苏宁高调入驻 临沂家电零售市场或生变局

　　岁末年初交替之际，临沂市家电市场“风起云涌”，而苏宁电器临沂人民广场店即将开业的消息无异于一石激起千层浪，点燃了临沂家电大战。苏宁的入驻，势必打破原来相对稳定的市场格局，各家“势力范围”面临重新划分。在这场没有硝烟的家电战火中，有实力的家电企业不会言败，缺乏实力的家电企业只能在夹缝中生存。苏宁来了，其鲶鱼效应链条有多长？临沂本土企业有何反响？临沂家电市场谁主沉浮？谁将成为最大的赢家？为此，记者走进苏宁电器、临沂本土企业一探究竟。

　　　　外来品牌曾经双双败走临沂

　　“苏宁来了，人们首先想起的是三联家电、国美电器等外来家电品牌。”一业内人士透露道，苏宁、国美、三联，这三家都是家电零售业的知名连锁企业。其中，三联家电和国美电器这两大企业都曾在临沂开店，后悄然撤店。

　　一位业内人士回忆道：1998年，三联家电进军临沂，当时的选址在通达路与开阳路交会处东南角，也就是当时的大圆楼。开业两年后，这家店曾关店一段时间，之后，又开门纳客。大约2003年，三联家电临沂店搬迁到了广场世纪城营业，但不久就撤离临沂市区。2007年11月，国美电器同样选择了城市商业核心商圈人民广场附近开店，然而，好景不长，国美电器临沂店撤店。

　　三联家电、国美电器为何没有在临沂扎下根来，为何先后“兵败”临沂？记者采访了一些曾与三联家电、国美电器打过交道的人士，或许能窥其一二。

　　对于三联家电在临沂的三开三关，一位业内人士回忆道：三联家电在临沂推广的是会员积分制，其市场份额主要面向中低端市场，以低价格制胜。然而临沂是个商城，价格再低低不过临沂家电市场，习惯了临沂家电市场低价位的临沂消费者似乎并不感冒。

　　回想国美电器临沂店的情景，一位曾在国美电器买过家电的刘先生告诉记者，其实国美电器进军临沂时动静不小，许多临沂消费者都给予了很大期待。开业初期，国美电器带来了不少惊喜。但是，由于国美家电的店面相对较小，产品种类受到局限，而且服务不到位，商家也没有适时推出市民期待中的价格战。于是，国美电器临沂店不得不以撤店收场。

　　　　苏宁抢滩意欲何为

　　“三联”、“国美”这两大家电知名品牌没能在临沂生存下来，苏宁为啥还要进驻临沂呢？

　　对于“三联”、“国美”在临沂的经历，苏宁电器并不回避。对于苏宁强势进驻临沂，苏宁电器济南大区营销总监张军表示，对苏宁而言，临沂市场始终蕴藏着巨大的潜力，苏宁对临沂市场充满信心，苏宁电器就是本着扎根临沂的理念来经营的。

　　苏宁缘何抢滩临沂？这首先是由临沂庞大的市场空间和发展潜力决定的。一份来自市商务局提供的信息显示，今年1—10月份，我市累计销售家电下乡产品51.8万件，实现销售额11.9亿元，审核通过补贴金额1.19亿元，销售量和销售额均居全省第2位；累计回收旧家电37056台，销售家电以旧换新产品4.58万件，实现销售额1.82亿元。2010年国庆黄金周7天时间，全市重点企业家用电器及音像器材类商品销售1.59亿元，同比增长31.96%。