家电零售业啃“苹果”比拼“争新品”

　　一段时间来，一条新的营销法则似乎在上海家电零售业诞生：开业促销，首选苹果iPhone4手机，如果“啃”到苹果，就能“啃”到市场。

　　上周末，在天山商圈开业的苏宁精品店打出了“iPhone4现货限量销售”的广告。来此购买iPhone4，不仅没有价格优惠，而且要加入联通套餐，但消费者依旧追捧，两天内现场销售的数字超过500台，更有不少人选择抢先预订。无独有偶，欧洲家电零售巨头“万得城”在本月中旬开业时，开业主打产品中也有iPhone4的身影，同样是没有价格优惠，但每天500台无需加入套餐的“裸机”引来消费者争抢，迫使商家不得不再三调整销售方案。

　　记者了解到，不约而同“啃”苹果的背后，是上海家电零售企业不再单纯“拼价格”，而更加注重对于热门新产品供货渠道的争夺。优惠的价格已不足以构成促销的绝对亮点，能不能买到新品、有没有现货供应，更为消费者所关注。

　　上周六，记者在新开业的苏宁精品店看到，与iPhone4同时担当开业“特供”商品的，还有两款中高端家电新品：诺基亚手机N8和尼康单反相机D7000。这两款产品宣传亮点是“新品首发”，同样没有太多的价格优惠，但销售情况仍旧不错，其中仅手机销量就突破100台。不少消费者直言，他们就是冲着“有新品”、“有现货”的宣传而来。

　　与此同时，上海家电市场的另外两大品牌国美和永乐也围绕新产品、中高端大做文章。在浦东八佰伴商圈，开业不过一个月的永乐中融新活馆推出1000个全球家电品牌、超过10万款电器，希望用与全世界家电市场同步的新款商品吸引消费者。国美的改变则在全国范围展开，计划将传统卖场式的门店调整为4种不同类型，包括针对中高端用户的新活馆、针对小区用户的社区店等。其中，新活馆内的产品按品类分类，真机开架销售，以迎合消费者注重体验、追逐潮流的消费习惯。

　　业内人士指出，家电巨头争相“啃”

　　苹果、主推中高端产品，反映了家电零售市场的新趋势。眼下，计算机、通信和消费类电子产品构成的3C产品，正取代传统的白色家电和黑色家电，成为卖场里最受消费者欢迎的产品;而且这些产品的淘汰率较高，所以成为家电卖场利润的重要增长点。在这种情况下，类似iPhone4这样代表最新时尚潮流的产品，自然成为商家争夺的对象和促销的标的，以此展现商场与市场动向的紧贴程度。

　　　经济走笔

　　　　不仅仅是“傍名牌”

　　年底的消费旺季将至，又到了大小商家各显神通的时候了。怎样的促销方案最能吸引眼球?什么赠品老少通吃?大家不约而同地想到了———苹果。

　　应该说，这确实算个好主意。苹果成功地推出了一件件引领潮流的时尚产品，也成功地把自己包装成为最时尚的企业，如今的上海，可以说连不玩数码的爷爷奶奶辈都知道苹果是最时髦的玩意。同时，苹果的饥饿营销也使得“傍苹果”更具价值。不管是有意为之还是无奈之举，iPhone4的一机难求不是一天两天了，物以稀为贵，当一件商品货源紧缺的时候，其自然拥有溢价，而这溢价有时不能单以金钱衡量，这是一种优先权，厂商成功抓住消费者这种心理的话，促销效果必定事半功倍。再者，苹果也实在是合适拿来作礼品，看看苹果产品的目录，从几百元的iPod，到上千元的iTouch，再到几千元的i鄄Pad、iPhone，以至于更贵的Mac，不管厂商的促销预算是多少，总能找到一款合适的，就算是iPod产品，也有不到500元的iPodshuffle和逾千元的iPodnano供选择。

　　与国内家电商场的“傍名牌”相比，一些有想法的国内厂商和服务企业已经开始前进一步，设法与苹果“共赢”。