永康锅行业陷入恶性竞争 亟待抱团发展

　　2010年秋季广交会吸引了来自世界各地的采购商，不少参展企业收获颇丰。但对于永康市明新进出口公司来说，虽然带回了一批锅产品订单，同时也带回了一肚子烦恼。“不少已签订了合同的业务，转眼外商就要求降价。甚至，还有外商提出了索赔。”日前，该公司总经理印栋伦伤心地说，希望永康锅行业不要再重蹈保温杯、滑板车的覆辙，停止恶性竞争，大家抱团发展。

　　　　外贸“老大”遇“祸手”

　　“我们公司可以说是永康锅类产品出口的‘老大’，公司平均每年出口1100多万只锅。”印栋伦告诉笔者，随着市场的不断开拓，公司产品涉及厨具，蛋糕模，小家电厨具。据了解，该公司拥有优良的外贸平台，尤其是从2006年开始，该公司开办自营进出口业务以来，年销售额达2800万美元。

　　“前几年，永康生产锅类产品的企业不是很多，且很多企业都没有自己的外贸销售公司，需要外贸出口平台。”印栋伦说，刚开始，大家合作比较愉快。但印栋伦渐渐地感觉到，自己面对的不是良性竞争，而是越来越多的恶性竞争。就说广交会上的一本产品样品册，“这本样品册可以说‘拷贝’了我们公司的样品册，里面近一半的产品一模一样，但价格要低很多。低到什么程度呢，成本价都不够，这等于我们公司的产品被恶意贱卖。”据印栋伦介绍，盗版样品册的近百款锅类产品中，有近一半是和明新公司样品册里一样。其中一款印花平底锅，上面商标LOGO都没改，“LHOPAN”几个字清晰可见。而“LHOPAN”是明新进出口有限公司自己设计开发的系列产品标志。盗版企业不仅定价低，还联系明新公司客户，称明新公司的某款产品是他们企业生产的，他们可以低价把产品卖给客户。

　　“我做了8年的外贸生意，从未碰到过这样的事情。”印栋伦告诉笔者，他是宁波人，看到永康锅行业快速发展，自己也很高兴，因为做生意有竞争很正常，但竞争要靠过硬的产品和良好的信誉口碑。

　　　　恶性竞争让人难以防范

　　其实，明新进出口有限公司不只样品册被“拷贝”，一些业务员也接连被挖走。很多业务员没有办理正规离职手续，也没有办理交接，直接就玩“失踪”。

　　更让印栋伦觉得气愤的是，一家原先有合作关系的企业把明新公司客户的专利产品也盗版过去。“这款产品是客人自己提供并委托生产，只能提供给他，不能卖给别人。如今，客户在别的公司发现了这款产品，来向我们要求索赔。”据印栋伦说，他已经发现该市有3家企业“拷贝”了他们公司的样品册，经过交涉，其中一家已经更改了样品册。

　　“我们已经委托律师起诉这些企业的侵权行为，用法律手段来维护我们的合法权益。”印栋伦说，希望永康锅行业不要重蹈保温杯、滑板车的覆辙，停止恶性竞争，因为长此以往，最终损害的不是一家企业，而是一个区域的产业。

　　据了解，目前永康有各类锅制造企业数百家，年出口额1.5亿美元以上。“永康锅”能否在激烈的行业竞争中走出无序竞争的怪圈，能否走好强强联合的路子，成为众多锅企业主关注的热点。