目前净水市场应如何做好家电卖场的销售

　　净水器如何销售一直是水行业的朋友最关注的问题，大多朋友都有这样的感慨，拿到净水器厂家的代理权，压了几万甚至几十万的货在手上，成了烫手的山芋，如何去销售这些产品成了许多朋友最棘手的问题，怎么去卖?采用什么渠道去卖?许多朋友打电话咨询笔者，问一下有没有更好的办法，今天笔者(谢红义)就“如何做好家电卖场和建材卖”谈一下自己的见解，希望能给同行朋友一点帮助，共同把净水器这块蛋糕做的更大。

　　一、为什么要进家电卖场和建材卖场销售?

　　这个问题听起来很幼稚，但笔者还是阐述一下，家电卖场和建材卖场是传统的目标客户采购场所，随着净水器市场的发展，卖场必然成为今后主流的销售渠道，根据目前市场状况，笔者谈一下进家电卖场有哪些好处。

　　1、 起到一个广告宣传的作用,是一个有效的传播平台

　　很多经销商大多数采用传统的方式，产品未上架广告先行，但这一做法往往不尽人意。这是对广告有一定的误解，广告是起的什么作?起的是一个拉动作用，产品未架就算知名度上来了，让消费者到哪里去买。还得考虑消费者购买方不方便的问题。

　　商场是传统目标客户采购场所，人流量大、针对性强、见面率高是一个非常好的信息平台，还起到终端拦截的作用带来销售，名利双收何乐而不为。

　　2、树立了一个品牌和价格的标杆

　　净水器市场到目前为止正处于《三国》的群雄逐鹿阶段，谁又能真正的号令天下，坐拥热血江山，还是一个未知数。各大品牌的竞争日趋激烈，目前仍没有真正的形成品牌，比如：“买空调找格力、买冰箱找海尔，买净水器找哪个?这个就不好说了，净水器所形成的都是区域性的品牌。

　　商场是企业文化、终端形象最好的展示平台，大多消费者对品牌的认知，都是以商场有没有为准;另外一方面商场也是价格的标杆。

　　3、商场让消费者购买更放心，售后更有保障

　　每个消费者购买净水器的时候，对售后的问题特别的关注，如什么时间换滤?产品出现了故障找不到人了怎么处理等一系列的问题。客户之所以会提出这些问题，主要一点还是不放心，净水器的“价格”对大多数的消费者来讲不是一个小数目;另一方面净水行业洗牌的速率也是太快。今天在你这买一净水器，产品有问题明天再去找时店都关了，这种情况在净水行业履见不鲜。

　　所以说大多数的人选择在商场购买，虽然说价格高点但放心，即使你商家不做了，商场一样的会给售后(每个销售商在进商场时都会交保证金，销售商即使被清出局、或不做了，这个钱一样会保留一年)，这就是给客户的保障。

　　二、销售商进商场最担心的问题

　　1、能不能卖出去的问题：进商场的费用比较大，如进店费、保证金、好处费，销售出去还有扣点等七七八八加起了费用很大，如果销售不出去那就亏大了。

　　2、商场投入大，厂家能不能给予保障的问题：许多朋友也会有这样的担心，商场投入了，短时间没有起色，厂家又发展了客户，过河拆桥怎么办。

　　当然销售商还会其它的问题，笔者不再一一举例，投资就有一定的风险，这个简单的道理大家都知道，但是行业有这一种现象，挤破了头也要往商场里进、不稀重金，证明大家都看好商场以后的销售，具笔者对全国各大卖场经销商的了解，只要是进都不会亏本，80%都是赢利。

　　三、卖场的选择，与开发策略

　　目前从全国市场来看，卖场很多具有代表性的：

　　建材：红星美凯龙、百安居、家得宝、好饰家…………

　　家电卖场：国美、苏宁、五星、东北的兴隆大家庭、新玛特

　　超市：苏果、家乐福、麦得龙、沃尔玛…………