搜图购王海洋：做电子商务的谷歌

DoNews特稿（记者 尚小婧）王海洋27岁那年做了两个重要的决定。年初放弃外包业务，年中放弃人脸漫画软件，转向“变现快”的电子商务。

　　初入电子商务行业，王海洋给自己设定了两个规矩。

　　第一条是，产品要创新，避免和成熟产品直接竞争。第二条是最好能利用在图像技术的积累。

　　王海洋注意到，淘宝的相册功能比较弱，因此他针对淘宝开发了功能更强大的相册插件，帮助淘宝卖家更好的展示商品，王海洋管这个产品叫做“试衣间”。

　　“试衣间”首先被淘宝看中，此后又被用于李宁公司的大型营销活动。

　　王海洋发现，“试衣间”适合做大型营销活动，但是想面向所有消费者普及应用时技术难度太大——普通用户上传图片无法标准化，很难达到立体化归类和识别。王海洋预计该业务最多“年收入几百万”，很难再扩大规模，必须另寻出路。

　　这次王海洋首先对用户的购买行为进行分析。在“关注－兴趣－搜索－购买－分享”这条购买链条中，购买行为可变性低，且资源掌握在淘宝等卖家手中；搜索行为直接引导购买，同时搜索引擎技术壁垒高，可复制性低；至于其他三项投入产出比过低。

　　经过这番分析，王海洋得出结论，要做搜索。考虑到当时淘宝的搜索功能仅限于关键字搜索，普遍的问题是语意误读、商品重复率过高等。因此王海洋决定做个“傻瓜式搜索引擎”——搜图购。

　　搜图购其实就是一款图片搜索引擎。王海洋认为这是对关键字搜索的一种“补充”，可以避免语意转化的失误，并减少产品款式的重复搜索结果。
 
　　搜图购为买家提供以下几种方式的搜索服务：1，看图搜索，买家点击喜欢的产品款式进行搜索，即可搜索到该产品同款、同色、不同色，甚至细节差异的各类产品图片，根据图片定位商品；2，上传图片寻找商品，用户可以上传自己喜欢的样式，引擎会在图库内寻找相同产品予以展示；3，比价；4，排重；5，筛选：根据价格区间、色系等进行高级筛选。

　　开始搜图购只服务于淘宝用户，对淘宝内产品进行搜索，淘宝为其开放平台，并提供API接入和多重运营支持。

　　目前王海洋计划将“搜图购”做的更大：做包容性更强的搜索引擎，抓取所有B2C的产品信息，做多源信息的聚合。“届时淘宝会在其中占据较高的比例，但不会是全部”。
 
　　搜图购的盈利模式和完全模仿传统搜索引擎——CPS与CPC结合，并有可能引入竞价排名机制。

　　2010年1月，搜图购获得淘宝“嬴在中国”2009赛季第一名，获得来自阿里巴巴、淘宝网和外部投资者共同提供的300万元创业资金。
 
　　王海洋说，搜图购对于淘宝而言是个“战略要塞”。“腾讯增强搜搜的技术和推广，原因之一也是为了其拍拍业务的扩大”。它是电子商务领域的搜索引擎，直接引导网站流量和销售。“这也是淘宝对我们投资的重要原因”。 （完）