2010年鄂工贸家电销售额达55亿 武汉占52%

　　2011年是国家十二五规划启动元年，在新的一年里，湖北家电连锁企业如何抓住机遇，迎接挑战？对此，记者采访了武汉市家电协会会长、工贸家电董事长李丰，听听他在“十二五”期间对工贸家电这艘“巨舰”的最新规划。

　　　　过去五年

　　　　打下了良好基础

　　家电下乡，以旧换新，得益于国家扩大内需的政策，工贸家电在过去的“十一五”期间得到了迅速发展。

　　“截止2010年，工贸家电年销售额已经达到55亿元，全省门店数达72家，武汉地区的市场份额已经达到52%，这为工贸在‘十二五’期间的发展奠定了基础。”李丰说。

　　这些数据代表的是工贸“硬”的增长，此外还有许多看不见的成长。“例如工贸家电在营销、服务方面不断推陈出新，积累了大量经验，这将是今后我们成功转型和快速发展的宝贵财富。”

　　李丰表示，如今在湖北家电市场，外有国内大型家电连锁企业在鄂“跑马圈地”，内有家电连锁业本身存在的同质化严重、商品结构不合理等问题，家电零售业的发展面临挑战。“但工贸作为区域性连锁企业，具有‘小、快、灵’的先天优势，比全国连锁更容易转型，适应力更强，工贸过去5年的发展积累了实力，接下来要做的，就是在未来5年里找到新的经营之道，实现跨越式发展。”李丰说。

　　　　未来五年

　　　　销售额要翻一番

　　那么，“十二五”期间，家电市场究竟会怎么变？工贸家电会怎么变？对此，李丰表示：“扩大内需在十二五规划里已上升为国家发展战略，国内家电零售商的发展机遇将会更大，问题只在于自身如何苦练好内功，把握好机遇。”

　　为此，李丰从两方面为工贸家电“量身订造”了一个未来五年的发展蓝图。在宏观的战略目标方面，2011年，工贸家电计划要实现销售61亿元，新增门店16家；到2015年，工贸计划实现销售额101亿元，门店总数180家，再造一个工贸家电。

　　在实现战略目标的具体“路径”方面，工贸家电将以“围绕顾客需求”为根本原则，创新自己的发展战略，实现从卖场经营到品牌经营，从品牌经营到型号经营，从型号经营向顾客个性化需求经营的方向转变。简而言之，就是“根据消费者的需求，采购最适合的家电产品，推出更细致贴心的服务，改变以往家电连锁出租场地、厂家想卖什么就卖什么的状态，取而代之以‘自采自营’”。

　　李丰表示，任何宏伟目标的实现对企业来说，都是一次新生的过程。“为此，工贸家电将辅之于规模领先战略、服务商转型战略、营销创新战略、区域连锁战略、人才强企战略等来支撑总目标的实现。”

　　　　来自工贸家电的几点创新

　　作为本土市场的“家电巨舰”，工贸家电的每一次创新，都为行业带来一些新的理念，为顾客带来一些新的价值。

　　　　加大3C份额

　　　　吸引年轻族群

　　买电脑，去哪里？如今，不少年轻人买电脑或3C制品不再去传统的电脑城，而是去家电卖场。