威博张玉敏：做性价比高的电热水器

　　“威博现在可以不是中高端品牌，但一定要坚持做中高端产品”，佛山市顺德区威博电器销售有限公司总经理张玉敏在接受中国家电网记者专访时表示。

　　张玉敏这里强调的中高端产品就重点突出在电热水器的性价比上。

佛山市顺德区威博电器销售有限公司总经理张玉敏

　　坚持性价比 不打价格战

　　坚持电热水器生产制造的威博电器与顺德地区很多家电企业一样，初期靠给知名品牌代工起步，但坚持多年电热水器生产的威博逐渐意识到代工的日子越来越不好过，转而开始投建自有品牌。

　　经过4年的努力，威博自有品牌“Weber威博”电热水器的销售额在2010年突破1亿元，连续四年保持60%的增长速度。

　　更让张玉敏感到欣慰的是，威博这一品牌在广大的三四级市场得到了经销商和消费者的认可。在广西，老百姓把威博提升到与海尔一个等级的产品;泉州一个市的销售额可以突破千万。

　　在张玉敏看来，价格战是企业营销中最不可取的，“特价机只是竞争策略和手段，但不能靠价格战来抢夺市场”，这是对企业、行业、消费者的不负责任。

威博能够实现所有电热水器内胆的自给生产，并采用业内独有的干搪技术，图中生产流程是在向内胆内部喷涂钢粉

喷涂过钢粉的内胆还要经过高温煅烧

经过静电干粉、高温煅烧，已经完成搪瓷流程的电热水器内胆

　　坚持技术研发 不盲目跟从

　　电热水器一直遭到燃气热水器诟病的是，加热速度慢，能耗大。受此影响，行业内前两年出现过即热式电热水器，但火过一阵子现在也逐渐销声匿迹。

　　即热式电热水器对电网的压力极大，且热水出水不够持续，用于洗菜、洗手、洗脸还可，但其却不足以支撑洗澡需要的热水量。

　　张玉敏介绍，威博一直坚持电热水器的生产研发，每年集团用于技术研发的资金都不少于500万元，这是威博坚持做电热水器专家秉承的思想。

　　据了解，威博通过常年与华南理工大学、湖南大学等高校的技术合作，来解决电热水器设计、生产过程中的难题，目前，可以实现电热水器内胆这一核心部件的全部自给生产。在能效检验检测方面，24小时恒温的国家级能效实验室可以使威博所有产品的能效等级测试都在自家完成，并且广东省电热水器研发中心、顺德区电热水器研发中心都有在威博设点。

　　2009年，威博推出的聚能舱系列，2010年推出的聚能王系列电热水器就是依靠自主研发生产的一款产品。“聚能舱解决了电热水器速度、能效、安全三方面的问题。”张玉敏说。

　　聚能舱和聚能王突破传统电热水器卧式设计，采用立式外观，出水口改在热水器上部，内胆设计为胆中胆，即在内胆中还设有一个1.3L—1.5L的小胆，电热水器加热首先加热小胆中的冷水，水被加热后向上运动，从上部的出水口流出，小胆的四周有与外部大胆连接的孔，小胆的热水流出时外仓的冷水受压力作用由四周的孔压入内胆，形成循环。

威博聚能舱新品

威博聚能王新品

　　张玉敏介绍，这样的设计可以大大提高产品的热水输出率，经过测试，在边放水边加热的情况下，当出水量为5L/mm时，聚能王可以实现每分钟13.2度的温升，这样的加热速度已经可以与即热产品媲美。

　　同时，威博通过与海尔、美的、帅康合作成立防电墙技术联盟，运用防电墙技术解决电热水器使用安全的问题。而在能效方面，威博全部产品均已达到二级能效及以上水平。