各自的优点的“低价折扣网站”：首先拉手网每天针对不同地区推出一款低价团购，内容以餐饮、服务为主；其次还将向用户推送消费折扣信息；另外，用户还可以通过手机“报到Check-in”自己所在商家，将线下资源与线上交流结合起来。

　　Groupon带来用户的同时更带来了利润，目前拉手网每天推出的团购产品销量维持在500－2000单之间，利润率保持在10％－15％。吴波介绍，拉手网已经于今年6月实现盈利，

　　拉手网凭借“G＋F”的模式，在“千团大战”的混乱局面中率先获得了投资。6月5日拉手网对外宣布完成A轮三笔融资，金额累计500万美元，网站估值1亿元人民币，其中Groupon和Foursquare平台各估值5000万。

　　攻城略地 闪电式推广

　　相比于其他起步型团购网站，可以用“财大气粗”来形容拉手网，凭借此前公司的资金积累和A轮融资，拉手网在3个月中不断在国内开发新的城市。

　　除自建北、上、广、深等城市队伍外，拉手网还收购了西安团购网站团乐乐，成为国内团购领域首个并购案，随后6月9日宣布同时上线百个城市。其拓展城市的渠道主要为两种：1，收购当地团购网站，目前拉手已收购西安团乐乐，预计还会有进一步收购计划；2，在当地增设分部，派驻市场拓展人员。据统计每增添一个城市，需要销售、财务、推广等共5-8 人，成本较高。

　　除大规模扩建外，吴波还舍得“烧钱”做市场推广提高曝光率，在父亲节前20天，拉手网推出“－1元团购iPad活动”，共送出百余台iPad价值50万元人民币；与江西卫视等地方性电视台一起做消费类栏目；并在上海等大城市的地铁站安排“拉手宝贝”，利用美艳的比基尼女孩儿推广拉手品牌。然而大规模推广的背后是极高的资金支持，据称拉手网现在每个月要烧掉100万人民币用作推广。

　　此外，拉手网还与英文杂志《City Weekend（城市周报）》合作搭建的英文团购网站flash buy home，面向北京、上海、广州三地外籍用户提供团购活动。不仅开辟了外籍人士市场，也将为未来拉手网进军海外市场做好铺垫。

　　商人本性：多业务并进更理智

　　虽然团购市场在国内前景看好，但吴波骨子里始终具有精明商人的基因，在拉手网团购大火的同时，该公司还一直在经营基于iPhone等智能手机的平台业务，包括电子杂志、游戏、移动互联网平台三个组成部分。

　　目前拉手公司提供了包括“拉手离线地图”、“拉手团购”、“拉手四方”、等iPhone软件产品。其中“拉手离线地图”自上线以来一直在iPhone APP Store地图导航分类中下载量排名第一。吴波说，拉手网还将陆续推出Android、诺基亚等更多3G互联网平台应用为拉手团购提供服务。

　　与此同时，拉手公司还为内容出版商提供技术支持，共同开发基于iPhone的电子杂志。目前内容多以时尚、地产、汽车为主，用户可以选择普通版自行进行内容编辑；同时提供定制服务。（完）