是与非 小家电经销商们的厂商关系

　　慧聪家电网11月17日原创：小家电产业中，我们往往把关注的精力放在规模厂家和品牌上面，而其中一个很重要的环节：渠道的销售和管理，经销商的能力和素质却一直被忽略。普遍都认为那些是深层次的东西，属于厂家内部的事情，因此通过媒体等渠道披露出来的信息少之又少。可就是这么一群人，他们却是那么的重要，是他们搭起了厂家产品与市场销售的桥梁，推动了市场的进步，实现了产品本该有的市场价值。这次我们一起来走近这群人，看看在这个链条中，经销商朋友现实操作中究竟有哪些是与非的问题。

　　经销商们怎么了？

　　目前小家电的经销代理制存在缺陷，绝大部分经销商代理能力不强，部分中小企业甚至出现零售、散货批发等直接破坏经销代理制度的现象。经销商无法承担起在当地市场打造品牌并进行营销推广重任，大部分走批发零售之路，产品销售出去以后就无法兑现售后服务承诺。据了解，一些有些许规模的企业，为打开空白区域，会对销售政策做很大的松动，甚至可以接受批发的形式进行合作。货卖出去后，厂家任由经销商自生自灭，厂商之间严重缺乏品牌管理与营销推广的互动，因此而导致经销商年年寻找合适的厂家合作，而厂家年年挖掘不同的经销商卖货，并且相互之间还在抱怨，经销商说产品不好找！厂家则认为合适经销商不容易找！处于一个典型的供求要求不平衡状态。

　　经销商的素质直接影响品牌执行。“马帮”、“喜唰唰”等已经为大部分厂家所痛恨，“马帮”素质低下，搅乱市场正常营销秩序，给了山寨、劣质无保产品一个成长的环境。“喜唰唰”性质恶劣同时更显违法，其运营的隐蔽性、造成的影响之坏，都是厂企难于查证和评估的，经销商不顾规则只为赚利润，不但协助此类违法企业的发展，对品牌化运营的厂企来说更是一个严重的伤害，这也是民族品牌成长遇挫的原因之一。

　　投资建厂伤了谁益了谁？

　　今年，不少厂家反映生意有点回落，原因也各异，总结起来无非就是这三点：一是受大环境的影响，如楼市调控下的楼市增长减缓；二是行业竞争激烈，进一步提升市场份额存在难度；三是经销商开始进军自主生产，形成一条自产自销的供应链。其中第三点所占比例比较小，但是近期也已经成为厂家关注问题，经销商开始投资开厂对厂家来说肯定不是个好消息。

　　面对日益成熟的市场，利润空间逐渐下降，经销商眼看厂家风光无限，逐渐萌发建厂创业的念头。经销商往往有着很多厂家经营者无法拥有的优势：本地营销网络优势、客户资源优势、行业信息优势等，再加上缺乏相应的管理标准，部分小家电准入门槛低，如电水壶、蛋糕机等一些技术含量偏低产品，所有的有利因素综合起来加快推动了经销商直接开厂的计划，形成一套自产自销的特色模式，经销商投资建厂，最终会伤了谁益了谁呢？