仰望星空/脚踏实地 剖析2010液晶市场(图)

● 脚踏实地：渠道的变革与整合

为渠道上下达任务、整体核算、调配资源、跟进市场的价格政策等等都是显示器厂商普通的“渠道指令”，这些都只能算是“小打小闹”，而今年上半年，三星和以AOC为主的艾德蒙体系都在渠道方面进行了一些新的调整，其中三星的“星世界”计划则可谓是一次重大的变革。

三星2010年推出的“星世界”新渠道计划

　“星世界”并不是三星推出的全新产品线，也不是新的产品战略思路，而是其渠道整合计划。三星以3～6级城市市场为主要渠道布局目标，通过多种IT产品（显示器、办公设备、笔记本）的整合展示、营销方案，帮助“星世界”合作伙伴开拓发展空间，并通过合作伙伴事业的成长，推动三星品牌及IT产品在相关市场中的影响力和市场份额。

三星“星世界”整合店面

　　从我们为“星世界”项目下的定义中，可以清楚的看到三星的战略意图，销售触角伸向快速发展的3～6级市场，产品整合营销以强带弱，真正将品牌影响力扩展到“全中国”市场。该渠道的整合，可以让三星各个产品线的强势渠道区域形成差异化，避免正面的同门相争。另一方面，利用“星世界”的整合优势，快速在一线品牌布局比较薄弱的3～6级市场形成品牌效应，扩展市场份额，拓宽受众消费人群。

　　国内的DIY市场在1、2级城市已经逐渐饱和并开始萎缩，但是在3～6级市场却依旧有较大的发展空间，利用“星世界”的整合可以让三星尽可能的发挥多产品线的优势，提升出货量和市场占有率，此外还可以借此大力推广笔记本电脑外接的概念和使用习惯，开辟新的市场。

　　而相对而言，以AOC为主的艾德蒙体系则是采用了另外一种方式，通过长时间不断收购各个显示器品牌，如今艾德蒙体系下已经共有11个品牌（不含飞利浦）。由于在显示器行业中，竞争虽然非常激烈，但下游有实力的渠道商并不多。而在多品牌的运营和策应下，能够取得渠道的结合效应，增加渠道的整体实力，这样在管理、维护以及整体操盘方面，会显得更加得心应手。而这种不断变革、整合渠道商的最终目的，也是不断增强显示器厂商在渠道方面的实力，为增加销量做铺垫。

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