量贩式KTV的网络营销，路在何方

　　量贩式KTV竞争异常激烈，歌友们的一致感受是，过去每到节假日黄金时期，量贩式KTV总是爆满，根本订不到房。现在，不仅能订到房，而且还有各种优惠，甚至订房就有礼物送。“今年元旦到五一节，这种变化就体现得非常明显。”某市歌舞娱乐业协会办公室曲主任说。

　　
通过几年的飞速发展，量贩式KTV行业已经明显走向低利润，“恶性竞争者只会自食其果。”一位不愿意透露姓名的同行业者老板则认为，竞争到最后也分良性与恶性，当前为了占据市场采取的这种低价策略，打破了KTV行业多年来起码是关于酒水行情的潜规则，只会将行业利润越做越薄，市场走向恶性循环，大家就都做不下去，因此行业创新势在必行。

　　
“聪明的老板，够胆竞争的话，就应该增加新的歌库，进好的设备，增加投资，进行创新。”他说，蓝巨星、麦嘟等商家就是聪明的老板，通过价格调整等措施已经稳住了客源，因此个别大型KTV的低价策略威胁不了他们。而那些没有实力、营销有问题的中小型量贩式KTV，则会在这种市场竞争中逐渐被淘汰出局。能够挺过去的继续生存，挺不过去可能就再也起不来。蓝巨星在激烈的竞争中，除了加强内部投入外，在营销上走了一条创新之路，获得了明显的效果，对行业有积极的参考意义。

　　
量贩式KTV的明确定位是首要的，其中包括品牌定位、选址定位、目标人群定位，企业通过差异化定位建立自己的区隔，建立竞争的进入门槛，这三个定位会决定接下来的其他匹配性模块，包括装修风格，推广策略，服务策略和产品定位。营销推广策略是在基于三大定位的基础上制定详细的宣传手段，同时营销手段反过来强化了三大定位，蓝巨星量贩式KTV携手米糊网的在推广方面开展营销创新。蓝巨星原来的推广基本集中在DM直邮，地方报纸，地方性网络论坛等，每次投入都不小，但是收效甚微。此次蓝巨星携手米糊网通过3天的合作，蓝巨星用不到一万元的投入获得了相当于原来推广投入五万的效果，这个效果的确让业内刮目相看。

　　
“这个效果就像我们米糊网的品牌口号‘聚合的力量’一样，投入过程产生了‘核聚变’，而传统的网络营销就像是把势能转化为电能的过程，没有爆炸性的能量”米糊网CEO叶金章说。

　　
米糊网的本质是一个高效的网络整合营销推手，表现形式是创新的P2C模式（聚焦，推广效果与传统的B2C模式比较成级数增长。这还是和米糊网的团队能力分不开，他们核心团队中，推广部门是由COO危金满领导的高效组合，都来自互联网领域的营销高手，市场发展部门是由CMO章苏带领的，所有成员都是原来线下连锁服务行业的运营精英。这样的组合一方面能够通过与企业的对话，给合作商户带来推广策略上的新思路，另一方能够通过互联网资源的高效整合实现“聚合”效果。