微软改变Office营销策略：将允许PC厂商预装

　　6月17日消息，Office软件是微软财务收入的重要来源，也拥有较大的市场占有率，但正版率偏低一直让微软得到完全的回报。随着最新版Office2010的发布，微软将改变Office的营销策略，未来PC厂商或许会像预装微软Windows操作系统一样预装Office个人版软件。

　　从北京时间6月18日起，微软将联合多家主要的PC厂商，在全球市场预装微软Office简化版，虽然这一版本只有Word和Excel两款软件，但这仍对以往以激活授权销售模式为主的微软来说，是一大突破。

　　目前宏?有部分的新PC预装完整版的Office，据微软人士透露，微软还在和更多的厂商商谈合作，未来可能会有更多的新出厂PC预装完整版Office。

　　预装并非免费

　　需要明确的是，虽然消费者在购买新PC后可以不再付费即可使用简化版Office，但这笔费用实际上已经包含在新PC的价格中。

　　据内部人士介绍，预装的方式和操作系统Windows7类似，由微软向PC厂商以一定价格提供，并由后者打包出售给消费者。

　　据微软大中华区信息工作者业务群总经理邱立孟介绍，大部分知名的PC品牌都会预装Office简化版，而至于具体的品牌，会在18日公布。

　　不过，简化版的Office除了只有两个基本软件外，其功能还有一定的简化。另外，使用者会在简化版的软件中看到一个广告板块，这个板块无法去掉。

　　微软还针对此简化版推出了专用的升级密钥包，即用户购买了密钥包即可把简化版升级为各个版本，其中升级为家庭学生版的密钥包定价为299元。

　　个人版走低价策略同专业版相差上千元

　　除了渠道外，微软还在Office2010的营销中继续降低个人用户购买的价格，而在专业版套装中继续以往的价高价格，以区分市场。

　　Office2010分为家庭学生版、小企业版和专业版。其中家庭学生版为针对个人用户，有Word2010、Excel2010、PowerPoint 2010和OneNote 2010，小企业版还包括Outlook 2010，专业版有Pulbisher 2010和数据库软件Access 2010。

　　不同版本的定价相差较大。在网上Office2010商店的定价上看，可以安装在三台电脑上的家庭学生版定价398元，两用户专业版4899元，两用户小型企业版3349元。

　　按照每个用户价格来看，一个用户使用专业版Office要比家庭学生版贵2316元。

　　邱立孟表示，对于个人用户来说，家庭学生版就可以完全满足用户需求，而专业版客户可以更好的针对自己的需求购买。

　　中国市场定价低于美国市场

　　在美国，微软已经向个人消费者和小企业用户开始销售Office2010，而家庭学生版定价为150美元，按照汇率计算，这样的价格远高于在中国的398元。

　　不过，相对来说，专业版在中国市场的定价高于美国市场。美国市场专业版定价为500美元，按照汇率计算，这一价格也不高于3500元，而中国市场专业版定价为4899元。

　　低价仍高于竞争对手反盗版需要较长时间努力

　　虽然微软在中国市场走着个人市场的低价策略，但无论是博客还是网友评论中提到最多的意见还是价格。因为相对金山WPS、谷歌在线办公软件在内的竞争对手来说，微软Office个人版的价格仍较高。

　　WPS和谷歌都针对个人用户实行免费策略，这也抢占了较多的个人市场。

　　不过，国内使用盗版微软Office的用户仍为多数。这也让Office2007的普及速度减慢，因为Office2007改变了文档格式，和Office2003有部分不兼容的地方，而Office2003的盗版较多。Office2010的安装软件在线下载也在网络中出现，不少评论都称“等待2010破解版出现”。