百思买离场效应：本土对手心态微妙

　　前天，《第一财经日报》记者在南京采访时获悉，本土最大IT连锁巨头宏图三胞一位高管私下称很想接盘百思买上海的部分门店资源。而另一家企业则透露说，万得城也在暗中活动，尝试与物业方接触。

　　百思买前天宣布关闭旗下中国大陆9家门店，已在本土3C连锁零售市场激起离场效应：有人表示不屑，有人想借机抢些利益，试图填补利益空间。

　　不过，百思买的离场，到底是蛋糕还是一个战略木马，可能要在一个较长时期才能显现出来。目前它的棋子五星电器已快速落盘，它自己也在重估商业模式，未来或将以新的面貌出现。而本土的同行，如果认为这是外资对手的失败，并被胜利冲昏头脑，则可能大错特错。

　　百思买离场蛋糕?

　　前天，《第一财经日报》记者在南京采访时获悉，本土最大IT连锁巨头宏图三胞一位高管私下称很想接盘百思买上海的部分门店资源。而另一家企业则透露说，万得城也在暗中活动，尝试与物业方接触。

　　不过，试图洽谈接盘还没有到可以公开宣告的时候。万得城一位内部人士对本报表示，没有听说公司会参与接盘。苏宁电器上海人士也拒绝评价百思买关店后的利益格局。

　　“有好几家都在盯着它的门店。”业内人士对《第一财经日报》透露，苏宁、国美也在寻找机会，即便在上海，它们今年全年也有较多门店开张。

　　苏宁内部人士还对《第一财经日报》强调，苏宁上海早有自己独立的规划，2011年，将大约开出20多家门店，让这个焦点城市的门店总数达到100家。公司会根据既定的策略与市场需求落实。

　　业内人士普遍认为，凡是百思买布局的地方，苏宁、国美的门店基本上早已布局，就是通常说的扎堆，除非该商圈潜力巨大，一般不太可能贸然接手。

　　不过，也有渴望接手的。百思买旗下子品牌、远在南京的五星电器，没有掩饰自己的心情。该公司CEO王健前日对本报表示，五星当然希望能接手，但这还是要看公司全球总部的策略。

　　前天，百思买全球执行副总裁兼亚太总裁唐思杰透露，9家门店中的2家，未来或许还会重新启动。其中，属于自有物业的徐家汇中国第一店重启概率比较大。而且，重启后，将由五星的团队主持运营。不过，唐思杰表示，至于哪两家门店最有希望并未确定。

　　除了门店，还有团队。百思买员工大约1000多人，其中不乏业内好手。五星高管来上海或许想留住核心高管与店长等骨干人士。2011年，五星打算新开40至50家门店，他们或许能充实五星核心团队。

　　此前，苏宁也进行了一番人事调整，一帮“70后”高管走向前台。苏宁电器副董事长孙为民之前强调，随着行业壮大，人才已成同行的焦点之一。

　　前天，谈到百思买关闭自有门店的举动时，人在南非的五星电器创始人、云海基金发起人汪建国甚至对外发布短信说，根本上还是人才问题。

　　15亿元营收空间

　　这是直接的离场效应，连一般公众都能想到。而间接的效应，恐怕更让业内人士觊觎。

　　可以想到的是，百思买关店之后，一定会留下利益空间。一位经常暗中调研百思买门店的业内人士对本报表示，百思买9家门店中，6家在上海，尽管运营质量一般，但一年整体营收达到15亿元应该没问题。

　　“如果再加上每年大约10%的市场增量空间，也不能算是小数目。”该人士强调，具体谁能拿到百思买关店后的利益，那要看谁更能吸引消费者。

　　上述15亿元的营收没有得到百思买内部人士的确认。但这一数字会否对本土巨头有吸引力呢?

　　这一数字，大概仅仅等于苏宁电器中山公园门店一年的营收，后者早已超过10亿元。再以整体家电连锁市场为例。苏宁、国美的门店数量均在1000家以上，年度总营收也超过1000亿元。百思买的规模几乎可以忽略不计。

　　而且，截至目前，百思买自有品牌一直布局上海，去年刚进入杭州，全国其他区域的消费者，甚至都没听说过这家公司的名字。因此从短期的数字和品牌效应来看，百思买离场，对中国3C连锁零售市场整体利益格局来说，冲击可能微乎其微。

　　那么，百思买自有门店离场，对于本土家电连锁企业来说，是否一定是利好呢?

　　易观商业解决方案公司高级咨询顾问陈灿充满一种危机感。他说，百思买关店只是暂时收缩战线，它不会放弃巨大的中国市场。

　　他的观点被前天百思买全球声明验证。它表示，中国区零售业务，未来将转至五星，后者将成为百思买中国零售业务发展的平台。这等于说放弃了纯粹的美国模式。

　　“百思买模式的失败，长期来讲，对行业也并不是个好消息，中国的低价模式已经积重难返。”陈灿有些忧虑地说，这可能会让本土同行产生麻痹心理。

　　他的提醒似乎不是有意渲染危机。唐思杰前日在南京表示，眼下只是模式调整，百思买自有品牌会重新出现在中国市场，只不过模式、布局策略会与之前不同。他透露，百思买将强化中国市场的在线易、百思买移动渠道的布局。

　　而被寄予厚望的五星，在一线城市之外，运营模式与目前的苏宁、国美几乎没有差别，在获得百思买资金、经验以及未来采购支援后，本土利益格局或将充满变数。事实上，春节前，五星曾召开年会，其中提到将进行阶段性布局，逐步覆盖全国市场。

　　本土巨头平淡应对

　　本土同行真的麻痹了吗?有些人似乎有点忽视百思买的行动。一家对手的高管甚至还有些幸灾乐祸地说，百思买关店，也正是国内电器连锁行业愿意看到的结果。

　　不过，苏宁电器相关人士表示，百思买的战略调整表明，它确实想融入本地，真正贴近中国市场，长远看会对本地同行有一些影响。不过，这个行业，每隔两到三年，就会发生一些事情，带来一些变化，属于常态，苏宁不会因为同行的变化而扭转自身的策略。

　　苏宁与国美已经重新进入新一轮扩张竞赛中。昨天，孙为民透露了2011年公司开店计划，将达370家，年底店面总数为1700家。而国美全年将新增店面400家左右，年底达到1800家左右。

　　对手百思买显然无法撼动它们的规模。五星电器前日给出的2011年开店数据是40至50家，仅比苏宁上海2011年计划新增门店数量(27家左右)略多一些。王健前日坦陈，3到5年，在规模上不可能赶上对手，但力求服务做到最佳。

　　苏宁电器人士表示，规模只是苏宁扩张的表象，事实上，管理运营能力与后台建设才是公司未来的重心。孙为民昨天强调，2011年将重点打造两大平台，一是覆盖全国的物流基地，二是总部管理基地。2014年前，将建成60个物流基地，每年17个左右。

　　此外，苏宁也正在逐步落实组织管理变革，已经开始改变传统的大区概念，开始细分市场，比如，原本分为两个大区的广东省，已经分为4个大区，原本属于一个大区的河南省，已分为两个，目标是渗透三四级市场。