业界专家全面解读中国白电企业的成功密码

　　截止五月底，境内外上市的主流家电企业2010年报纷纷出炉。以TCL、长虹、康佳、创维、海信为代表的彩电企业是黑电中的佼佼者，而美的、格力和志高是空冰洗是白电企业佼佼者。下面，我们先来看两组数据：

　　第一组数据。2010年，中国主流彩电企业盈利状况如下：TCL集团实现营业收入518.7亿元，净利润4.33亿元(其中彩电板块净亏损8.57亿元);长虹实现营业总收入417.12亿元，同比增长32.6%，净利润6.71亿元;康佳实现营业收入178.4亿元，同比增长34.5%，净利润0.83亿元;创维实现营业收入111.48亿港元，净利润3.48亿元(此为2010年4月1日至9月30日数据，创维财务年度为4月1日至次年3月31日)，海信是以彩电为主的企业中盈利最多的企业，为8.35亿元。

　　第二组数据。2010年，美的电器实现收入746亿元，同比增长58%，归属于母公司股东的净利润31.3亿元，同比增长69%;格力电器实现营业收入608.07亿元，同比增长42.62%，净利润42.76亿元，同比增46.76%;志高控股全年总收入为92.77亿元，升幅接近50%，净利润3.1亿元。

　　据以上两组数据对比，我们发现，所有主流彩电企业的净利润加总都没有格力一家多，志高和美的的赢利能力也相当好。由此可见，彩电企业的赢利能力和规模增长速度要远远弱于白电企业代表，这是为什么呢?

　　关于彩电行业的分析。1、主流彩电企业基本形成竞争均势，产品创新力太弱，难以形成差异化卖点，谁也没有核心竞争能力将对手甩得远远的。2、面板及芯片供应受制于上游外资企业;3、外资品牌在国内市场仍然保持强势地位，借着技术创新和品牌优势，很容易卷土重来;4、多年的价格竞争，导致彩电企业赢利能力稀释;5、受制于渠道特征和市场高度成熟，彩电企业实施相关多元化的协同效果并不理想，跨行业发展更是不甚理想;6、能够生存下来的彩电企业往往都带有国资背景，创新的冲动往往不够强烈，创业的动机往往不够强劲。

　　关于白电企业的分析。1、销售渠道协同效率高，空、冰、洗完全可以形成战略互补;2、尤其是空调和冰箱，同属于制冷技术范畴，技术创新成果可以共享，售后服务同样可以共享，而洗衣机的修理也比较简单，售后可以合并至同样的体系中;3、空调、冰箱、洗衣机使用的压缩机和电机，全球产能过剩，中国企业具有部分自供或联合制造能力，市场供过于求，整机制造企业反而具有非常高的议价能力;4、中国白电企业在制造、技术、品质和销售方面具有市场领先优势，主导消费潮流，外资品牌则在市场上节节后退;5、白电企业的竞争格局形成了非常稳定的结构，无论是空调和冰箱，还是洗衣机，一线品牌阵营优势非常明显，尤其是一二三名之间的销售规模形成了较大的差距，销售渠道质量也有较大的差距，并且它们各自的渠道质量和专属忠诚度较高，短时间内难以复制和领先，而二三线品牌的竞争只能是对号入座，难以形成猛烈的挑战(注：即使个别二三线品牌想通过发动价格战来取得更大战果，但受限于专业渠道的特性，只能导致赢利能力下降，完全是自损而不损人的行为。历史也证明，单纯依靠价格战来驱动市场的企业，它的价格行为越猛烈，它被市场淘汰的速度越快，搅局者极难扩大胜果和获得成功)，只能通过差异化的方式获得生存发展空间;6、由于白电企业在整机环节存在更多的创新空间和整合创新可能，再加上白电企业在前后一体化战略方面不断延伸，真正形成一体化产业价值链，也有力地保证了白电企业的赢利空间;7、白电企业在战略管理、文化建设、人力资源管理、信息化管理等方面都与国际接轨，再加经营团队表现卓越。或者有英明果敢、锐意进取的老板亲自掌舵并带出高效务实的忠诚团队(如志高)，或者建立了成熟的职业经理人管理机制及涌现出优秀职业经理人群体(如美的)，或者有专注于技术、质量和营销的杰出企业家领军(如格力)。

　　通过以上分析对比，我们不难发现，在今天，白电企业之所以能全面超越黑电企业，全面具备了天时、地利以及人和之优势，绝对不是偶然的结果，而是必然的结果。