马钢家电板产品跻身国内“第一梯队”

　　2011年，马钢累计生产各类家电板121万吨，形成冷轧、镀锌、彩涂等系列牌号产品，产品备受国内行业顶尖用户青睐，并远销海外。以此为标志，马钢依托“研产销”工作机制，积聚生产、销售、市场、技术中心等单位和部门力量，加大新品种开发力度，优化工艺质量，强化市场开拓，历经三年艰辛探索，使当初名不见经传的马钢家电板产品，成功跻身国内“第一梯队”。

　　家电板“研产销”工作组成立以来，始终围绕市场和效益，以成本最低、工艺最优、效益最大的设计理念，合理统筹、加速释放马钢家电板产能，努力生产经得起成本考验、经得起质量考验、经得起市场考验的家电板产品。去年，工作组紧紧抓住国家家电下乡政策的机遇，将马钢家电板生产规模提升至月产10万吨。同时，结合市场需求，不断开发新产品。去年，技术中心与一钢轧总厂、四钢轧总厂重点开发了耐指纹产品、药芯焊丝、热水器用钢、无铬自润滑热镀锌等产品，使得环保类家电产品和高档家电用板所占比例进一步扩大。目前，马钢已成为国内环保家电板产品最重要的生产基地。在实现产品规模效益的同时，“拳头”效益、品牌效益、环保效益日益凸显。

　　马钢家电板产品实现“爬坡”，更得益于市场开拓的强力支撑。去年，该工作组在销售公司的支持下，围绕“巩固华南市场、开拓华东市场、扩大华中市场、择机开拓西南市场”的目标，在巩固已有用户的基础上，不断开拓新的家电板市场，有效提高了马钢家电板的市场覆盖率和占有率。在产品同质化竞争日益激烈的市场环境下，家电板“研产销”工作组不断满足客户个性化、功能化需求，及时为直供用户和代理商提供高质量的技术服务，通过提升产品的差异化服务确立了自身的竞争优势。去年，工作组梳理出49家重点家电板用户，建立专人联系服务机制，全年累计共组织用户技术服务50多次，用户60多家(次)，使得用户对马钢家电板的满意度进一步提升。