奥克斯空调“黑白配”终端保温

　　慧聪家电网讯：继国庆促销取得良好效果之后，奥克斯空调11月推出的“买空调送液晶”活动，引来终端销售火爆场面。据奥克斯空调市场部透露，奥克斯空调终端销量与国庆期间销量持平，终端火爆温度丝毫未减弱。

　　记者在国美、苏宁卖场调查发现，奥克斯空调展台前“买空调送液晶”活动标语非常醒目，前来询问和购买空调的消费者络绎不绝。顾客李先生表示，经过反复对比，他觉得奥克斯空调的活动对于新装修的家庭，最具吸引力。“买两台空调，送一台彩电，真是一举两得，而且还是10年保修，空调买的非常值。”

　　奥克斯空调负责人告诉记者，“黑白配”在奥克斯已经不是第一次，去年的这个时候，他们也推出了“买空调送液晶”的促销活动，效果非常好。这一促销已经成为奥克斯空调初冬促销的必选动作。

　　家电行业终端促销愈演愈烈，产品同质化，营销同质化。价格战似乎成了企业争夺市场份额的唯一手段。过度的价格战，导致得结果就像“过度放牧”，企业信誉越来越低，消费者对降价的刺激也越来越麻木，最重要的是，企业的品牌会受到严重的伤害。促销同样承载着品牌传播的责任，什么性质的促销，将带给消费者什么样的品牌印记。

　　品牌因为承载着消费者的心理归属，必将成为抢占更多竞争对手市场份额，实现销售增长的独门武器。将品牌附加于促销，附加于产品之上，以品牌制胜，才是保持终端温度，进行可持续促销的最佳途径。

　　奥克斯空调正是看到了这一点，不打价格战，从消费者的消费心理出发，利用彩电销售的旺季来带动空调的销售。企业同样让利消费者，只是从原来单纯的价格变成了更具吸引力的实物。“赠送彩电与单纯的降价相比，消费者感觉得到的是更大的实惠，而且赠送的是消费者最需要的产品”经销商如是说。

　　奥克斯空调负责人表示，他们在选择彩电品牌上要求非常严格，一定是品质可靠，服务有保障的国内知名品牌。这样才能保证奥克斯空调的品牌效应，通过促销同时提升奥克斯的知名度和品牌美誉度。

　　奥克斯空调的促销活动我们看到，促销不仅仅是通过价格的数字游戏让消费者买账，每一个成功企业的促销制定都蕴含着丰富的品牌意识。