海尔旗下电器网上线 制造商转型兼做渠道

　　虽然在家电生产与服务，乃至品牌上战功无数，但海尔并不仅仅满足于家电制造商的身份，而是向家电渠道抛去了“觊觎”的眼光。

　　收购电器渠道服务商日日顺电器、自建在线销售渠道海尔商城、旗下定位为“电子商务门户网站”的全时电器网也于1月20日前后正式上线……尽管海尔在渠道建设上频频发力，但面对传统的家电连锁巨头，摆在眼前的困难还有很多。

　　　　制造商与渠道商结合

　　日前，海尔集团旗下电器渠道服务商日日顺电器和湖北家电连锁巨头武汉工贸联手打造的B2C网购平台——全时电器网近日正式上线。其销售产品涵盖冰箱、洗衣机、空调、电视、音响、生活小家电、手机数码等商品，风格类似京东商城、淘宝商城的电器频道。

　　“制造商与渠道商相结合是一种新的家电B2C模式，我们未来的目标很明确，就是要成为全国性的B2C网站。”全时电器网内部人士表示。

　　有业内人士认为，长期来看，海尔集团此举目标是与京东商城等角逐B2C市场，甚至取而代之。

　　而全时电器网不过是海尔从制造商转型“制造商+渠道商”双重身份中的“一小步”。

　　早在2010年第二季度，海尔电器就正式确立了日日顺营销渠道业务。

　　海尔电器投资者关系负责人表示，9个月来通过主攻渠道业务，目前已完成作为渠道商的网络主体布局，初步确立三四级市场渠道商的地位。

　　或许由于在一二线城市，已经有国美、苏宁这样的家电连锁巨头盘踞市场，因此日日顺另辟蹊径，选择了一条“农村包围城市”的发展之路。

　　资料显示，海尔电器日日顺在全国的渠道网络，现已发展到7000多家县级分销网络、3万家乡镇级网点，并在13万个乡村建立了村级服务联系站。县级覆盖率90%以上，镇覆盖率达65%以上。除新疆、青海等一些偏远的县镇没有布点外，全国其他省份的三四级市场都已布局完毕。其中，山东、河南、四川、安徽等省份布点相对密集。

　　而此次日日顺联手武汉工贸打造全时电器网，是海尔电器在此基础上整合资源，全面推进其线上线下渠道业务的延续。

　　　　自建渠道的困扰

　　海尔集团内部人士透露，在未来，青岛海尔的方向是做成家电制造企业，而海尔电器的方向则是做好流通和分销业务，做大日日顺电器公司。

　　“目前，海尔同时拥有四种销售渠道，即社会大连锁（主要指国美、苏宁等）、自有专卖店、自有小连锁（即日日顺电器）和全时电器网，堪称中国家电企业中销售渠道最多的企业。”家电专家刘步尘(博客)告诉记者。

　　有业内人士指出，家电制造商之于渠道的感情，往往爱恨交织，一方面要通过渠道卖出产品，赢得利润，另一方面却遭到渠道的层层“盘剥”，昔时的长虹掌门人倪润峰甚至发出了“经销商在拿着厂商的骨头熬油”的咆哮。