五星海尔大型战略合作 力推中高端产品

　　2月19日，合肥，五星电器与海尔集团召开大型战略合作会议。海尔集团执行副总裁梁海山与五星电器CEO王健亲切会面，双方签订了2012年30亿大单采购合同，涉及冰箱、洗衣机、空调、彩电、厨卫五大品类，并将扩大在电脑、手机等方面的合作。双方表示，2012年将通过“战略联盟，精准营销”，深化在苏浙皖鲁等富裕市场的合作，力推海尔中高端产品线。据悉苏浙皖鲁亦是五星电器2012连锁拓展的重要市场。

　　强强联手，过去5年复合增长超过60%

　　19日，五星与海尔在合肥召开了100多人的高层管理人员专项战略合作会议，并参观了海尔合肥工厂。五星电器17个分部高级管理层与海尔11个工贸分公司管理层进行直接对接，双方总结了2011年合作的成功经验与待改进之处，表彰了表现突出的分部和工贸，并共同规划了2012年的战略合作方向。会上，海尔还发布了2012年各产品线新品。

　　五星电器与海尔早从2001年就建立了战略合作关系，从08年开始每年上一个新台阶，过去五年海尔在五星的复合增长超过了60%。尤其是2011年在银根紧缩，消费者购买意愿下降，房地产严厉调控的情况下，海尔在五星仍实现了销售金额和数量的双重增长。其中五星电器在江苏省、山东省的单店产出在海尔渠道合作商中遥遥领先。海尔旗下高端子品牌卡萨帝在五星表现优异，2011年销售额和销售数量的增长都超过了400%。双方皆决定2012年要进一步加强在中高端产品线上的合作，并在五星电器占据优势市场地位，居民比较富裕的江苏省、安徽省、浙江省加强战略合作。

　　30亿大单采购，中高端产品占比60%

　　2012年，五星电器与海尔签订30亿元的大单采购，涉及冰箱、洗衣机、空调、彩电、厨卫五大品类，其中中高端产品的占比达到60%，定制、包销、主推机型的占比达到50%。

　　从海尔新品发布可以看出2012年大家电技术上更趋“智能化、低碳化”。冰箱方面， 三门(含)以上冰箱成为主导;洗衣机方面，变频成为主要卖点和技术发展主流趋势。滚筒洗衣机和大容量洗衣机持续增长;空调方面，“变频”是第一关键词，环保、低碳、节能是主旋律。彩电方面，3D频道的开通和伦敦奥运会直播将进一步刺激3D彩电的爆发，同时云技术等也促使电视进一步智能化;厨卫方面，中高端、绿色智能环保产品、厨电一体化成为整体趋势。

　　五星电器分管采销的副总裁宋镁认为，2012年尽管受政策调控和退出影响，家电需求有所放缓，但当前我国消费结构快速升级的势头没有改变，消费潜在需求仍有巨大空间。城市市场的更新换代需求和广大的农村市场将成为聚焦点。换新消费将使得那些具有“高科技技术含量、人性化功能及时尚外观设计”的中高端家电产品消费需求持续呈上升趋势。

　　关注顾客，创新渠道合作模式

　　五星电器与海尔高层交换了对2012年家电消费市场发展趋势的看法，认为由于宏观经济的持续低迷，消费者的消费心理将更趋于理性和谨慎。他们会寻求高性价比产品，并且购买决策时间也会变长。当然，高性价比≠廉价，其包含了产品、价格、服务、各项增值活动的综合考虑。洞察到消费者消费心理的变化，2012年，五星将联合海尔强化“品牌联盟，精准营销”。双方将通过营销活动创新、大型节点联动促销、新品首发上市、主推/包销/定制、大型品牌团购、下乡推广、广场堆售活动等持续刺激需求，驱动业绩增长。

　　2011年，五星电器与海尔已经在精准营销上收获颇丰。去年4月26日至28日，五星与海尔领先于其他渠道及品牌，创新性地启动“五星海尔团购夜，越夜越给利”活动，在五星电器徐州分部、盐城分部联合开展闭店团购活动，取得非常好的销售业绩，并推出了团购夜五步法精准营销模式，被海尔集团其他渠道及其他家电企业所学习、复制推广，使得“团购”成为11年家电行业最热词汇。

　　五星电器CEO王健表示，海尔是中国首屈一指的白电品牌，也是五星最重要的战略合作伙伴之一。双方将强强联手，快速响应市场变化和顾客需求变化，将优质产品、实惠价格和贴心服务真真正正带给更多消费者。