中国彩电整机企业：合作增强议价能力

　　预计2011年全球液晶电视出货量将达到2.15亿台，其中中国大陆将超过1亿台，占全球出货量的半壁江山。在这一背景下，我们就不难理解三星电子、LGD、友达光电、奇美电子全球前4大液晶面板供应商已经或者计划在中国大陆建立高世代液晶面板生产线的原因了。但是，坐拥全球液晶电视一半出货量的中国大陆在液晶面板领域并没有太多发言权。就在近日，三星电子液晶面板部门总裁张元基声称，从今年3月起液晶面板将面临新一轮涨价潮。

　　张元基为液晶面板即将涨价造势，当然希望获得LGD、友达光电、奇美电子等竞争对手的响应，毕竟这4大家族的市场份额占全球的80%，4家联动肯定可以推动新一轮涨价。我们无法预知三星电子抬高价格的企图是否会得到其他3家的联动，但4家企业涉嫌操纵液晶面板价格已经在美国、欧盟得到了惩罚。客观地说，已经连续7个月下降的液晶面板价格，有向上反弹的动能，但液晶面板价格的涨跌仅仅是供应商的一言堂吗?拥有全球液晶电视近一半产能的中国大陆整机制造商为何失去了话语权?

　　在回答这个问题之前，我们先举一个苹果公司的例子。今年苹果打破了往年仅从LGD进口液晶面板的惯例，除了预定了LGD公司3500万块之外，还从三星电子、奇美电子那里分别订购了1500万块，其中奇美电子是首次加入苹果iPad用液晶面板供货商行列。在强大的苹果公司面前，能够成为其供货商是三星电子和奇美电子的骄傲，可以预见苹果在与他们谈判时议价能力不会示弱。

　　在这一交易过程中，苹果牢牢掌握着液晶面板的定价权，至少是议价权。苹果公司拥有较强议价能力主要有以下两个原因：一是其拥有足以影响价格的需求量;二是其拥有稳定的供货厂商，但又不是唯一。

　　中国大陆彩电企业拥有足够影响液晶面板价格的需求量，这一点与苹果公司很相似，但这种需求量分散在6家企业手中，单个企业的议价能力已大打折扣。而三星电子、LGD、奇美电子、友达光电4家企业的供货量却占据了全球市场的80%以上，说4巨头垄断并不过分。实际上，三星电子、LGD、奇美电子、友达光电4家企业在美国、欧盟等地遭遇反垄断起诉，就可以看出他们至少曾经有控制价格的污点行为。对中国大陆彩电整机企业而言，增强议价能力的重要途径之一应该是联合采购，把分散的需求集中起来，通过行业协会与4大供应商谈判。

　　增强议价能力的另外一个途径是分散供货来源。苹果不再把所有的订单给LGD，但又把大头给了LGD。近期，京东方、华星光电等大陆企业的高世代液晶面板生产线量产预期，无形中增强了大陆整机企业的议价能力。同时，这两年海峡两岸在平板显示领域的合作，逐步提升了奇美电子、友达光电在大陆的市场份额，稳定了大陆整机企业的面板供货源。可以预见，随着中国大陆高世代液晶面板生产线的逐步量产，彩电整机企业对液晶面板价格的议价权将进一步增强。届时，全球液晶行业将进入真正的全竞争时代。