变频空调新思维：从企业牵引到行业推动

　　所谓变频空调商战，特指在国内市场经历了10多年推广而屡屡难以普及应用的变频空调，自2008年底美的率先发力掀起新一轮变频普及战，在短短三年内陆续通过技术战、价格战、广告战、服务战、渠道战、促销战等诸多手段的连环实施和整合后，终于在2011年获得了格力、海尔、志高、奥克斯等行业所有主流企业的共同参与和热捧，市场份额有望从不足8%激增至50%左右，在中国空调业30多年的市场推广史上开创了新的商业模式和市场奇迹。

　　我国变频空调商战的出现和成功，不只是推动并确立了美的在中国变频空调市场领导者的地位，还为美的今后整合全球资源跻身全球白电前三甲提供了新的产业思路。同时，还创造了一个新的商业实战模式，重建了一种新的企业驱动体系，形成了一套成熟的新品推广模式。最终将全面开启中国空调企业在完成了对全球空调产业的制造话语权掌控后，加速掌握对全球空调业技术话语权和潮流引导力。

　　不难看出，变频空调商战的背后，除了美的积极把握国家和行业未来发展的绿色低碳大势，提前完成了对变频空调产业链的战略性布局，并通过自身的雄厚企业实力和对社会资源的整合力，迅速在市场上将变频从概念变为产业现实，更重要的是得到了国内主流空调企业的参与和呼应。无论最早的变频普及先锋海信、新科，还是格力、海尔等企业的积极抢夺，或是志高、奥克斯、格兰仕等企业的纷纷呼应，这些企业们都扮演了重要的“添砖加瓦”角色，整个行业和市场都统一步伐“推变频、造变频、卖变频”。

　　可以说，此次变频空调商战实现了“单一企业个人水平与行业集体力量”的高度统一，开创了“企业与行业”融合式发展的经典商业模式，美的开启了行业新热点的大门，众多空调企业则从大门中纷纷出现，营造并呼应了这种热景，每个企业都在制造趋势，而每个企业都成为这个趋势的最大消费者。

　　不可否认，变频空调商战的背后，除了国家产业环境和政策的积极引导，产品研发和消费开始向绿色环保转变，更为重要的是，这一轮变频商战的背后是企业亟待构建新的市场竞争体系，以替代节能惠民政策取消后的市场热点，并通过产品技术的升级换代刺激新的消费者需求，从而为企业找到新的市场增长点。2009年年中实施的节能惠民工程实施两年来成功地推动了国内空调产业的快速增长，仅2010年中国空调业受此政策热点拉动便创造了近10年最大的单年增速突破30%。

　　2011年随着政策效应褪色、变频市场推广孕育成熟，空调企业必须要寻找到新的增长点。集体发力并推动变频潮，成为企业从之前的“依靠市场增长惯性”驱动式发展向今后的“构建刺激市场增长”驱动力的一次尝试和转型。也成为国内家电业中最早开始构建“驱动市场发展”新体系的领域，将会更加有力推动企业寻找新增长点、新驱动力的探索和尝试。

　　当年，众多企业围绕定速空调陷入了健康化、工业时尚化的红海后，又陷入了低价竞争、概念炒作的竞争。美的则借助国家鼓励补贴节能空调的势头，在定速空调外推动了更省电、更舒适的变频空调，领先于其它企业确立了变频化的方向，最终，在定速空调外构建了变频空调的市场新机会和增长点，直接利用企业实力和资源主动造势，最终形成强势企业对行业强有力的牵引作用。

　　我们希望在总结和探索变频空调商战的案例之外，为国内家电企业以及其它行业的发展提供更多的参考、引发更多的思考，从而不断在新的方向和道路上开拓和迈进。