在近期IT业界，大家最关注也就是宏碁与方正科技战略合作了，在没有任何风声情况下，在宏碁年度新品发布会上，宣布了这个消息。对于到场各路记者来说，这个消息远远重于上午宏碁新品发布会任何产品曝光。其实对于中国PC行业来说，品牌过多也是行业发展不大主要原因，但是技术进步行业整合，未来PC品牌将缩小到十家以内，这也是产业发展规律。国内PC行业整合将是必然的，毕竟对于一个将以规模取胜行业，弱小的品牌就会被吃掉要不死掉，这个就是行业规律，如果你问为什么现在还有这么多的笔记本品牌呢，只能说中国市场太大了，还是能给小品牌机会。就像现在台式机品牌，全国叫得响的有几个，一只手也能数的过来吧!
合作会演变为并购吗?
要了解方正与宏碁双方这次合作，我们先理顺以下方正科技和方正集团关系，据方正集团资料显示，方正集团由北京大学1986年投资创办，北京大学持股70%、管理层持股30%。下属IT科技、医药和证券等公司，其中在IT科技方面分为服务、制造和数字出版传媒，现在我们清楚了，方正科技属于IT科技制造业务部门，从公开资料显示，方正科技只包括计算机及相关设备制造，并不包括数字出版传媒这块，这就是为什么这次合作是由方正集团来牵头了。
方正集团IT产业布局
其实对于方正集团来说，方正科技早已从一个金牛走向瘦狗型业务了，集团方面肯定也早就在考虑方正科技出路问题，毕竟在国内PC市场中，方正传统优势在台式机领域，而这个领域发展早已出现瓶颈，而在笔记本方面方正想赶上其他竞争对手，也要付出更多努力。
其实早在前几年，方正就传出了与戴尔或海尔联姻报道，在笔者看来，这些并非都是传言，正所谓无风不起浪，大家都是圈内人，坐下来谈谈总是可以的，无非就是你开出条件我答应不了，谈判结果最后不了了之了，然后某个内部人事放出风来，让媒体再出来炒作一把，也就达到了目的。
其实对于这次深度战略合作，笔者还是存在许多未知疑问，并找来当时方正科技在证券市场发表公告，现公告如下：
方正科技集团股份有限公司接到控股股东北大方正集团有限公司(下称：方正集团)有关函件，方正集团于2010年5月27日与宏碁股份有限公司及宏碁(上海)有限公司(下称：宏碁公司)签署了<战略合作备忘录>(下称：备忘录)，该备忘录是基于方正集团与宏碁公司在各自IT领域的优势全面开展战略合作，由于公司的主营业务是PC与PCB业务，方正集团给公司的函件中特做说明与承诺如下：
方正集团与宏碁公司的合作备忘录是意向性的，具体合作项目在探讨阶段;无论以何种方式合作，双方都将保持产权关系上的独立性、互不参股、控股;方正集团承诺下属其他公司不会与公司的主营业务产生同业竞争，确保公司业务的独立性。方正集团与宏碁公司的合作是方正IT领域业务层面的合作，该等合作将不涉及方正集团以及公司与宏碁公司之间的资本股权方面的合作，也不涉及重大资产置换事项;方正集团将保持对公司的控股股东地位，并一如既往的全面支持公司业务的发展。
在此备忘录的框架下，公司将保持PC业务与PCB业务的稳定发展，并将努力提升方正品牌的笔记本，上网本等PC产品的市场竞争力以及市场份额。
这段话包含两部分含义，一个是对这个事件说明，告诉股东这次双方合作还是意向性的，没有进入执行阶段，在股东最为关心的股权方面，不会有任何变动，方正集团保持其控股股东地位。另一个就是承诺了，稳定方正科技现有业务并支持公司发展。其实从这段声明中，我们看不到任何方正科技被收购意思，双方只是合作，还都是意向性的，具体合作内容、方式和时间等还不知道呢?
方正宏碁正式开始战略合作
这段声明用词非常严谨话，那么在那天发布会上，笔者还是得到了其他信息，下面我们来看看发布会上双方都说了什么。“方正集团将积极推动旗下IT产业与宏碁的全面合作，双方的合作将有可能涉及PC、PCB及电子书等方正IT全领域。双方均强调：双方的合作是业务层面的合作，因而无论未来合作形式如何，双方的产权关系和相关上市公司将始终保持各自独立性，不会相互参股或并购。目前，一切仍在讨论过程中，尚无具体的时间进度表。”
这段话看上去与上面声明差不多，其实里面有了些具体内容，告诉了我们合作将再那个领域展开，包括PC、PCB及电子书等方正IT全领域，前两项属于方正科技主营项目，但是后面就需要方正集团来支持了。
看了上面声明，我们知道双方合作也只是意向性的，更谈不上什么收购了，当然，宏碁不可能没有动过收购心思，毕竟全球PC业老大席位早已让宏碁王振堂垂涎不已。方正在国内市场销售渠道、台式机产品线以及商用电脑等优势，都是宏碁在国内市场欠缺和空白领域，如果收购成功，将迅速弥补宏碁在这些领域短板，毕竟瘸腿走路要追上惠普话，还是多少有些力不从心。从近几年宏碁走过历程来看，收购为它带来丰厚收益，全球市场占有率直逼惠普，成为第二大PC制造商，王振堂完全尝到了收购的甜头。在中国，宏碁高层人士在不同场合也多次表示不排除通过收购迅速揽获国内市场份额，让中国成为其新的增长点。
另外宏碁全球收购成功案例，让其有这个资格来进行实施这个大胆举动，但现在来看还不是时候。贸然收购一家具有准国字号公司，会引起许多不良反应，比如说宏碁在国内蒙昧以求商用电脑业务，会因为这么冒失行为是方正科技丧失原有优势，结果得不偿失。
当然我们也不排除已经有了实质性进展，也许我们会在3个月或者半年后看见两家共同研发电脑产品推出并且上市，毕竟产品方面合作还是最容易的，方正了解国内用户习惯和市场，宏碁在产品研发、成本控制和销售策略上有自己独特优势，两家相互器重与合作会产生不错化学反应的，产品合作比起渠道、人员整合、企业文化合作起来更加容易，现在来看也更加有效。
为何是方正和宏碁联姻
其实方正与宏碁联姻有其必然性，宏碁一直对全球第一大PC制造商宝座虎视眈眈，但在对于全球增长最快的中国市场，宏碁在前几年选择放任态度，任其自然发展，这与其主要竞争对手惠普和戴尔是完全采用不同市场策略。当宏碁搞定了欧洲、美洲市场后发现，其实离它最近中国市场上，宏碁还是落后其主要竞争对手。从去年开始，宏碁把中心放在中国市场开拓上，不仅带来更多新产品、同样也带来更优秀价格。但是同时问题也出来了，在中国市场上，宏碁没有自己渠道，与神州数码合作总是有些不尽如人意地方。新任宏碁中国区总经理艾仁思也同时意识到了这个问题，那么除了与现有神州数码合作外，收购一家国内拥有完善渠道PC厂商也是个不错选择，国内具有这方面PC厂商并不多，方正算是其中较为理想一个选择了。
在渠道方面，方正有着自己独特优势，由其是在宏碁不具有任何优势4-6级市场中，方正渠道优势更加明显。在中国建立渠道是一个相当漫长而且费时费力工作，既然方正有这样优势，宏碁自然愿意去享受，双方深度合作也是宏碁蒙昧以求得，一时间得到相当多渠道经销商谁能不乐意呢，而且这些都是无建立成本投入的。
方正在河北兴隆县某镇家电下乡活动
在台式机方面，宏碁在国内PC市场中，可谓是一条腿走路，笔记本电脑强势出击，但是在台式机领域，宏碁并没有给人留下太多印象，甚至连卖宏碁经销商都不知道他们还有台式机产品，而方正在这台式电脑方面有着自己独特优势，有其实在产品线完善程度、用户把控方面，国内市场中都要强于宏碁。
商用电脑领域一直是国内厂商所占据，尤其是在政府采购、教育工程等方面，国内PC厂商优势更加明显，市场份额14.3%，仅次于联想。因此宏碁要打开国内市场，与方正合作是再好选择不过了。但如果宏碁收购了方正，宏碁很有可能是搬起石头砸自己脚。
方正在国内PC市场中地位也相当微妙，作为国内PC厂商领头羊，面临着台式机业务发展瓶颈，笔记本电脑业务开展缓慢等因素影响，而宏碁在方正最想发展笔记本电脑业务上有着得天独厚优势，方正与其合作可以迅速利用这些优势，让自己笔记本业务成为集团业务新的增长点，毕竟国内笔记本电脑市场年均30-50%增长率，是那个PC厂商都不愿意放弃的。方正借鉴宏碁在笔记本电脑产品设计、研发以及成本控制等方面优势，在国内市场中分得更大份额还是有可能的。
宏碁在PC领域国际化营销策略和成本控制同样值得方正学习，在国内市场中，同样配置和设计笔记本电脑产品，宏碁产品价格总是低于主要竞争对手，如果是价格战，持续1-3月有可能，但是常年如此，只能说明宏碁产品成本控制实在优秀。而方正在这方面还有很长路要走。
对于国内PC行业来说，虽然看起来很热闹，但各种苦乐也只有圈内人才知道，价格战、市场不断变化挤压，都考验着每个PC厂商神经，业界不断传出有某个某个厂商退出消息，这个已经在业内不足为奇。从经济学上看，进行行业横向整合的目的是通过行业集中度的提升(换言之是形成一定程度上的相对垄断)来加速对行业中不具竞争力企业的淘汰，减小供求的相对失衡，并借此来提升行业的整体盈利能力。方正与宏碁这次深度战略合作，只是国内PC行业另类一种整合而已，这种整合现在来看并不适合其它类型PC厂商，它们只是其中个案或者特立，没有普遍代表性，当然笔者也在注视着这次深度战略合作效果如何，毕竟两家完全独立上市公司合作，还是存在很多问题的。
