苏宁易购E18再燃战火 全网底价冲刺家电第一

　　作为2012年中国电商当之无愧的黑马，苏宁易购明显已经下定决心要将价格战一打到底。继上个月发动全网价格战并取得开门红之后，苏宁易购执行副总裁李斌5月8日宣布，将在5月16日-5月18日启动E18五月季的大型促销活动，计划投入20亿特价货源和4亿让利额度，再次全面击穿全网底价。他同时还表示，基于四月价格战的良好效果和同行普遍消极应对的现状，苏宁易购已经调整了原定在8月份拿下家电网购市场份额第一的计划，决心在六月份提前两个月实现这一目标。

　　李斌是在其微博（@苏宁易购李斌）中宣布上述消息的，据其透露，4月份一系列大规模的促销活动，以实实在在的全网底价取得了良好的效果，订单数、PV和新增注册会员等核心指标均呈现几何级增长，活动期间的销售规模比去年同期增长了4倍多，这进一步坚定了苏宁易购依托价格战迅速切割市场份额，跃居中国电商领先地位的决心。

　　据了解，苏宁易购在年初发布300亿计划之初，就针对各个品类的年度任务进行了分解，明确提出了年内冲刺中国3C家电网购第一的目标，其中包括彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫电器在内的家电品类原计划在今年8月实现第一，但如今在李斌心目中已经将这一目标完成时间提前了两个月。

　　苏宁易购已经定位于转型综合网购平台，但在进行大幅度的品类扩充的同时，抓住自己最优势的品类迅速放量是做大规模的捷径。作为目前中国最大的家电连锁企业，苏宁具备的全球采购规模优势、高度的议价能力、完善的物流配送系统和专业的售后服务能力，使苏宁易购在家电领域的全面发力成为必然。

　　除了原本具备的地利，天时对苏宁易购的家电第一目标同样重要。李斌表示，原以为苏宁易购引发大规模价格战会引发同行的阻击，但资本市场的冬天普遍令其他电商难以拿出全面抗衡的资本和勇气，目前只有少数平台上松散的商户做了一些价格战的应对，但明显对苏宁易购难以形成威胁，这也是苏宁易购能够提前两月冲刺家电网购第一的外部利好。

　　苏宁易购这一定点清除的战略在五月的市场攻势上已经可以看到。据了解，苏宁易购目前已经制定了每月18日前后举行大规模促销活动的E18模式，本月16日启动的E18五月季苏宁易购再次集中了20亿特价货源集中入市，并计划投入4亿元的让利额度，其中家电部分占比均超过70%以上。

　　李斌表示，在具体的活动内容上，一方面会延续4.18的“易付宝充100返100”和三天九场“三折起抢购专场”这两项已经被证实颇受消费者欢迎的活动，另一方面还会针对家电品类推出“满1000返100全场通用券”的活动，如此一来，在本就明确全网最低标价的基础上，仅家电部分还将有大幅的额外让利。

　　更值得关注的是，苏宁易购此番不仅再祭价格利刃血洗市场，还将进一步打出擅长的服务牌来争夺客户。据悉，苏宁易购将在5月16日-18日三天E18活动期间，针对已经进入使用高峰期的空调品类推出一项特别的服务：每天3000个空调免费保养的抢购名额。这样一来，将有近万用户有机会收到苏宁易购专门送上的这一服务“大礼包”。

　　李斌表示，依托全国4000个售后服务网点和50000名售后专业服务技师，苏宁易购能够为消费者提供其他电商望尘莫及的服务保障，尤其是在消费者非常看重售后服务的家电产品领域。苏宁易购此番在提供实实在在价格优惠的同时为消费者提供此项增值服务，将是苏宁易购竞夺家电网购第一的核心竞争力所在。

　　苏宁易购五月份的大手笔还不仅于此，据李斌微博透露，除了E18五月季大型促销活动外，苏宁易购的酒类频道也将在中旬正式上线； 同时苏宁易购的开放平台也将全面投入运用，上百品牌旗舰店预计也将在E18期间盛大开业；此外苏宁易购北京研发中心也将正式在月底启动大规模招聘。种种迹象表明，苏宁易购已经在其一贯对外宣称的电商“马拉松”赛道上开始了全面的“百米冲刺”！