"帝度"上市 三洋揿“多品牌战略”按钮

　　合肥三洋推“帝度”，亦非一时一刻之功。“经过很长时间的谋划和铺垫，现在亮相正当其时!”合肥三洋董事长金友华如是说。

　　执掌合肥三洋帅印的金友华，敦厚更带侠气，每每出招，江湖扬波。“无论是回答内心，还是呼应大局，都需要三洋帝度DIQUA!这个一出生就面向国际化大舞台的新品牌!”金友华进一步解读。家电产业在中国，中国家电在合肥。然而，摆在世人面前的不争事实是，中国家电业还长期处于低水平规模扩张的阶段。品牌如云，真正能引领世界风潮、享誉全球市场的，几乎没有!尴尬、苦恼、纠结，一直笼罩在中国家电人的心头。“中国家电需要一个新的、高端的、能走向世界、能成为中国骄傲的品牌，DIQUA当仁不让!”金友华言出铮铮。 中国家电呼唤“英雄”!而处于高速发展的合肥三洋，同样也需要自己的“英雄”!

　　“3351”战略推进如火如荼，合肥三洋发生了业界震惊的巨变。如今之三洋，既保持了技术上的领先优势，又完成了适度的规模扩张。“我们需要一个更高端的品牌，来承载三洋发展的战略。”金友华说，合肥三洋技术研究中心是国家级的，每年投入的研发经费更是大手笔，新技术、新产品层出不穷，合肥三洋需要一个新品牌，来诠释、展示、发挥三洋的产品技术优势。

　　家电消费的新趋向，就是高端!合肥三洋副总裁章荣中说，消费者对家电产品的需要已慢慢地从“使用价值”上升华，越来越重视产品所附加的人文理念、普世价值，比如生态，比如节能、环保、智能化。“地球村”需要一个好产品，三洋帝度DIQUA就是量身订造!

　　合肥三洋通过掌握核心技术、核心零部件，从单一产品品类向多品类、多品种、多品牌扩充的战略布局，正式拉开。

　　三洋帝度DIQUA一亮相，就高处着眼，浑身透着非凡气质。牛顿说，我能够比别人看得更高更远，是因为我站在了巨人的肩膀上。而三洋帝度DIQUA，就是一个站在巨人肩上的品牌。

　　合肥，与青岛、顺德并称中国三大家电城，是中国家电品牌集中度最高的城市，“四大件”产量雄踞全国第一。如今之合肥，已为家电产业的发展形成了完善齐备的政策环境、产业链条、推广平台，踞合肥而王天下，家电企业之发展，事半而功倍。合肥三洋成长于合肥，经过多年培育，已于强手如林的家电品牌中脱颖而出，“中国家电第一股”即是合肥三洋。

　　合肥三洋，亦是三洋品牌在中国发展最好的公司。“实事求是地说，三洋是一个家电的巨人。”金友华说，尤其是技术，三洋的技术一直是家电产业的引导者。正是受到三洋的影响，合肥三洋一直坚持技术先导路线，持之以恒地领跑行业，把研发、创新作为企业发展的重要一环，持续不断地向市场、消费者贡献代表行业最高水准的产品。 立于巨人肩头，帝度DIQUA，自出生之日起，便具有高瞻远瞩的眼光和胸怀。

　　多日来，合肥三洋在全国各主要城市马不停蹄地召开新品发布会，推介“帝度”系列近40个变频洗衣机新品，其产品无不是“洗衣机中的战斗机”，惊起市场关注。合肥三洋工程师介绍，帝度系列变频洗衣机的产品属性和功能，可概括为 “5度三高”：“三高”是指三洋宽变频核心科技的高技术，决定帝度系列新品的高品质和高使用价值。而该系列产品的功能，被总结为“5度”：洁净度，速溶洗技术使洗净能力提升30%;智慧度，双核3.0智能控制;静音度，独有宽变频技术，噪音控制在48分贝内，静音降噪高达30%;节能度，DD变频直驱内桶，节能40%;健康度，空气洗涤，电解水除菌率高达99.9%。

　　走出国门，舞于国际之台。目前，三洋帝度的产品已经出口到东南亚、印度等国外市场，由外而内，从国际化开始走入国内。在国际市场中，帝度以品牌依托着优质的产品，赢得了消费者的青睐。

　　三洋扩张

　　自1994年成立，合肥始终坚持稳健的发展步伐，企业所生产的产品，从技术、质量以及品质等方面均处于行业领先地位。2008年，合肥三洋革新求变、创新突破，提出“三年翻三番，五年达到一百亿销售规模”的3351发展战略，连续三年的高速发展，让合肥三洋一举跃入中国家电业的“第一阵营”。“三洋帝度DIQUA的创造，必定给合肥三洋注入新的销售增长点。”有资深业内分析人士指出，帝度将为合肥三洋的发展，为合肥家电业的再跨越，甚至为全国家电行业格局的重新确立，造成深远影响。

　　“近年来通过持续的高速增长，合肥三洋以技术、产品为驱动的升级趋势明显，在发展的过程中，形成了以技术为导向的核心竞争力，并且持续的坚持以技术去推动整个行业、产业的升级，整体经营的转型，以及推动自身持续的增长和发展。”合肥三洋有关负责人表示。 而新品牌出台之后，三洋大动作更是次第展开。

　　尤其是冰箱。章荣中说，同属白色家电的洗衣机和冰箱，是一个“大家庭”，从洗衣机向冰箱是一个非常自然的过渡，冰洗不分家，有大量的资源可以共享，无论是品牌还是渠道资源都可以进行大量共享。其介绍，从技术的储备、人才的储备等方面，合肥三洋为冰箱项目的推出已经准备了三、五年时间，如今瓜熟蒂落。

　　根据规划，合肥三洋的冰箱项目，一期产能是150万台，今年底开始批试，明年下半年单月双线产能将达到10万台;二期目前已经在规划中，产能预计在2013年将达到400-500万台。合肥三洋计划用2~3年时间完成冰箱产能的布局。如果目标得以实现，3年内产能达到400万台，合肥三洋将实现冰箱、洗衣机的并驾齐驱，实现真正的双品类战略，合肥三洋的冰箱项目，也将跻身行业第一梯队。此外，除了在洗衣机、冰箱中做配套以外，合肥三洋在整个变频领域还做了大量的拓展，比如在冰箱行业变频压缩机做配套。这个产业链一旦打通，其产能一下就能实现几百万元的增长。“通过冰箱品类的发展来看，我们实际上再用1~2年的时间就创造一个品牌，用2~3年的时间，就能让帝度成长为一个独立品牌。”合肥三洋有关负责人表示。

　　“舰群”出击

　　长期以来深耕于洗衣机领域的合肥三洋，将加大产品布局力度，一个横跨冰、洗及小家电等多个领域的多元化“舰群”渐行渐近。据了解，未来，合肥三洋将实行两大战略，一个是相关多元化和同形多元化，多品类的拓展，另一个是新品牌的导入，未来一定阶段内合肥三洋将会进行多品牌的运作。

　　“最核心的战略是打造技术和产品的差异化优势，以技术驱动整体持续增长，从而推动整个行业的技术升级和产品升级，迎合市场的消费升级。”三洋负责人表示，一切的品牌战略，如果没有技术和产品上的优势，不能迎合市场的消费升级，就注定是无本之木、无源之水。

　　国家“十二五”规划和中国家电协会在论述中国家电业的发展时，明确提出了核心零部件的制造和创新就是我们发展的重点。得益于合肥三洋多年来始终坚持的“敢于沉淀、敢于忍受寂寞、敢于在技术上不断创新”的理念，合肥三洋在核心零部件的制造和创新方面，可以说领先于国内任何一个家电企业，在核心零部件的创新上，合肥三洋一直引领着中国家电业的发展。

　　与此同时，合肥三洋提出了要成为行业的“技术的领航者，品质的卓越者，利税的领先者，社会责任的贡献者”。得益于产品良好的性价比优势，近年来，合肥三洋的产品在市场销售的过程中，受到了大多数消费者的认可。行业监测数据表明，目前合肥三洋已跃居中国洗衣机行业销量前三甲，且独占外资品牌头筹。

　　就洗衣机产品而言，合肥三洋去年荣获“2010年度DD变频洗衣机领军品牌”，今年继续蝉联。合肥三洋的变频电机、变频程控技术，无论是技术优势，还是产业链布局的优势，都非常明显，未来这些优势还将逐步扩大，真正在符合洗衣机发展趋势的方面进行持续突破，可以说是真正的行业技术的推动者和行业技术的领航者。

　　在充分考虑行业竞争的基本状况后，对于冰箱产品，合肥三洋同样有着较为清晰的认知——如果企业想突围、胜出，就一定要在产品上下功夫，而且在产品技术的创新角度，要体现出后发优势，而后发优势的核心体现在冰箱的智能技术、保鲜技术、系统的匹配技术、对产品的外观及内饰的高端化、时尚化的设计上。

　　“产品线的组合设计，一定要体现新品牌产品的优势。”合肥三洋冰箱产品有关负责人表示，未来，三洋生产的冰箱将紧跟大容量、节能的发展趋势，同样的节能效果下帝度冰箱比其他产品的容量要高10L;在系统的匹配方面，冰箱充分延续了合肥三洋卓越品质和自主创新的优势，同时体现出产品的后发优势。“作为一个合资品牌，‘三洋’这一品牌将持续使用，但是我们这次推出的是自主的、核心的、高端的核心品牌，不仅是一个品类品牌，会逐步从产品品牌成长为品类品牌，到事业品牌，到企业品牌，打造一个属于三洋的自有的、高端的、国际化的品牌。”三洋相关负责人表示。据了解，在其他的产业链布局中，合肥三洋实行的是“多品牌”战略，同形多元化和相关多元化的发展，围绕着家电核心资源，对资源进行整合，比如，围绕微波炉的小家电，三洋将生产尚怡牌的空气净化器、洁身器等小家电，其核心是技术创新，又以“节能、健康、环保”的生态技术为主。

　　品牌的“价值论”

　　国内家电品牌强手林立，国外企业亦对中国市场垂涎欲滴，纷纷想来分一杯羹——这种形势下，合肥三洋的新品牌如何突围，乃至立于不败之地成为后起之秀?对此合肥三洋上下有着清醒而且一致的认识。

　　“三洋的品牌及产品有很多资源，帝度会对这些优质资源进行传承和突破。”合肥三洋有关负责人表示，总结起来可以归纳为“新五年、新品牌、新起点、新高度、新征程”，新起点是指产品技术研发的起点高;新高度是指站在所有原来合肥三洋的技术高度上，无论是品牌、渠道、技术、管理、团队的资源上，继续发展，跟之前的三洋发展不可同日而语，所以从品牌发展路径看，帝度的方向和路径非常符合行业升级、消费升级的趋势;新征程是在合肥三洋实现了基本目标后，要考虑为整个行业、整个经济的转型作贡献，推动整个行业的发展。新形势下，合肥三洋将在产品、技术、组织、管理创新、营销创新、市场创新、品类创新等各个方面做出努力。

　　三洋的决策者们认为，新品牌要为消费者接受，重点在于这个品牌要为消费者创造价值，其次是通过传播、营销与消费者进行沟通，在沟通的过程中能否让消费者感受到品牌价值。

　　合肥三洋所推出的帝度洗衣机、冰箱，从复合品牌到双品牌运作，横空出世就依托高起点。洗衣机必将传承三洋的核心技术，而且还将在此基础初上进行创新突破。对于冰箱产品，三洋则致力于在研发、技术等层面，突出其作为后来者的后发优势，赋予其生态家电的核心价值，为消费者、社会、环境带来贡献。“给消费者的贡献不仅包括‘健康、除菌、智能’，我们还要以人性化的设计，使产品满足消费者对便利性、智能化控制等方面的要求。”合肥三洋相关负责人表示，在这些方面合肥三洋将会进行持续创新，使帝度品牌为消费者带来独特的、核心的价值。

　　“随着经济的快速增长，城镇化、现代化、工业化进程的推进，家电作为消费者基础的生活消费品，短期内虽然有波动，但是从中长期来看，还是处于良性需求升级的阶段。”合肥三洋该负责人分析，未来5到10年，人均GDP和可支配收入的提升，将进一步促进消费需求的升级，因此，合肥三洋将做家电业的精品，从价位段、容量段进行产品线的划分，与竞品形成差异，并且从产品技术、功能设置方面实现产品的价值升级，带给消费者更多产品价值体验。