全国范围内持续的寒冬天气,并未能阻挡一批“被誉为追逐阳光事业、挖掘阳光财富”的人们火一般的热情。在经过两年多发展,产业规模从不足100亿元快速增长至500亿元,我国太阳能光热企业再度向“年产值1000亿元”发起了新的冲击。
日前,记者在采访中了解到,进入今年11月份以来,国内众多大中型太阳能热水器企业就围绕2011年度的市场目标、产品营销、乡镇推广、产业园布局等事宜展开一系列运作,许多企业纷纷借助经销商营销年会,揭幕新品、发布政策、吸款出货等动作陆续展开。
新能源行业观察家王成莹认为,“当前对于所有太阳能企业而言,则是盘点过去一年成就、布局新年度市场的关键时期,新品发布、政策出台和回款出货等业绩的好坏,直接决定了企业在2011年的增长空间和发展速度。”
营销年会布局2011
都说“一年之计在于春”,对于国内众多的太阳能光热企业而言,由于太阳雨、桑乐、皇明、力诺瑞特等一批大企业的强势领跑,将年度市场营销布局全面提前。
记者了解到,自11月份以来,太阳雨等企业便突然抢跑,以“大品牌、大市场、大未来”突然拉开了2011年太阳能光热市场的营销大幕。此后,桑乐、皇明、力诺瑞特、辉煌、华扬等企业则快速跟进。
进入12月,则成为国内太阳能企业营销年会的集中爆发月。四季沐歌借“洛阳太阳能光热产业园”竣工投产契机,拉开了“以全产业链”模式布局中国太阳能光热产业新10年的战略步伐。此后,作为浙江太阳能光热产业的领头羊,同济阳光则以“同心同德”的企业理念,推出了“商家持股普惠计划”,在各地与经销商组建合资销售公司,从而推动企业在区域市场的精耕细作。太阳宝、海尔、美菱、万宝、万家乐、长虹、美的、奥克斯等企业也纷纷拉开了年度营销大会。
据一位山东的太阳能企业负责人透露,“目前一些大企业通过营销年度的招商活动,已经回笼了数亿元的流通资金,几家大企业一次营销年会收到了3—5亿元不等的商家回款,而一些小的企业也能回笼数千万元不等的商家回款。这意味着,谁家的回款多,那么拉笼的经销商就多,2011年的市场就一定能抢先发力。”
除了布局新年度的市场,记者在采访中还看到,一些太阳能光热企业开始在企业发展壮大的同时回报社会和消费者。四季沐歌于日前启动了一项“家基金”,意在对公司内部员工和经销商及其员工提供救助扶助。而太阳雨则推出了“千村万户”太阳能工程,同济阳光则沿着“1000万㎡太阳能环保价值相当于1000公顷森林”绿色梦想,以“合纵连横”的战略推动多个战略市场的布局。
产业升级强推产品创新
随着2009年底的那场辐射整个太阳能光热行业的产业升级大幕掀起以来,国内企业在产品技术研发和功能创新上的水平得到了显著的提升。
太阳雨营销总经理陈荣华指出,“企业的竞争归根到底是商业模式的竞争,而市场的竞争归根到底是产品创新力的竞争,从当年以‘保温墙’开启太阳能产品、从吸热时代向保热时代的升级以来,太阳雨一直都注重企业在产品研发上的创新和投入。
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