日本电商乐天欲挑战亚马逊制定两步走战略

　　北京时间1月29日消息，日本电子商务企业乐天(Rakuten)欲挑战亚马逊在行业内的领先地位，并已经制定“两步走”发展战略。第一步是是和第三方代理商和零售商合作，第二步是发展数字业务，涉足音乐、电子书和其他领域。

　　2010年5月，乐天斥资2.5亿美元收购了美国电子商务网站Buy.com。

　　目前，尽管已在日本电子商务市场占据领先地位，乐天的实力尚不足以和亚马逊相提并论，其市值为145亿美元，亚马逊市值为850亿美元。而Buy.com在美国也与亚马逊相距甚远。但据Buy.com首席执行官内尔·格罗弗(Neel Grover)透露，为挑战亚马逊在全球范围内的领先地位，乐天制定了“两步走”战略。

　　乐天制定的第一步战略是和第三方代理商和零售商建立合作关系。亚马逊也采取同样的战略，但亚马逊最后常常成为零售商的竞争对手，因为亚马逊拥有自己的库房和产品。

　　格罗弗表示：“亚马逊最后往往成为零售商的竞争对手。第三方零售商指导亚马逊购买什么样的产品，怎样出售产品，最终却有损零售商的利益。”

　　乐天则没有自己的库房或库存，其业务模式是为零售商提供产品销售渠道。

　　格罗弗指出：“乐天的模式可以帮助Buy.com在美国形成差异化优势，我们将借鉴乐天的模式。尽管还需要一段时间才能完成最后的转型，这有利于我们长期的发展。”

　　事实上，亚马逊的竞争对手eBay也在实施类似战略。

　　乐天制定的第二步战略是紧跟亚马逊发展中的数字业务，涉足音乐、电子书和其他领域。

　　2011年11月，乐天斥资3.15亿美元收购加拿大电子阅读器制造商Kobo而Kobo推出的电子书阅读器紧追亚马逊的Kindle和巴诺(Barnes & Noble)的Nook。

　　乐天希望借助Kobo首先涉足电子书业务，同时乐天还将给予Kobo资金支持，帮助Kobo保持在美国竞争力的同时，向海外市场扩张。

　　Kobo首席执行官迈克尔·赛比尼斯(Michael Serbinis)表示：“美国市场相当重要。目前我们在美国拥有数百万用户，我们计划大幅提升用户数量，并向海外扩张。”

　　本月，Buy.com已经在网站上提供Kobo的链接，消费者得以选择购买纸质书籍或电子书。另外，其他整合措施正在推进之中。

　　Buy.com 还计划涉足音乐等其他数字业务。1999年，Buy.com曾推出数字音乐商店但并未收获成功。目前，形势出现新的变化。格罗弗指出：“我们正在考虑涉足所有数字业务。我们正在斟酌不同的解决方案。”

　　如果想要真正挑战亚马逊，乐天和Buy.com需要实现快速增长。