得三四级市场得天下美的空调演绎三冠传奇

　　2011冷年，美的变频空调销量突破1000万套，以36%的市场占有率蝉联变频空调销量冠军，成为当之无愧的三连冠。其中，变频空调在三四级市场的放量增长，对于美的变频空调这份亮眼的成绩单可谓是功不可没。此前，美的制冷家电集团中国事业总部副总裁王金亮就曾表示“美的依靠强大的渠道力量使其变频空调的销售保持高速增长，而其中70%-80%的增长贡献来自于三四级市场。”

　　三四级市场成增长主力

　　目前全国大部分县、乡居民家庭的空调保有量仍然较低，国家统计局数据显示，2010年底家用空调器在农村家庭的百户拥有量为16台，仅相当于城镇家庭1997年的拥有量水平，而农村家庭收入对家用电器的购买力已相当于城镇家庭2002年的购买力水平。随着农村电网改造工程、公路村村通工程、农民增收项目等新农村建设措施的深入，加之家电下乡带动以及城乡人口流动对农村家庭生活、消费习惯的影响，三四级市场空调销量仍有巨大的增长空间。

　　据国家信息中心统计数据显示，三四级城市销售量规模已经超过20%，如果再加上家电下乡所形成的农村市场销售规模，三四级城市及乡镇市场销售量规模有望超过1/4，已经成为支撑国内空调市场平稳发展、保证行业规模的重要力量。

　　在整体销售规模逐步提升的同时，三四级城市和乡镇市场的消费水平和消费结构也得到了进一步的提升和改变，节能环保的变频空调已经成为该市场的一大消费主流，而且该市场对新品的接受程度甚至快于一二级城市，一步到位的消费观念对于消费过程的实现起到了重要作用，相对于规模的扩大，三四级城市和乡镇市场这种产品结构的变化、消费水平的提高对于提升国内整体空调技术水平的作用更为突出，重要性也更加明显。

　　美的变频空调谋局抢先机

　　“得三四级市场者得天下。”王金亮认为，三四级市场最终会成为家电巨头们的扩张舞台，未来50%以上的市场份额将来自于三四级市场。针对三四级市场与一二级市场的差异，美的变频空调通过产品、渠道、服务等多个方面，深度布局三四级市场，抢占先机。

　　美的通过多年来对消费者的深入了解，为了适应农村环境和农民的使用习惯，特别量身定制了惠农便农的变频空调。除了低电压运行、防鼠板等国家招标文件要求的特殊功能外，还通过超低温启动、宽电压设计、电辅助加热、五重防锈等惠农设计，开拓农村市场，而且，美的实现下乡变频空调的全无氟配置，为农民提供节能环保的优质产品。

　　同时，美的空调的销售网点已经达到32000个，而美的遍布全国的综合专卖店到今年年底将达到15000家，其中很大一部分集中在三四级市场，为农民购买美的空调带来极大的便利，满足在家门口就能买到优质的美的变频空调的需求。同时，践行产品服务同步下乡的美的空调，目前已将全国售后服务网点增长至10000多家，售后服务队伍扩张至12万人，全国售后服务热线扩充至1300线，同时通过提升偏远地区服务能力活动的开展，打破区域界限对服务水平的限制，满足农民对空调售后服务的需求。

　　三四级市场已经成为变频空调增长的主引擎。美的变频空调通过精准的市场判断，在三四级市场进行深度布局，抢占市场先机，成为美的变频空调高歌猛进，独占鳌头的重要支柱。未来，美的变频空调还将从技术、产品、渠道、服务等多个方面进一步深化布局，得三四级市场得天下。