北京国美破冰区域营销 抢40%市场真空

　　[中国家电网2月24日讯] 面对今年家电行业的需求低迷，家电零售业正企图依靠对区域市场的精耕细作，博得销量的稳步增长。

　　2月24日，国美电器入驻通州10周年感恩庆启动仪式在国美通州九棵树店召开，与此同时，国美电器入驻大兴区15周年大型促销活动也正式启动。看似普通的促销活动背后，却隐含着北京国美对2012年市场的整体操盘思路。

　　抢40%市场真空

　　北京国美总经理宋林林接受采访时表示，此次活动是京城家电连锁业首次尝试大规模区域营销，一方面昭示北京国美将继续加强在通州区和大兴区市场的绝对领导地位;另一方面也表明，北京国美将通过对区域市场进行深度挖掘，以期带来更大的销量增长。

　　事实上，随着国家对房地产市场的持续调控，楼市的萧条所产生的连锁反应，已传递到下游家电零售行业。记者近期了解到，无论从目前的卖场销量还是对今年市场的判断，家电零售企业的态度均不甚明朗。在此背景下，如何继续今年的业绩增长，成为摆在商家面前的首要难题。

　　北京国美选择了区域深度营销。“北京的家电市场现状是，传统连锁卖场只占到了整体市场的60%左右，而剩余的40%则被其他渠道占有，从这个数据可以看出，在现有市场中，依然有很大的潜力有待北京国美挖掘。”宋林林认为。

　　此外，从目前北京国美的门店分布来看，其在城区内已拥有较多家门店，而随着通州、大兴等区域市场近些年房地产的高速发展，居住人口也迅速增加，因此无论从人口密度还是现有门店数量，都足以表明北京国美在这些区域市场中拥有很大的发展空间。

　　据了解，自2003年国美在通州开出第一家家电卖场后，目前，北京国美已拥九棵树店、新华大街店、通朝大街店、管庄店等4家卖场，占通州家电市场份额的6成以上。此外，其在大兴区目前也拥有6家卖场。在京城重要的区域市场，北京国美无论从门店数量抑或市场份额，都牢牢占据市场老大地位。

　　“我们接下来做的是，在另外40%我们还没有涉足的市场中，通过国美整体的价格、服务优势，先入为主抢占这块市场。”宋林林表示，在市场大环境不好的情况下，只有通过对区域市场的深度挖掘，才能保障业绩的稳步增长。

　　重磅促销迎开门红

　　据了解，为了能打响今年北京国美区域营销开门红，此次进驻通州10周年和进驻大兴15周年感恩庆典，北京国美做了充分准备，筹备上千万的资源，推出购物满额送钻石、免费抽单反相机、联合家电厂家打造“抢购会”等一系列促销手段。

　　同时，此次活动，北京国美将加大节能产品的优惠让利幅度，特推出节能补贴专区，在北京节能补贴的基础上，联合供应商共同让利，如一款1P空调，节能补贴+国美补贴+供应商补贴，合计补贴400元;一款合资40寸彩电，三重补贴近900元。

　　据北京市通州商务委的相关负责人介绍，国美入驻通州10年来，给通州的家电市场带来了翻天覆地的变化，通过购买物美价廉的电器产品，通州消费的家电品质生活明显得到了提升，从这方面来讲，国美对通州的发展做出了积极贡献。

　　宋林林则表示，国美抢先入驻通州，已经占得市场先机，而通过此次感恩庆典的契机，今年北京国美还将在京城其他区域市场，进行类似的区域营销计划，通过对各个区域市场的精耕细作，为北京国美整体销售攀升打下良好基础。