美菱电器：2011年营销大变脸

　　2010年末，有关美菱电器的话题并不少，除了12亿元定向增发获批，美菱电器在营销方面的改革正朝着“格力模式”狂飙突进。美菱电器北方大区总监唐义亮表示，2011年，在稳步推进冰箱销售的同时，美菱电器将在营销一线全面推广冷柜、洗衣机，并且大力推进渠道改制，成立销售合资公司。

　　　　巩固冰箱业绩

　　在2010年12月5日举行的“美菱电器2011全品类开盘盛典”上，唐义亮介绍了美菱电器核心业务冰箱的战绩。唐义亮称，2010年是美菱冰箱的营销丰收年，单品牌国内销量达到400万台，同比增长超过30%。在销量上升的同时，美菱冰箱的产品结构也实现突破。据悉，2010年，美菱三门以上（含三门、对开门及多门冰箱）产品的销售额占比超过40%。其中，雅典娜系列产品的销售额占比为8%，并且雅典娜系列在全国零售市场多门产品的销售占比超过20%。

　　据唐义亮介绍，2010年，高端冰箱市场竞争激烈，5~10月，国产品牌在大容积冰箱市场的份额已超过30%。2011年，中国冰箱市场的竞争将更加激烈。

　　“我认为，在以旧换新及家电下乡政策的支持下，2011年，中国冰箱市场的销售规模仍将呈现两位数的增长，同时价格战不可避免。”唐义亮说，“冰箱市场的高速发展也带来一些负面影响。中国冰箱业经过30年的发展，却在2010年出现了整体质量倒退的情况，有的品牌出现了高达30%的不良率。全行业要一起努力改变这种状态，美菱电器将在2011年继续奉行‘公平’的服务战略，将品质服务进行到底。”

　　事实上，在最新一轮的“家电下乡”招标中，美菱电器共有95款冰箱中标。引人关注的是，代表美菱高端形象的雅典娜系列多门冰箱也有两款产品中标，同时三门机控、电控冰箱的数量大幅增加。

　　　　推进营销变革

　　2011年1月，美菱电器北方分部正式挂牌，该分部是由美菱电器与经销商共同出资建立的——作为营销渠道改制的核心内容，美菱电器的渠道实体化将全面铺开。

　　据唐义亮介绍，美菱电器将把营销组织前移，2011年美菱现有的37个分部将全部转为合资公司，并逐步推进区域性小型合资公司的建立。“分部公司化，将解决现存的开票滞后、返点兑现缓慢等诸多问题，以后许多目前需要经总部决定的事情将由分公司处理，加快资金兑现速度，加大周转力度，使经销商成长为美菱电器的股东，让经销商与美菱电器结成利益共同体。”

　　据了解，2011年，美菱电器将加大专卖店的建设力度，计划在全国范围内发展5000家“长虹-美菱专卖店”，转变以往单品牌专卖店的模式，实现强强联手，使得黑电和白电产品在专卖店内形成淡旺季互补。

　　营销变革的另一举措是扩充产品阵容。非公开发行股票募集不超过12亿元资金方案的通过，令美菱电器能够如期新增200万台豪华冰箱、60万台环保节能冰箱及120万台冰柜的生产能力。

　　“新增的冷柜生产线将是国内目前最先进的冷柜生产线之一——采用标准件生产，提高了产品的通用性和自动化程度，可节约成本20元/台（约120人的人力资源），一次性合格率高。