空调厂商：变频空调“五一”尽量不涨价

　　经过一年多的市场培育，“变频”已成为今年空调市场的主流，根据各大卖场统计，变频空调销售已占整个市场的80%。变频空调的推广引发了价格什么走势、厂商在争夺变频空调的市场份额上都各自有什么绝招、面对今年房地产市场成交量下滑，空调市场是否受到了影响等热点问题的讨论，4月11日下午，《新京报》在京举办了“2011春季空调论坛”，主流空调企业美的、格力、海尔、奥克斯、TCL、LG、大金以及苏宁、国美的代表出席了论坛，并就上述热点问题进行了讨论。

　　厂商 尽量不涨价

　　由于铜等成本上升，空调等白电价格在今年初就有要涨价的势头。对于即将到来的五一黄金周，消费者也很关注未来一个多月的价格走向是什么样的?

　　北京格力空调总经理助理阳平杰表示，格力变频空调产销量很大，并尽量给消费者提供性价比最高的产品。现有产品并不会加价，格力会推出更多满足市场和消费者的新产品。

　　志高华北总监助理、副总经理张国强认为尽管变频空调价格今后肯定还会往下走，但是现在的油价、劳动力成本都在上升，铜价也在上升，空调室内机和室外机都含铜、铝、铁，成本很高，卖给消费者的同时还有安装的问题，做售后的成本也提高了，如果上游供应链都提价，产品的价格也会上涨。

　　大金(中国)华北营业统括部家用机营业部部长辻大次郎表示针对产品价格，大金将继续保持既有方针，维持现价。伴随空调市场变频化趋势，原材料及新冷媒的价格都有所上升，作为跨空调、氟化学、油压机械等多领域的综合型制造企业，大金能够把成本上涨压力消除在整体产业链之中。今年大金变频产品可以根据销售渠道对产品进行分类，从而可以最大程度避免陷入价格战。

　　卖场 渠道可平抑价格

　　不过，在商品价格“涨”声一片的大背景下，国美电器此前却做出了截然不同的判断：今年空调价格将不涨反跌，而且跌价压力很大。

　　对于外界关于原材料价格上涨将引发空调价格上涨的推断，“原材料一涨价，产品就涨价，这种思维其实是忽略了渠道商对于价格缓冲和平抑的功能与责任。”国美副总裁李俊涛表示，渠道平抑价格的方式并非外界想象的单纯向厂家压价那么简单，这种做法其实也是压不住的。事实上，厂家的空调指导价与商家的最低销售限价之间目前存在着比较大的“溢价空间”，渠道商有很多手段来压缩这一空间，尽最大努力让利于消费者。比如加大采购量以及压缩销售成本就是渠道商的常用手段。而这两点都是考验渠道商实力的关键，即怎么能为厂家卖出更多的空调，以及如何降低自己的销售成本。