美的格兰仕欲攻洗碗机内销：箭已在弦上

　　提个建议，中国家电网的网页目前还没有洗碗机的位置，白家电中空调、冰箱、洗衣机都有位置，而没有洗碗机的位置，有些网站将它放在小家电中，洗碗机厂很不甘心，其实目前我国洗碗产量很大，光美的一年就是200多万台，过不了几年产量就是世界第一，但企业觉得国内市场开发费用大，并且没有得到平等对待，所以营销投入就少。向中国家电网这样的专业网站应该有这个前瞻性，给予洗碗机一个应该有的位置，使得企业和消费者能够互动，从而开拓国内市场，这也是许多洗碗机制造企业的心愿。

　　中国家电研究院一位资深专家

　　这段心声是一位业界人士对中国洗碗机市场未来的展望和期许。技术、渠道、资源等，这些国内企业都有，在他们看来，国内洗碗机市场的真正起步，需要契机。

　　或是第二场“微波炉革命”

　　格兰仕集团新闻发言人陆骥烈向记者预测，不久洗碗机在中国市场必将成为第二场“微波炉革命”。就像微波炉的使用一样，这种欧洲生活方式下的产品一经在中国推广后，已经引起了中国消费者生活方式的改变，并成为生活的必需品。

　　洗碗一直是人们生活中的烦恼事，这点地球人都一样，通过国外洗碗机高达60%以上的家庭拥有率可以看出来，洗碗机是厨房的必备品。目前整个厨房环境和做饭过程都实现了自动或半自动化，如抽油烟机、电饭煲、面包机等等，只有洗碗这个环节还是“纯手工打造”，不仅耗时费力，还油腻伤手。随着中国经济的发展和人们生活质量的提高，洗碗机必然会像洗衣机、微波炉一样走进中国家庭，而且对比近5年国内外发展速度看，这个进程会很快。

　　单纯而言，洗碗机市场的起步似乎在于生活习惯的改变，不过在对新、奇、特都有着高接受程度的当下社会，改变一个生活习惯并无困难可言，更何况它是一种更趋向轻便生活的改变。

　　这个问题在美的洗涤电器内销支持部负责人李健看来，主要在于消费者对产品认知的误区，“没有用过的人群以为外国人开发的产品不适合中国老百姓生活，而实际用过的家庭都说好。其实现在的产品已经完全满足国内消费者对于洗净餐具的需求，对比手洗综合能耗也低很多，而且还可以洗蔬菜、水果。”

　　若有这个逻辑在先，问题便简单于：让消费改变，市场和企业能做什么。

　　盼一个契机

　　在陆骥烈看来，洗碗机作为企业富余劳动力后的一个能解放家庭劳动力的拓展品类，国内优秀企业都已具备在洗碗机上的原创技术研发能力，最终的突破口非技术和功能，而是品牌推动力和规模推动力。

　　李健认为，关键还是要让咱们中国家庭先用起来，到时就不是推动市场，而是市场被拉动了。

　　“我们担心的是玩家太少，单靠一家企业之力，推广周期会很长。洗碗机市场起步需要内外契机，如同美的在微波炉上的起步，外部有奥运营销契机，内部是技术，两方结合下，企业才会衡量跟进的重视程度。”李健向记者表示。

　　此外任何一个家电品类也离不开官方的扶持，若政府层面对洗碗机有实质性扶持(例如从节能角度)，企业必定会积极跟进。

　　最重要的一点是先让老百姓用得起，产品价格要符合消费者预期。根据李建的预估，城镇居民对洗碗机的接受价格范围为3000-5000元。

　　李建透露，美的对国内洗碗机市场已有长期持续的关注投入，并已形成正式的集研发、生产、制造、策划、销售等力量为一体的团队。在集团十二五规划中，内销洗碗机的发展已经提上了日程。

　　陆骥烈也表示，格兰仕一直关注洗碗机市场并有技术积累，在格兰仕白电集团战略目标中，将洗碗机的产能定在150万台。

　　中国家用电器研究院综合检验部主任鲁建国向记者表示，在未来的2-3年内，洗碗机在国内市场的普及率有望达到20%。