山田电机社长山田升:以差异化挑战美苏

　　中国家电零售市场“苏美”格局之下，迎来新的挑战者。

　　6月9日，日本最大的家电零售商山田电机对外宣布，其位于中国境内天津的门店将于10日开业，同时，其在天津将推出网络购物的电子商务平台。去年12月，该公司在中国沈阳开出了其首家门店。

　　山田电机株式会社社长山田升表示，未来3年，将在中国开设5家门店，已经开设的沈阳店的经营状况超过预期，希望在未来两年内能够实现盈利。

　　山田电机进军中国市场，受到颇多质疑。

　　在中国家电零售市场，苏宁、国美占据约20%的市场份额，在这一背景之下，国际最大的家电零售商百思买，进入中国多年之后，不得不放弃其在美国固有的传统，于2011年初，关闭了其中国大陆所有的自营门店。

　　对此，山田升称，山田电机与苏宁、国美不一样，其在商品经营和供应商管理上，与苏宁、国美存在很大差别。

　　家电连锁零售业内人士吴咸建表示，山田电机在中国走的是更生活化的业态，是相对于国美、苏宁等家电量贩模式的新业态;与沃尔玛、家乐福等大商超强调生活品类为主、3C为辅正好相反，山田电机相比大商超的竞争点在于，3C更专业。具体而言，其产品配件、软件比重较大，小家电、化妆品、玩具等也占一定比例。

　　山田电机沈阳、天津两店均分布在两座城市的核心商圈，沈阳店总共7层，总面积达到2.4万平米，店内聚集了150万件商品;天津店共有五层卖场，店内面积约15,000平方米，将是天津市内最大规模的家电零售店。两家店除了电器电子产品之外，还有化妆品、食品和玩具等快消类产品。

　　根据山田升的介绍，在商品经营上，山田电机采取的是买断式经营的模式，在门店中，山田电机不设有厂商促销员;商品配置上，除家电产品，山田电机还准备了包括化妆品、玩具在内的百货商品;在厂商关系上，山田电机不对厂商征收额外费用，并且采取现金支付方式。

　　面对国内家电市场价格战频仍的现状，山田升称，山田电机会利用集团采购优势，努力做到比国美、苏宁价格更低。本报记者了解，天津山田电机店中50%品类产品属于日系产品。

　　对于未来中国市场的规划，山田升称，山田电机已经在北京成立了统筹中国业务的持股公司“山田电机(中国)投资有限公司”。未来3年内开设的5家门店，目标是实现1000亿日元的销售预期。

　　从1973年创办个体电器店起家，经历38年的发展，山田电机已经成长为日本最大规模家电零售企业。截至2011年3月，销售额达到2兆1532亿日元。