唐义亮：2011年自建渠道和产品延伸双轮驱动

　　[中国家电网讯]昨日，2011美菱冰箱冰柜洗衣机全品类营销盛典在京举行。美菱电器北方大区总监唐义亮表示，2011年是美菱营销变革之年，将通过渠道变革和产品延伸推动公司业绩持续增长，其中新增加的冰柜和洗衣机产品将采取进攻策略抢滩市场。

　　据了解，自2009年下半年,公司开始推行营销公司渠道改革试点,在模式上由经销商和管理团队多方持股,后期新设公司的总经理、财务负责人由美菱直接委任,严格执行统一的预算规划和经营战略,并分摊部分销售费用,专营美菱旗下的产品。

美菱电器北方大区总监唐义亮

　　“通过尝试组建合资营销公司拉动终端销售的效果十分显著,而且合资营销公司极大地提升了资金周转和缩减了费用报销流程，明年数量由目前的8家将增加到37家合资分部。”唐义亮表示。

　　与组建合资营销公司相得益彰的是,自有渠道的长虹美菱专卖店计划也在积极推进中，从而成为美菱渠道创新的新模式。唐义亮介绍说，黑白联盟式专卖店是市场最适合的渠道结构，最大限度保护广大的分销商利益，家电市场黑白电的差异性很大，季节互补性很强，而单一品牌很难做到黑白电领域都是主流品牌，希望各代理商全力推广长虹美菱专卖店，广大分销商全心拥抱长虹美菱专卖店，未来长虹美菱专卖店计划是5000家。

　　继传统冰箱业务之外，2011年将是美菱发力冰柜和洗衣机市场关键的一年。唐义亮介绍说，2010年洗衣机和冰柜产品将采用积极的进攻策略，使之成为公司业务增长的新引擎。“目前，洗衣机产品已经进入了北京的物美和大中等连锁渠道，将以全新的形象与零售终端消费者见面。”唐义亮说。

　　“2011年美菱销售目标是冰箱(柜)品类实现销售660万台，洗衣机品类实现销售150万台。”唐义亮说。