新盘扎堆定价谨慎 开发商血拼“金九”

　　金九的到来，使得中山楼市在短短一个多月时间内，陡然增加了8000余套商品房。“血拼”的格局已然形成，然而“丰收”的时节却并未早早到来。

　　业内人士认为，今年上半年首次置业刚性购房需求的集中释放，使得自去年限购以来积蓄下来的购房需求逐渐释放殆尽。因此9、10月份至年底前，楼市很难出现单月成交量再创年内新高的局面。

　　新品数量持续增加

　　为了抓住今年最后的楼市促销旺季，早于8月开始就有众多楼盘争相促销，且主打各种全新产品。

　　据了解，7月中山楼市新增商品房共3880套，8月份新增商品房7456套，共有29个楼盘获得预售证，环比增幅达92%。新增备案的楼盘包括远洋城、尚湖轩、幸福汇、中海龙湾国际以及合生帝景苑等。

　　迈入9月，在存量已然极为庞大的背景下，全市商品房新增备案量依旧有上升趋势，单是上旬，备案的数量已经超过千套。在这当中，君华新城分三批取得备案，但均在9月4日当天。据了解，这批取得预售证的单位全部为30层高层洋房单位，总计290套。其中65幢共58套房源，均为193.43平方米的四房单位；62幢共116套房源，全部为92.71平方米-142.39平方米的二房和三房单位；61幢共有116套房源，均为91.19平方米-146.98平方米的二房和三房单位。

　　热销楼盘奥园金域在本月上旬共获得254套单位的预售证，据了解，获得预售证的单位户型为91.55平方米的二房和138.26平方米、138.83平方米的三房单位。其中还有14套商铺，面积为68.38平方米至121.37平方米。目前奥园金域正在接受认筹，认筹5000抵5万外，可享额外88折再减1.5万优惠，送家私家电，预计9月中旬开盘。

　　此外，横栏新品“品湖居”，也赶在“金九银十”前取得408套单位的预售证。据介绍，“品湖居”位于横栏新政府旁，紧邻政府规划中心公园、壹加壹购物商场、市第一职业技术学院；到西冲市场仅2分钟车程，到中江高速仅8分钟车程。整个小区规划有18层高层住宅，户型109平方米-119平方米，3房2厅，联体别墅260平方米，4房2厅或5房2厅。

　　楼盘定价趋于谨慎

　　在新品扎堆的背景下，要想热卖显然更花功夫。

　　9月9日，奥园金域率先打响了金九大战的开门红。该楼盘的蓝钻组团再次加推，户型为92平方米-138平方米的“2+1”和“3+1”户型。据开发商介绍，开售当天客户踊跃度高涨，周末共迎客近两百批，8幢2座销售过半。而除了奥园金域外，目前多数楼盘将开盘的时间放在本月的中下旬。

　　如石岐的泓基城品主推93平米二房和118平方米三房单位，预计9月中旬开盘，现在成功预约登记可享98折优惠，并送契税。

　　时代倾城推出二期“瓏座”11、12、13、14栋新品单位，89平方米-129平方米二房、三房N+1、N+2户型。该楼盘9月8日起接受认筹，下定5000元开盘享95折优惠，但开盘时间同样定在9月中下旬至9月22日。

　　除了开盘时间极为谨慎外，在开盘价格方面，不少楼盘也持“保守状态”，大幅降价的楼盘并不多见。多数楼盘仍集中在“首付促销”、“特价单位”等营销策略。

　　中山地产界资深评论员黄峻认为，今年上半年首次置业的刚性购房需求的集中释放，使得自去年限购以来积蓄下来的购房需求逐渐释放殆尽。但是在楼市限贷、限价的大背景下，新增购房需求再度放缓，楼市有效购房需求的不足，使得成交量的下跌在所难免。因此9、10月至年底前，楼市很难出现单月成交量再创年内新高的局面。

　　“市场观望气氛加剧，开发商对楼市的预期已有所调低。而为了确保资金能够快速回笼，开发商对楼盘的定价趋于谨慎。”黄峻说。

　　焦点楼盘

　　远洋启宸：远洋地产旗下销售最快项目

　　远洋启宸是远洋地产(HK03377)深耕中山的第二项目，优居古镇、小榄、横栏三大经济经镇的黄金分割点，总规划建设用地约202亩，总规划建筑面积约50万平方米。

　　该楼盘去年6月18日在横栏拿地，去年12月18日，即半年内首批入市，并创下了销售率100%的楼市奇迹。今年，“远洋启宸”的业绩连续数月在全市名列前十，目前已拥有业主将近1000户，60%以上都来自古镇。

　　据了解，远洋地产正联手大信在古镇、小榄、横栏三镇的黄金分割点处打造中山西部体量最大、投资额最高的城市综合体，集居住、教育、购物、休闲、餐饮、娱乐于一体。这不但解决了投资者的生活需求，还将对横栏镇北部商圈乃至全镇的第三产业发展起到至关重要的辐射带动作用。

　　万科金色家园：一盘融合两城居民

　　万科金色家园地处中山与佛山核心交汇处，毗邻古镇、小榄，紧靠105国道，广珠高速，广珠轻轨从此经过，同时也是珠三角西岸的几何中心。特殊的地理位置，便利的交通条件，加上集教育、商业、休闲、娱乐于一体的完善的生活配套设施，为东凤镇向国际化大都市发展成为可能。

　　万科金色家园为中山地区独家引进中山大学附属中小学、幼儿园，精锐的一线教师队伍，优先为业主解决学籍问题，为每位业主子女的基础教育保驾护航，让子女们赢在起跑线上。

　　除了教育配套外，该楼盘还聚集了近10万平方米商业街区，汇集国际超级市场、百货商店、电影院、24小时便利店，餐饮、休闲、娱乐，体验一站式都市生活，让业主们尊享时尚生活品质。

　　约克郡：精准营销推动持续热销

　　8月2日，约克郡应势加推12栋1座112平方米-177平方米湖岸双景观经典洋房，秒杀型产品再度受到港、澳、珠、中四地忠实客户的抢购，早上不到8时，销售现场再现排队、迫不及待交定的景象。两天内112平方米三房山景单位全部清货，与珠海、坦洲区域其他楼盘不温不火的销售态势，形成强烈反差。

　　约克郡取得如此可观销售成绩，离不开精准、有效的营销铺排。热销阶段约克郡周周招募港澳看楼团，定期举行高端客户圈层活动，维系老业主、诚意客户关系，组织销售筛选客户、回call前期及近期吸纳客户、回访老业主，深入到目标客户集中区域，扫街、派单。淡市之下，非常的“行销”手法，为约克郡有效客户的积蓄，带来不少的正能量。