奥克斯 技术转型与营销升级双轮驱动

　　宁波奥克斯空调在2010年以速度冲击市场，稳固了在行业的领先地位后，发展核心科技，提升产品力，成为奥克斯未来的重大发展战略。

　　  回归技术本质

　　在2010年底，奥克斯推出具有行业制高点“热霸”技术，这是近年来奥克斯全面加强技术团队建设、增加研发投入后，在技术革新方面的首次亮相，同时这也成为了奥克斯从营销到技术转型的风向标。

　　目前家电行业各种“概念营销”层出不穷，尤其是“白电”领域，具有真正意义上的技术革新更少，市场呼唤家电行业“技术回归”，只有真正提升产品力，做出符合百姓需求的产品，才能得到市场的欢迎。

　　对此，奥克斯空调国内营销公司总经理金杰谈到，近年来奥克斯加强了核心技术人才的培养，形成了以空调业资深专家舒乐华为首的技术团队，并历史性的加大了技术研发的经费投入，提升产品的科技含量，做老百姓喜爱的产品，成为奥克斯再次飞跃的动力。“热霸”新一代超强制热空调，既是在奥克斯技术上的又一次突破，也可看作奥克斯2011冷年在技术研发方面发力的具体表现。

　　从2008年度开始，奥克斯空调便陆续推出品牌战略、营销战略、服务战略、创新战略，特别是结合2009年以来国家一系列刺激政策，全面推动企业的经营转型，结合市场消费升级促企业竞争转型，走出了一条“启动早见效快、发展有特点、竞争有优势、服务有魅力、可持续经营”的特色道路。技术路径的回归，是奥克斯整体转型的一个组成部分。

　　营销战略助推

　　这一轮的产品技术比拼和以往不同的是，产品技术较量主要集中于大企业之间的一场中长期拉锯战，考验的不仅是产品技术的领先性，还考验着市场营销的推广力和执行力。

　　对奥克斯来说，发端于2年前的奥克斯空调的价值取向的蜕变，奠定了奥克斯在今天技术路线上能够渐行渐远的理念上的支持。金杰表示：“过去几间年，奥克斯从发布《空调成本白皮书》到《健康渠道白皮书》，这种从奠定从价格到价值取向的蜕变，是奥克斯空调转型的最生动的体现。”

　　企业价值的蜕变，会持续地影响到企业的战略发展方向和所有市场策略的路径选择。

　　2009年，奥克斯提出，要让奥克斯成为经销商抢着经营的空调品牌。当时，在全球金融危机的影响下，国内空调渠道商面临的竞争环境空前恶化，绝大多数空调渠道商正生存于亚健康状态甚至是病态，亟待调理及帮扶，而奥克斯适时地推出《健康渠道白皮书》，无疑起到了雪中送炭的积极效果。业内人士分析，其渠道策略中提到的“清仓、换货”措施，彻底解决了深刻困扰空调渠道商的能效危机问题、库存消化危机问题、降价危机问题，可以说是搬走了压在渠道商头上的“三座大山”，彻底帮助渠道商轻装上阵，也使得奥克斯真正赢得了人心。

　　近年来，国内空调市场竞争异常激烈，到2007年，空调品牌由2006年的52个锐减到33个。正是在2007年，奥克斯启动了品牌战略。2010年，奥克斯在过往“减库存”的基础上，又高调推出了包括六大措施的“减行动”：减污染、减危害、减麻烦、减价格、减能耗、减库存。