8年前,国美电器在莞城开设了它在东莞地区的第一家门店。8年之后,东莞国美(微博)已经发展到20家门店遍布全城,成为国美全国最大的二级分部。目前,东莞国美也正进行着八周年庆典,通过各种措施来回馈消费者。为此,本报记者特意访问了国美电器东莞分公司总经理屈高原先生。
通过规模采购、经营实现终端降价
记者:从2003年至今,东莞国美在这八年里大致有着怎样的一个发展历程?
屈高原:可以说,8年来东莞国美在网络布局、营销战略、经营创新等方面均取得了跨越式发展,终结了东莞家电市场“价格昂贵的时代”。2003年,当时还被称为国美东莞商城的莞城店开业,首日销售额突破800万元,创下二级市场单天单店最好成绩。到2004年,国美电器又陆续进驻虎门、长安、常平。2005年征战南城、石龙、塘厦。2006年东莞国美核心店世博广场店开业。2007年,进军桥头。2010年,东莞国美与国际化家电卖场接轨,新模式店相继改造完成,促进东莞家电市场竞争升级。至此,东莞国美共计20家门店,在东莞家电市场牢牢站稳脚跟。
除了门店布局之外,东莞国美从一定程度上来说定义了家电行业的操作规则,这涉及到品牌、服务、价格以及大型促销的惯例等。差不多在2003年,一台40英寸的液晶最起码要一万元以上,但现在已经跌破3000元,这是因为我们参与到了东莞市场的竞争之后,再通过诸如规模采购、规模经营等方式才最终实现到终端上面。
记者:上次采访你时,你曾提到过今年的销售目标是破13亿。现在这个目标的完成进度怎样了?
屈高原:首先需要补充一下,我们的莞城店在2003年的时候销售额就已达到4000万;去年的时候,我们东莞国美的销售额就已经达到了12亿。正因此,我们才有信心提出今年破13亿的目标。
因为下半年的促销节点比上半年要多一些,也就是说上半年的销售额并不一定是全年的一半。根据历年上半年在全年销售额中的占比来算,我们目前已经完成了计划中的半年目标。
个人3C数码产品销售额比重上升
记者:在不断增长的销售额中,传统家电和新兴的3C数码产品各自的占比有着怎样的变化?
屈高原:最初的时候,我们的整体销售额当中,冰箱、彩电、洗衣机等等传统家电能够占到90%以上,但发展到现在已经降到了60%左右。而个人的3C数码产品则是从最初的10%提升到了35%左右。
我认为,这种一增一减的趋势还将继续下去,而且会形成对半开的局面。
记者:对半开的局面还需要多长时间才能达到?
屈高原:应该是3-5年内,就能够达到传统家电和3C数码产品的销售额对半开的局面。这是因为,在东莞外来人口极多,其中又以年轻人居多,他们对于3C数码产品的消费需求是十分强大的。
东莞国美近几年也是顺应了这种趋势,3C数码产品的品类、品牌和型号越来越丰富,3C数码产品的出样率也是逐渐增长。接下来,我们也将注意对这些数码产品的配件的丰富化,不仅是品牌,还有型号。
20家门店全面联动大庆10天
记者:你之前也提到了对于家电行业的规则定义,其中一条就是形成了大型促销的惯例。那么这次东莞国美的八周年庆典里,将有着哪些特色促销活动?
屈高原:熟知国美的消费者都知道,每逢国美周年庆典,就是消费者的节日。
在本次8周年庆典活动中,东莞国美也将20家门店全面联动,大庆10天,超大规模的促销活动将贯穿始终。国美将筹备亿元商品资源、数万台特价机、包销机等超值豪礼。活动期间,消费者购正价商品2件以上满48000元即送出海南双飞游。
此外,8周年庆典期间,东莞国美还将联合厂家推出单品牌的促销专场。进场消费者只需要在了解具体的专场信息后,提前一天预约即可。
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