2009-2010笔记本厂商寒促策略分析

　　每年的12月初都是笔记本厂商一年一度寒促活动的启动时间。2009年的12月7日，惠普厂商先发制人，以“商务进阶、礼遇精英”为主题的笔记本寒促活动正式拉开帷幕，打响了2009年笔记本寒促大战的第一枪。时至今日，寒促活动在声势浩大的笔记本Corei新品上市中逐渐进入尾声。回顾过去近两个月的时间，笔记本厂商在寒促的舞台上，呈现出不同的营销策略和促销状态。

　　联想的“无乐不做”和惠普的“主攻商务”

　　慧聪邓白氏认为，联想在本年度的促销活动中，将促销的产品、价格、渠道和赠品等资源进行了优化整合，是寒促的策划和管理执行得最系统化的厂商。联想的冬季促销以“无乐不做”为主题，统一了包括台式机和笔记本的消费类产品，其中笔记本产品的促销定位是大学生和年轻时尚用户群体，因此在促销规划上，从产品、价格、渠道和赠品方面都是紧紧围绕这些群体的购买习惯偏好。产品方面，以ideapadY450A、Y550A系列的畅销影音娱乐本和ideapadU150、U450A系列的畅销时尚便携本为促销主打产品；价格方面，4000-6000元是这些产品的主流价位。渠道方面，本次寒促活动的产品购买渠道是联想官网、联想淘宝旗舰店等网络渠道。慧聪邓白氏认为，采用网络购买渠道是本次联想寒促的特点之一。网络购买不仅符合促销目标群体的购买偏好，而且有利于推动这种新型渠道的发展，也便于促销效果的监控；赠品方面，运动时尚背包和卡通音响可以说是娱乐笔记本的最佳搭配礼品。

　　除了消费类产品，联想在寒促期间对商用笔记本产品同样有优惠的买赠活动。Think产品，将羌族手工绣品作为购机赠品，以收购羌族绣品的方式来帮助四川灾区的羌族妇女重建家园。扬天品牌与英文Smart建立联系，开展寻找“司马他”的赠送大礼包活动。在慧聪邓白氏看来，虽然这两个系列的产品在寒促期间开展有买有赠的活动，但是实质上，Think产品的活动是一次彰显联想企业社会责任的品牌公关活动，而扬天的“司马他”活动是一次概念营销。

　　与联想的促销重点不同，惠普笔记本的寒促主要是面向商务人士。促销产品都是商用笔记本系列，有价值上万的EliteBook旗舰笔记本系列，同时也包括Compaq系列的6535b/6730b。这两个系列笔记本曾经是惠普商用笔记本的主流应用，但是随着ProBook系列作为替代机的出现，逐步淡出市场。因此，慧聪邓白氏认为，惠普以商务为主题的寒促活动在一定程度上配合惠普商用笔记本产品线的优化和整合。

　　宏基的“新品促销”和华硕的“促销型号最多”

　　宏基笔记本本年度的促销时间最短，只有两个星期，基本上是始于圣诞节，终止在元旦。参与促销活动的笔记本类型最少，只有4个型号。一款AS5940G，两款AS4736G，最后一款是子品牌易美逊的入门级笔记本。此四款产品型号都是宏基的新品。其中，AS5940G是一款配置有Corei7的新品，也是寒促产品中的最大亮点。慧聪邓白氏认为，宏基今冬寒促的主要目标是推出新品，而且这四款新品涵盖了高、中、低三个档次。

　　华硕是本年度寒促产品类型最多的厂商，除了商用系列和游戏等高端笔记本不参与促销活动，其他笔记本都纳入促销产品之列，有F6/F81/F83/X8/X66/X88工作娱乐系列，UX30/U20A/UL80V时尚超薄系列，N60/N61/N71/N80/N81视讯系列，K40/K50/K70学生、家用系列，还有EeePC系列，估计有20种主型号之多。在慧聪邓白氏看来，华硕的寒促只是一次有买必有赠的简单促销活动，缺乏促销重点和特点。

　　除了上面四家笔记本厂商外，戴尔、方正、索尼等厂商在寒促期间都有各自的营销活动。尽管每个笔记本厂商在促销定位、促销力度等方面不尽相同，但是毋庸置疑，寒促是各个笔记本厂商展示企业形象，拉动销量增长的最佳时机。寒促落幕之后，配置Corei的新品上市将引发笔记本厂商新一轮的较量。

　　本文作者：周菲计算机事业部研究员，负责中国笔记本市场产品、价格和渠道等方面研究。武汉大学管理学硕士，在竞争环境变化、市场机遇与挑战、技术与产品走向、渠道架构与管理发展等方面具有洞察力。擅长商业计划书的撰写与竞争对手研究分析，主要服务过互联网企业与软、硬件制造商。客户包括微软、三星、佳能、用友、天极网等。