家电零售巨头加入中国 “红海”

　　沉寂整整两年的淮海中路527号昨天再一次人头攒动。2008年的金融风暴中，经营了15年的华亭伊势丹从这里惨淡离开，现在全球第二大家电零售巨头美地亚（MediaMarket）的六层楼电器超市在此开张。在这条中西合璧的百年老街上，第一次试水中国内地市场的美地亚也换了个更具中国味的名字——“万得城”。

　　淮海路上，华亭伊势丹是曾经的“老牌劲旅”，过去十多年里，它用高端品牌和同样高企的价格与周围的本土老店拉开距离。然而接替伊势丹的年轻海外巨头，面对的是早已“白热化”的家电零售业竞争，这家叫“万得城”的电器城，能得到它想得到的市场吗？

　　洋巨头放下身段

　　距离淮海中路527号几条街不远处，苏宁电器的生意依旧红火。中午时分，有顾客逛完苏宁出来，被街上的广告吸引，向新开张的万得城走去。苏宁电器的店员告诉记者，他们知道旁边新的电器卖场开张了，但想想那些洋品牌，价格上肯定没有优势。

　　这样的想法或许来自另一个外资巨头百思买的先例：进军中国多年来，百思买的发展始终徘徊不前，开店速度缓慢，相对较高的价格是百思买人气难升的最大障碍。

　　但这次，洋巨头似乎打算有所改变。记者在万得城逛了一圈，最大的感受是这里卖电器就像超市里卖小商品，上百台新款的iPodtouch播放器被装在一个大篮子里，看上去就像超市集中售卖打折袜子一样，这样的购物环境让人觉得买电器和买小菜一样简单、方便。

　　而在洗衣机销售区，记者看到既陈列着几千元的西门子最新款滚筒洗衣机，也有400多元的老式双缸半自动国产洗衣机，后者在其他家电卖场中早已绝迹。销售人员表示这是万得城的一大特点：不忽视低收入者的家电消费需求，不管是领着养老金的老人，还是都市“金领”，都能在这里选到适合的产品。

　　“开业几天是有很大的折扣，个别商品甚至要亏本赚吆喝，正常运作之后价格也不会比国内家电卖场高。”万得城的管理人员告诉记者，产品品种齐全、最优价格保证、有力的本土化管理，这些是美地亚在欧洲取得巨大成功的独特策略。在中国，他们将继续发挥全球统一采购的成本优势，用价格来叩开内地市场。

　　据了解，万得城在淮海路第一家中国店的投入高达2亿美元，目前国内家电零售竞争激烈、毛利低下，洋巨头的价格策略能否持久？万得城负责人表示，他们将第一家店选在淮海路，就是一种不惜成本、树立形象的做法，希望通过这家店让国内消费者体验新的家电购买模式，“赚钱可以慢慢来”。

　　富士康用“苹果”引路

　　昨天，万得城将正式对外开放时间定在晚上7点，然而，人们早已接到消息，一大早就在商店一侧的雁荡路上等候。下午两点多，记者看到路上已经设置了隔离栏，队伍排到几百米长，俨然一幅“世博热门馆”的场景。

　　排队的顾客都是冲着iPhone4手机而来。之前万得城通过各种渠道发布消息，开业当天将销售市场上最紧俏的iPhone4手机，消费者需要先领取预约券，当晚六点凭券和身份证购买。目前去海外购买苹果手机要收关税、内地市场货源非常紧张，这条消息无疑让众多“苹果粉丝”兴奋不已，也为万得城在开业首日就聚拢大量人气。