五一家电市场走势:有点悬

　　到处是促销的广告，满眼是一季度的报告，今年的五一黄金周注定不是个普通的节日，被很多家电厂商寄予了“重”望。借助五一节日带动整个2012年度销售旺季，特别是空调，经历了淡季的清仓后，五一市场如果能爆发，库存问题将得到有效解决，接下来新品上市乃至渠道开拓都变得更为顺畅。

　　不过，五一三天真得能够起到“立竿见影”的效果吗?厂家和零售卖场似乎对此信心颇足，而来自传统渠道和代理商的人士却抱以谨慎，或者说并不看好的态度。

五一前夕早已启动促销，效果不尽如人意

　　按照以往惯例，大型节假日的促销活动一般都会延续一周左右，五一黄金周的优惠往往在4月下旬就会开始，今年各大企业纷纷赶早，毫无疑问，谁能最先解决库存问题，最早拉动终端零售，能在4、5月份火上一把，未来的走势就会明朗，2012冷年的业绩完成压力能够被释放。

　　艾肯家电网从一位家电大代理商处了解到，以浙江为例，无论是在连锁卖场还是传统渠道，五一前的活动早在4月20号左右就开始了，然而颇为冷清的场面着实让商家很受打击。

　　“绞尽脑汁搞活动，想用低价吸引消费者，这些套路现在都在失效，连锁卖场一季度零售都有不同程度的下滑，价格再低消费者也不进店，没有用。”

　　上述代理商表示，对于五一厂商的态度很一致，活动多样、冲量第一，不过残酷的现实就是如此，前三个月终端零售缓慢前行，4月20日以来的促销活动难有起色，“这个五一我看情况也不至于太乐观，要想出现以往几年的井喷估计得老天帮忙了。”

市场信心不足，受困宏观调控

　　五一市场能否实现逆转，开启冷年内新的局面，尚难以下定论，剖析行业所处境地和低迷根源，业内人士普遍归结于国内整体宏观环境不佳，家电、建材、钢铁、上游配件、终端零售等一系列行业需求的大幅下滑，都可以追溯到国家对房地产的严控。而房地产调控则是包括金融、制度等在内的宏观调控中的一部分。

　　家电业最浅显的现状就是终端需求不足，除了政府补贴减少、需求提前透支等显而易见的因素外，消费者和厂商共同对未来走势信心不足也是影响行业发展的一大原因。

　　旺季到来，空调销售必然会呈现上升态势，艾肯家电网从各地代理商了解到的情况却是，来自三四级市场的经销商谨慎进货，普遍对旺季信心不足，且进货主要集中在中低端产品。

　　“这大大影响到了今年新品的推广，压货也没用，只能坐等市场慢慢消化。”一位空调业内人士如此说到。

　　“合资品牌库存没有太大压力，问题是代理商手中有不少国产品牌的压货，导致商家减少进货量，合资品牌渠道出货也受到牵连。”

　　因此开拓渠道、新增网点成为了大家都乐于实施的办法，也是所有家电企业在年度规划中的重点事宜。事实上，渠道开拓的进展并不理想，正是由于信心不足，代理商在家电业务的资金投入有所减少，或转入其他行业。即便不少企业对开设专卖店的代理商进行奖励、政策支持，然而盈亏难平、成本过高等不利因素阻碍了门店推进工程。

　　最让厂商焦虑的是消费者的观望和犹豫。补贴缺失是首要一点，背后的缘由则是物价快速攀升，中高端消费者需求减少情况颇为严重，高端消费群体受到通货膨胀的影响程度偏低，对消费需求的影响微乎其后，但后者的占比并非处主导地位。

　　五一过后，2012冷年就只剩三个月，依靠这短短的一段时间来改变整个年度业绩可能性不大，而且今年夏季出现长时间持续高温的几率也不会比往年高太多。

　　因此，部分业内人士焦虑中降低对2012年的空调市场的期望，耐心、行动力似乎正在被尴尬的数据和冷清的市场一点点消磨。