苏宁美的线上线下战略合作3年销售500亿

　　1月7日，苏宁电器与白电巨头美的在广东佛山签署为期三年的战略合作协议，提前规划未来中国家电市场的攻坚战略。双方在供应链整合、营销创新、合作机制、经营目标等方面制定详细计划，未来三年，美的空调、冰箱、洗衣机、生活电器、环境电器、厨卫电器等全线产品在苏宁线上线下渠道销售总额将有望突破500亿元。

　　苏宁电器董事长张近东认为，战略合作成功与否关键在于消费者满意与否，苏宁与美的将尽力为消费者提供更多样化、更优质的家电产品。相关业内人士表示，苏宁与美的在承前启后的2012年1月份签署此大规模合作，无疑将为2012年中国家电市场注入一针强心剂。

　　张近东、何享健会晤升级双方战略合作

　　据悉，2010年苏宁曾与美的签署战略合作，美的产品在苏宁渠道的销售增幅明显，双方互为最重要的战略合作伙伴之一。去年11月，苏宁全球供应商大会期间，苏宁电器董事长张近东与美的集团董事长何享健就双方战略调整、开放共赢平台建设等达成合作意向，双方高层的互动为此次战略合作升级奠定了基础。

　　2011年中国家电市场先扬后抑步入下行轨道，家电企业经营效益、精细化运营愈发重要，中国家电企业正迎来一个调整转型期。苏宁、美的均在近期积极调整、转型、升级。苏宁加强了以消费者需求为导向的转变：线上苏宁易购(微博)丰富产品线、线下乐购仕生活广场差异化经营等，今年更提出“科技转型智慧苏宁”的发展战略，以创新零售模式，提升服务质量。

　　苏宁、美的协同线上线下三年销售总额五百亿元

　　“苏宁与美的制定了未来三年的发展目标和实践路径，这基于苏宁与美的各自转型升级战略和共同的理念，此后双方将‘捆绑式发展’，覆盖美的全品类和苏宁线上线下全渠道。”苏宁电器总裁金明表示。

　　合同约定，通过美的与苏宁共同努力，力争2014年美的空调、冰箱、洗衣机、生活电器、环境电器等在苏宁全渠道销售规模达到220亿元、2012—2014年销售总额突破500亿元。双方按年度、品类、区域市场等维度对战略目标进行了划分。

　　在任务达成上，双方将在SCS系统对接的基础上进一步深化信息系统对接，提升供应链效率;双方每年将洽谈包含空调、冰洗等全线产品在内的多款定制包销、独家承销机型，以差异化的产品结构提升双方市场表现，同时，双方还将通过线上线下协同、建立多层次沟通机制，带给消费者更物美价廉、更个性化的美的产品。