中外家电企业体育营销要做出特色

　　自1986年三星成功赞助汉城亚运会开始，24年来，中外家电企业的体育营销战不断升温。现如今，但凡有运动赛事，赞助商中就会有家电企业的身影。

　　在家电业营销策略乏善可陈的今天，企业赞助体育赛事至少会带来两个好处：一是品牌知名度会进一步提升；二是短时间内产品在市场上的认可度会有一定程度的上升。抛开今年南非世界杯期间，索尼3D广告在全球观众面前赚足人气外，选择赞助广州亚运会的三星和TCL也收获不少。

　　先来看看三星，据三星中国投资有限公司华南大区总经理李镇仲透露：2010年第三季度，广州亚运会高级合作伙伴三星电子在华南区的销售业绩迅猛增长。其中，三星电视、冰箱市场份额稳居第一位。其中三星彩电46英寸以上超越日资品牌，以22%的市场份额登顶。

　　再看看TCL，自2008年与亚组委签约成为广州亚运会合作伙伴后，亚运就成了TCL营销的核心舞台。以“快乐亚运新视界”为主题，TCL联合广州亚组委在近两年时间启动了一系列亚运整合推广活动。通过主办“快乐亚运新视界”巡演、亚运中国行大型文艺晚会，发起“3D亚运，我在现场”全国巡展和3D真人秀等活动，TCL将快乐亚运传遍了亚洲40余个国家和地区，也让TCL释放出了更加强大和持久的品牌影响力。

　　不过，并不是每次家电企业赞助体育营销都能收获很好的结果。比如2006年世界杯期间，TCL签约足球巨星小罗开展营销，但收效甚微，诸如这样的失败案例还有联想等。

　　索尼赞助南非世界杯的成功得益于3D的兴起和它获得的独家赞助权。三星和TCL在广州亚运会上的成功，得益于他们都找到了适合自己的营销点：除了传统电视领域外，三星选择了通信数码产品作为推广重心，而TCL则选择了以3D为代表的电视机、LED显示大屏、安保监视器等产品，与此同时，他们都开展了巡回促销的方式。

　　总之，体育营销只是一个方向，对于在这个平台上如何开展其他配套的营销策略和产品策略，形成自己独特的优势，则是许多家电企业需要深思的。