中国银饰“触电”网络分销

　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。仅2002年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。2005年中国的女性饰品占有率将增加由5%增到55%以上。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多万件。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品。

　　与此同时，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体，尤其在网络购物逐渐成为人们所倚赖的重要购物方式之一的今天，网络分销与饰品传统的批发并存于同一市场，且逐渐地有越来越多，具有充足货源及丰富的饰品营销经验的商家以此为契机找到了新的业务增长点。

　　义乌卡奇工艺品有限公司旗下的中国银饰第一分销网（http://www.925fx.com/）就是从中兴起的一家以中高档饰品批发为主营业务的专业化分销网络平台，产品包括包括925纯银、水晶、珠宝等各种饰品。中国银饰第一分销网成立于2005年，是义乌卡奇工艺品有限公司的一个重要且长期盈利的稳定项目，现在负责中国银饰第一分销网的经营与管理的刘先生早年供职于沿海城市的饰品生产加工企业，在饰品生产、营销，以及行业经验方面累积了丰富的经验。中国银饰第一分销网创立初期，以实体形式经营发展，凭借着刘总的从业经验、敏锐的市场洞察力及广泛的行业资源，很快与多家生产厂家建立了良好的合作关系，且陆续在全国各个重要的中高档饰品批发地都建立了批发及发货据点。

　　然而随着公司的不断发展，客户的日渐增多，一些因为实体经营而带来的限制日趋明显——下单不便、新品信息发布不及时、分销商管理不到位……寻找一个新的业务方式来满足公司的高速发展迫在眉睫——此刻，刘总嗅到了网络分销的巨大商机和管理运营上的先进性，“建立一支专门负责网络批发业务的团队”——这个想法刚浮出水面，即得到了总部的高度重视。很快，以开展网络分销为目的的网络部诞生了，而摆在网络部面前的首要课题就是：如何建立一个网络分销平台？自建？耗时、耗力、耗资金——刘总很快地否决了这个方案，而将目光放在了外部的系统供应商身上。选择一个好的平台、一个好的合作伙伴将直接关系到公司网络营销是否能够顺利得以开展。所以在经过了重多考量之后，刘总选择了国内最大的电子商务软件及服务提供商ShopEx旗下具有良好分销功能的B2B产品——分销王，通过分销王这款产品使得中国银饰第一分销网（http://www.925fx.com/）很快就搭建了起来，并于2010年5月初正式上线。

　　对于中国银饰第一分销网这样一个饰品企业而言，网站不仅是个营销平台更是一个品牌形象展示的平台。而ShopEx凭借多年服务于不同行业客户的经验，尤其在饰品行业的服务经验，提供了独具匠心的电子商务解决方案，为中国银饰第一分销网的前台展示、后台管理找到了一条最为合适和便捷的道路。在考评了分销王自09年6月问世以来，在行业内的积极表现和良好的口碑，中国银饰第一分销网将分销王作为吸引加盟的重要优势，放心地向加盟商承诺“一键同步资料，再也不用在上架产品、修改价格、库存同步、设置促销信息等方面花费多余的精力”，为加盟商自主管理、自主经营送去了一帖安心剂，更为企业更有效、合理、规范地管理加盟商添了一道最为有力的保障。

　　目前，中国银饰第一分销网正在稳步发展中，年成交额近5000万。笔者询问成功经验，刘总谦虚地笑笑，说，成功现在还谈不上，做饰品这些年来，倒的确是有些心得可以与读者一起分享下。

　　1、经营饰品店与经营其它类型的商店不同，因为饰品不是人们的必需品，是只有在满足了基本生存需要后才想到的附属品，所以销售的难度比其它商品要困难；如何才能提高饰品的销售？答案就是告诉她这个商品为什么值这么多钱甚至更超值，通过我们完善专业的服务，通过产品可靠的质量，通过精美的饰品包装，让购买我们饰品的顾客有优越感！记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！

　　2、同样因为饰品不是人们的生活必需品，很难形成经常性购买。商业法则中有一条说道：“20%的顾客创造了80%的利润”，没有稳定的客源形成老顾客群，是一项非常大的失败。所以在销售过程中，我们通常会采取折扣，活动等多种方式与顾客互动，增加他们的好感，从而形成固定消费，促进销售。

　　3、时刻注意业内的最新资讯；饰品是代表时尚前沿的商品，这就要求我们熟悉饰品的最新潮流以及发展方向，这样产品才会好销。我们很重视信息的更新，经常会参加国内外的饰品展览交流的活动。最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品也都可以如数家珍，有了这样前沿的视角，再配以适当的宣传，再也不用担心没有顾客上门。

　　对于中国银饰第一分销网而言，虽然网络分销之路尚在起步阶段，但凭借多年的饰品行业营销经验、条件优势，以及分销王的大力支持，打造一个全方位、高品质的饰品网络分销平台不会是一个遥远的梦想。