新闻产经轻工日化电器通讯仪器机械冶金矿产建筑建材石油化工食品医药电子电工能源电力交通运输农业环保图片手机版
当前位置:中国市场调查网>产业>家电>  正文

[东莞]国美总经理屈高原8年20店12亿

中国市场调查网  时间:07/27/2011 09:00:22   来源:南方都市报

  8年前,国美电器在莞城开设了它在东莞地区的第一家门店。8年之后,东莞国美(微博)已经发展到20家门店遍布全城,成为国美全国最大的二级分部。目前,东莞国美也正进行着八周年庆典,通过各种措施来回馈消费者。为此,本报记者特意访问了国美电器东莞分公司总经理屈高原先生。

  通过规模采购、经营实现终端降价

  记者:从2003年至今,东莞国美在这八年里大致有着怎样的一个发展历程?

  屈高原:可以说,8年来东莞国美在网络布局、营销战略、经营创新等方面均取得了跨越式发展,终结了东莞家电市场“价格昂贵的时代”。2003年,当时还被称为国美东莞商城的莞城店开业,首日销售额突破800万元,创下二级市场单天单店最好成绩。到2004年,国美电器又陆续进驻虎门、长安、常平。2005年征战南城、石龙、塘厦。2006年东莞国美核心店世博广场店开业。2007年,进军桥头。2010年,东莞国美与国际化家电卖场接轨,新模式店相继改造完成,促进东莞家电市场竞争升级。至此,东莞国美共计20家门店,在东莞家电市场牢牢站稳脚跟。

  除了门店布局之外,东莞国美从一定程度上来说定义了家电行业的操作规则,这涉及到品牌、服务、价格以及大型促销的惯例等。差不多在2003年,一台40英寸的液晶最起码要一万元以上,但现在已经跌破3000元,这是因为我们参与到了东莞市场的竞争之后,再通过诸如规模采购、规模经营等方式才最终实现到终端上面。

  记者:上次采访你时,你曾提到过今年的销售目标是破13亿。现在这个目标的完成进度怎样了?

  屈高原:首先需要补充一下,我们的莞城店在2003年的时候销售额就已达到4000万;去年的时候,我们东莞国美的销售额就已经达到了12亿。正因此,我们才有信心提出今年破13亿的目标。

  因为下半年的促销节点比上半年要多一些,也就是说上半年的销售额并不一定是全年的一半。根据历年上半年在全年销售额中的占比来算,我们目前已经完成了计划中的半年目标。

  个人3C数码产品销售额比重上升

  记者:在不断增长的销售额中,传统家电和新兴的3C数码产品各自的占比有着怎样的变化?

  屈高原:最初的时候,我们的整体销售额当中,冰箱、彩电、洗衣机等等传统家电能够占到90%以上,但发展到现在已经降到了60%左右。而个人的3C数码产品则是从最初的10%提升到了35%左右。

  我认为,这种一增一减的趋势还将继续下去,而且会形成对半开的局面。

  记者:对半开的局面还需要多长时间才能达到?

  屈高原:应该是3-5年内,就能够达到传统家电和3C数码产品的销售额对半开的局面。这是因为,在东莞外来人口极多,其中又以年轻人居多,他们对于3C数码产品的消费需求是十分强大的。

  东莞国美近几年也是顺应了这种趋势,3C数码产品的品类、品牌和型号越来越丰富,3C数码产品的出样率也是逐渐增长。接下来,我们也将注意对这些数码产品的配件的丰富化,不仅是品牌,还有型号。

  20家门店全面联动大庆10天

  记者:你之前也提到了对于家电行业的规则定义,其中一条就是形成了大型促销的惯例。那么这次东莞国美的八周年庆典里,将有着哪些特色促销活动?

  屈高原:熟知国美的消费者都知道,每逢国美周年庆典,就是消费者的节日。

  在本次8周年庆典活动中,东莞国美也将20家门店全面联动,大庆10天,超大规模的促销活动将贯穿始终。国美将筹备亿元商品资源、数万台特价机、包销机等超值豪礼。活动期间,消费者购正价商品2件以上满48000元即送出海南双飞游。

  此外,8周年庆典期间,东莞国美还将联合厂家推出单品牌的促销专场。进场消费者只需要在了解具体的专场信息后,提前一天预约即可。