湖北格兰仕空调 “团购”一个幸福元旦

　　慧聪家电网讯：“元旦是一个空调促销的旺季，我们湖北格兰仕想要在众多促销活动中脱颖而出，与众不同，所以选择了团购活动这个模式。”湖北格兰仕空调销售公司总经理牛邦玺向笔者介绍了湖北格兰仕在元旦期间的促销的灵感来源，与近来网络流行的团购方式结合，给消费者一个潮流与实惠共赢的元旦。

　　湖北格兰仕的“空调团购节”促销活动是在格兰仕家电文化节基础上的进一步延伸，但是与“三线合一”的全系列推广不同，团购节主要突出空调概念。该活动已经在圣诞节时小试牛刀，真正的发力还是看好元旦这个辞旧迎新的市场机会，从31号开始持续整个元旦假期。活动期间，凡购买两台及以上格兰仕空调产品的消费者均可参加团购节活动，享受的团购价格让利空前强大，高端柜机最大将有2000-4000元的价格优惠，中低端产品的价格优惠也在1000元左右，部分卖场26机型仅售999元。“武汉消费者购买空调在全国市场来看都是很实惠的”牛邦玺总经理如是说到。对于这次元旦的“格兰仕空调团购节”活动，武汉格兰仕非常重视，从12月份开始就着手宣传准备，在全省发放了18万份宣传单页，同时通过海报和附录等形式扩大宣传面，积极争取更多的元旦消费能力。

　　湖北格兰仕的大篷车活动也开展的有声有色，通过大篷车的下乡强势带动了二三级市场的淡季销售情况，“去年格兰仕在孝感的一家门店，淡季时候只销售了10几套空调，今年通过大篷车等宣传活动，已经卖出去50多套了，这是一个很大的进步”。外围乡镇市场更需要对格兰仕品牌的认可和喜爱，大篷车的下乡正好迎合了这样的需求，但是在武汉中心市场，就需要因地制宜的改变模式，湖北格兰仕则采用将大篷车模式压缩移植的方式进入卖场，在淡季市场上敢于投资源，敢于给消费者优惠，灵活的模式变革让中心和外围市场全面开花。武汉工贸每年两次的展集会也是湖北格兰仕关注的市场，作为湖北市场上专业的空调专业促销活动，本身的地方品牌效应是格兰仕打开二三级市场的助推剂，“我们格兰仕今年在二三级市场的武汉工贸展集会的销售已经超过了武汉中心市场的一倍，这可以说是今年乡镇市场开拓的一个亮点。”牛邦玺总经理对乡镇市场的成功拓展非常满意。

　　随着2011年的即将到来，新冷年的开盘已经近五个月，湖北格兰仕的开盘情况非常良好，相比去年有了很大的增长，但是淡季在渠道上的力道不足也引起了牛邦玺总经理的注意，武汉房地产市场的火爆退去使得空调的市场需求量并没有去年那么给力，因此，如何提升消费需求，同时实现产品品质提升与消费者利益最大化的完美结合将是未来的发展重点。