扭转观念赢未来打造慈溪家电企业的春天

　　前段时间去慈溪走了一圈，了解了很多慈溪家电企业的近况。

　　慈溪，这个宁波市下边的县级市一直以中国家电产业第三极自称，电冰箱、洗衣机、饮水机、电暖气、电熨斗等领域都在这个城市里的工业中占有重要的地位。据统计，2010年，慈溪家电工业总产值为650亿元，差不多相当于整个慈溪工业总产值的三分之一。

　　但与青岛、顺德等家电企业集中的城市情况不同，在慈溪很少有大型的家电企业，散、乱、小、庞、杂是慈溪家电企业的鲜明特征。据了解，慈溪家电企业的总数差不多有6000家，其中包括2000家整机生产企业。

　　慈溪家电的运动式历史渐进

　　因为小，所以在慈溪的电器产品的产业链主要采取三种模式生存：或为大品牌代工;或出口，包括为一些国际品牌做代工和直接对海外客户销售;如果是走内销，通常也是在国内市场上走低端的三四级的农村市场。

　　慈溪家电企业的发展是运动式的，在慈溪的每个家电子产业的发展过程中基本都经历过这样一个过程：

　　以冰箱为例。冰箱的大发展大繁荣是从2005年开始，在那一年里，慈溪原先的一些定位于三四级市场的冰箱生产企业产销两旺，许多企业甚至出现了排队提货的现象。于是一传十十传百，很快在慈溪就掀起了一股大上冰箱企业的热潮，在很短的时间内，很多大大小小的冰箱企业在慈溪市大规模上马了。不到两年时间，慈溪便拥有了近百条冰箱生产线，总产能突破了一千万台。到这个时候，各个企业便开始了各自杀价，恶性竞争接连不断。

　　比如，一台慈溪生产的电冰箱往往可以比同样规格的海尔、美菱等大品牌冰箱出厂价便宜500元人民币，而这样的一台电冰箱最终的零售价格可能也不过2000元。正是这一价格差距奠定了慈溪一度红火异常的冰箱产业的生存根基。在慈溪还存在众多的螺丝刀工厂，很多冰箱的出厂价格甚至还要更低。

　　恶性竞争压低了慈溪企业的盈利，使得整个行业迅速失去了赚钱的吸引力。于是在2008年金融危机到来的时候，有不少冰箱企业停产倒闭，或者转产其他。

　　类似的投资潮在慈溪还曾经发生过好几次。如1998年前后的饮水机热;2001年前后的洗衣机热。似乎是一种宿命，每当一个产业景气特别好，慈溪的其他企业就会千方百计进入，然后迅速将这个产业打压得再也无利可图，然后迅速散场。

　　虽然在慈溪某一类家电投资潮总是不停地发生，似乎每次都表现的很盲动，甚至有些愚蠢。但也正式这些投资潮造就了慈溪非同一般的产品竞争力，并且每一次都能留下相当数量足够坚强的企业立足其间。比如饮水机一度被慈溪的家电企业中“泛滥异常”，但如今，慈溪的饮水机产量已经差不多占据了国内的70%的市场份额。2002年后，慈溪的洗衣机产业退潮了，但还是诞生了“宝洁”、“辰佳”、“飞科”、“浪木”等洗衣机企业，成为国内最大的洗衣机生产基地。

　　强大配套产业能力助生存

　　慈溪家电工业的由来与慈溪当地的模具生产能力息息相关。模具一直被称为是工业之母，慈溪很早就建立起自身强大的模具工程师队伍。

　　早在上世纪八十年代，由于临近上海的原因，慈溪就有不少集体企业为上海企业做配套，这些企业遗留下的活跃群构成了如今慈溪企业家的基础。因此从一开始，慈溪的家电企业就学会了要依附于大企业，做配套而生存。

　　笔者在慈溪遇到的每一个慈溪人都承认，慈溪的家电企业与行业内的那些巨无霸企业根本无法相比，但是他们又都认为慈溪家电的某些优势也不容忽视——即超低的制造成本。在许多领域，这种优势甚至是那些大企业都不能比的。而这也与慈溪当地强大的产业配套能力息息相关。

　　早在顾雏军当年接手科龙的时候就曾发现，家电行业中许多重要的零部件价格最低的不是在广东，而是在慈溪，往往价格便宜东西还好。从上个世纪九十年代开始，山东的大家电商如海尔、海信等便大量使用慈溪的企业作为生产配套，因而培养起了慈溪发达的家电配套工业。

　　当然慈溪家电企业的困难也是显而易见的，即缺少品牌和实力。慈溪的企业中，帅康是算品牌影响力最大的家电企业，而其他的家电企业几乎都只能称作是杂牌。没品牌也就没主导，在市场上要看别人脸色行事，这也导致慈溪家电企业总要在大企业的夹缝中谋取生存，生存的艰难可想而知。

　　尽管遭遇到了极大的困难，但永远不要低估这些扎根于草根的企业生命力。实际上，慈溪的企业就是在不停的面临各种困难的情况下发展起来的。只要你置身期间，就能感受到这些企业的顽强生命力。在慈溪的各个乡镇，一边到处都是杂乱的、各种路边的店铺横七竖八排列的、完全没有章法的人力车、自行车和电动车，另一边却是繁荣的叫人吃惊的类似周巷、观海卫这样的现代化乡镇，其市场的繁荣程度都要超过许多内地的县城，不时出现的宝马轿车也显示了这里富裕阶层的众多。

　　也不能完全说慈溪的企业就没有品牌意识。实际上，慈溪家电企业收购了大量原本比较辉煌的旧品牌，如双鹿、上菱、香雪海等，也注册了许多打擦边球的如美雪菱、奥美珂这

　　样的品牌。甚至租赁一些大品牌生产其不生产的产品，如TCL洗衣机、长虹洗衣机等等。

　　但是让他们自己去投入做一个品牌，他们仍旧会觉得不值。

　　转变观念才能赢取未来

　　经过在慈溪的几天观察，总体来说慈溪家电企业确实有规模较小、经营灵活、反应敏捷、发展迅速、产业链配套齐全的优势，但就目前的形势而言，一些优势恰恰变成了制约企业的发展瓶颈。所以，业界相关部门和企业家们必须认清形势，转变观念，积极谋求新的发展思路，只有这样，才能化困难为机遇，为慈溪家电业争得一个光明的未来。

　　据此，笔者有以下几点建议供业界相关人士参考：

　　一、政府领导需要转变观念。目前，国家经济已经进入新一轮调整转型期，政府领导需要转变观念，对本地企业要有整体的规划考虑。比如在慈溪家电现有块状经济的基础上，积极引导企业进行产业结构转型，采取并购和改制等形式，实现行业企业间的强强合作，从而打造成一个以主导产品为龙头的航母舰队。从政策上扶持地方主要支柱产业的发展，如鼓励企业引进先进技术、设备、人材和资金等。

　　二、民营企业要进一步研究和利用国家与地方现有产业政策，充分利用鼓励科技创新、节能、环保等产业发展扶持的政策优势，加大科技创新投入，提升自主创新能力，把新产品研发与科技、节能、环保等众多因素有机结合考虑，真正研发出更具科技含量、高附加值、深受消费者喜爱的新产品。加大自主品牌的建设和发展，从提升产品质量与服务质量，提升企业品牌的无形资产，逐步从OEM向自主品牌销售发展。

　　三、民营家电企业的老总也要不断的改变观念。市场的需求总量是有限的，国内外市场的竞争本来就是非常激烈和残酷的没有硝烟的战争。企业企业家应发挥慈溪企业做专做精制造的优势，能在竞争中求得企业生存，在夹缝中求得发展，这是企业综合竞争能力的体现，也是企业家之间的一种能力与智慧的搏奕。

　　四、兼容并包，形成企业联盟。企业家们应有一种宽阔的胸襟，把本地同行组织起来，拧成一股绳，形成同行企业联盟。如把上下产业链企业相互容纳，将原来的市场、产品竞争、信息的封闭状态变为价格联盟、技术共享、信息互通、经验交流、相互合作的伴侣，成为行业相互依托携手并进的战略伙伴，共谋发展。